1 / 19

Disciplina: Analiza pietei

Disciplina: Analiza pietei. Clasa a XI-a D. TITLUL LECTIEI: Cap II- Pozitia agentului economic pe piata II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe piata; II.2 Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza pozitia agentului economic pe piata. TIPUL LECTIEI:

fedora
Download Presentation

Disciplina: Analiza pietei

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Disciplina: Analiza pietei Clasa a XI-a D

  2. TITLUL LECTIEI: Cap II- Pozitia agentului economic pe piataII.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe piata;II.2 Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza pozitia agentului economic pe piata. TIPUL LECTIEI: Lecţie de recapitulare si sistematizare a cunostintelor

  3. Competente generale:Utilizarea metodelor standardizate de asigurare a calitatii.Competente specifice:C1: Să cunoască elevii notiunile: capacitate efectiva a pietei, capacitate potentiala a pietei, cota de piata, cota relativa de piata;C2: Să cunoască modalitatea de calcul a capacitatii efective a pietei, capacitatii potentiale a pietei, cotei de piata, cotei relative de piata;C3: Să determine indicatorii ce caracterizeaza pozitia agentului economic;C4: Sa inteleaga importanta realizarii de previziuni pe termen scurt.Competente pedagogice:C1: dezvoltarea atentiei concentrate;C2: dezvoltarea gandirii si a spiritului de observatie;C3: dezvoltarea abilitatilor de utilizare a limbajului specific.

  4. Recapitulare si sistematizare a cunostintelor

  5. Capacitatea efectiva a pietei unei firmereprezinta volumul tranzactiilor de vanzare- cumparare realizate de aceasta intr-o perioada de timp determinata.Masurarea ei se realizeaza cu ajutorul mai multor indicatori, cum sunt:- volumul cererii;- volumul ofertei;- numarul mediu de achizitionari realizate intr-o unitate de timp, etc.Capacitatea pietei efective depinde de :numarul cumparatorilor (utilizatorilor) produselor si/sau serviciilor pe care firma le fabrica si/ sau le comercializeaza, de marimea medie a unei cumparaturi si de frecventa de cumparare.Cpe= N x q x fr

  6. Capacitatea potentiala a firmeiexprima volumul maxim al vanzarilor pe care le-ar putea realiza o firma intr-un interval de timp determinat.Capacitatea potentiala a pietei este superioara celei efective.Diferenta este determinata de nonconsumatorii relativi, ce reprezinta utilizatori potentiali ai produselor firmei, dar care in prezent nu se manifesta drept cumparatori, din diverse motive, cum ar fi:- lipsa resurselor financiare;- insatisfactia fata de oferta;- cumpararea de produse similare de la alte firme, etc.

  7. Cota de piatareprezinta marimea relativa a capacitatii pietei unei firme.Ea exprima ponderea ce revine acesteia din piata globala. Cu ajutorul ei se poate realiza o ierarhie a intreprinderilor ce produc sau desfac aceeasi categorie de marfuri. Ea se cuantifica fie sub forma de coeficient ( 0< Cp <1), fie in procente (%).

  8. Exemplu:O firma producatoare de calculatoare a exportat pe piata tarii „A” intr-un an 1230 de calculatoare. In aceeasi perioada volumul total al vanzarilor de calculatoare in tara „A” a fost de 42300 bucati, iar totalul importurilor de 18800 bucati.Calculati cota de piata a firmei analizate , din totalul vanzarilor, pe piata de referinta. Rezolvare: Cp= 1230/ 42300 x 100= 2,90%

  9. Cota relativa de piataeste raportul dintre cota de piata a firmei si cota de piata a liderului. pentru liderul de piata, cota relativa de piata este data de raportul dintre cota lui de piata si cota de piata a firmei situata pe locul al doilea.Deoarece intreprinderile actioneaza pe aceeasi piata, volumul total al tranzactiilor pe piata respectiva este acelasi si de aceea nu mai este necesar sa calculam cota de piata pentru fiecare intreprindere, ci doar sa raportam cifra de afaceri a intreprinderii respective la cifra de afaceri a celui mai puternic concurent al sau.

  10. Exemplu:Potrivit revistei L”Expansion , se dau urmatoarele informatii ale primilor cinci producatori de autoturisme in anul 1997:Nr. Crt.Intreprinderea Cifra de afaceri Cota relativa de piata - mld FF- 1.General Motors 10391036: 896= 1,162.Ford Motor 896896: 1039= 0,863.Toyota 555555: 1039= 0,534.Nissan 417417: 1039= 0,405.FIAT 381381: 1039 =0,37

  11. Aria pieteireprezinta dimensiunea spatiala a pietei. In cazul concret al unei anumite firme, aria pietei sale reprezinta localizarea in teritoriu a actelor de vanzare-cumparare pe care aceasta le deruleaza cu partenerii sai de afaceri.

  12. Segmentarea pieteieste modalitatea de cercetare a structurii sale prin subdivizarea arborescenta a acesteia in mai multe secvente, in vederea obtinerii unor grupe relativ omogene de purtatori ai cererii, dupa critetiul luat in considerare la debutul acestei operatiuni.a) criteriul demografic:- sex;- varsta;- stare civila;- numar de copii, etc.b) criterii sociologice:- pregatire scolara;- marimea veniturilor, etc.c) criterii psihologice:- trasaturi generale de personalitate, etc.

  13. FISA DE LUCRU

  14. 1. Piata actuala a CD-urilor «  X » in localitatea A este reprezentata de o cumparatura medie lunara de 3 bucati efectuata de 60000 de cumparatori. Ca urmare a unei politici promotionale sustinute a producatorului se anticipeaza o crestere a clientelei cu 1250 persoane lunar si o intensificare a cumparaturii la 5 bucati/ persoana lunar. Stiind ca frecventa cumpararii a fost si este 6, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in noile conditii si sensul modificarii acesteia.

  15. 2. Piata actuala a DVD-urilor «  Y » in localitatea B este reprezentata de o cumparatura medie lunara de 4 bucati efectuata de 50000 de cumparatori. Ca urmare a unei politici de produs defectuoase a producatorului se anticipeaza o scadere a clientelei cu 1000 persoane lunar si o diminuare a cumparaturii la 3 bucati/ persoana lunar. Stiind ca frecventa cumpararii a fost si este 5, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in noile conditii si sensul modificarii acesteia.

  16. 3. Să se calculeze cota de piata si cota relativă de piaţă a primilor 5 producători de articole foto, pe baza datelor de mai jos:Cifra de afaceri a primilor cinci producători mondiali de articole fotoNr.crt. Compania Cifra de afaceri (mrd.u.m.) Cota de piaţă (%) Cota relativă de piaţă 1. Kodak (S.U.A.) 1002. Fuji (Japonia) 903. AGFA (Germania) 804. Konica (Japonia) 705. Polaroid (S.U.A.) 606. TOTAL

  17. Activitatea suplimentară:Comentati urmatorul fragment:„ Marketingul are o importanta atat de mare, incat nu poate fi tratat ca o functie separata. El reprezinta intreaga afacere privita prin punctul de vedere al rezultatului final, adica prin prisma clientului... Succesul unei afaceri nu este determinat de producator, ci de client” .(Peter Drucker)

  18. BIBLIOGRAFIE:- Capota, V., Popa, F., Ghinescu, C., Manualul de Marketingul Afacerii,clasa a XI-a , Editura Akademos Art, Bucureşti, 2006 - Cosea, M., colab., Manualul de Economie, clasa a XI-a , Editura Didactica si Pedagogica, Bucureşti, 2001 - Pop, N. Al., Manualul de Marketing, clasa a XI-a , Editura Didactica si Pedagogica, Bucureşti, 2001

  19. Va multumesc pentru atentie! Prof. HORVATH IOSIF GRUP SCOLAR INDUSTRIAL SARMASAG

More Related