1 / 7

Gestão Estratégica: Mapeando o Cenário de Negócios .

Gestão Estratégica: Mapeando o Cenário de Negócios. Bruno de Oliveira Figueiredo Bacharel em Administração pela UFRRJ, mestre em Educação pelo PPGEduc /UFRRJ e membro do GTPS. Mapeando o Cenário de Negócios. Análise de Custos; Análise de diferenciação; Cadeia de valor; Valor Agregado.

fergal
Download Presentation

Gestão Estratégica: Mapeando o Cenário de Negócios .

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Gestão Estratégica: Mapeando o Cenário de Negócios.

  2. Bruno de Oliveira Figueiredo Bacharel em Administração pela UFRRJ, mestre em Educação pelo PPGEduc/UFRRJ e membro do GTPS.

  3. Mapeando o Cenário de Negócios • Análise de Custos; • Análise de diferenciação; • Cadeia de valor; • Valor Agregado.

  4. Uso de Atividades para analisar a disposição relativa para pagar • Atividades tornam os clientes dispostos a pagar pelo produto. • As diferenças em disposição para pagar respondem aparentemente por uma parcela maior da variação de lucratividade observada entre concorrentes do que as disparidades nos níveis de custos. • Desenho do produto. • Atividades de fabricação que influenciam as características do produto: qualidade, desempenho, características, estética.

  5. Uso de Atividades para analisar a disposição relativa para pagar • Aumento de disposição • Por meio de atividades associadas a vendas ou à entrega. • Facilidade de compra; • Velocidade de entrega; • Disponibilidade e condições de crédito; • Convergência do vendedor; • Qualidade de assessoria pré-venda;

  6. Uso de Atividades para analisar a disposição relativa para pagar • Atividades associadas à assistência pós-venda ou a bens complementares. • Treinamento do cliente; • Serviços de Consultoria; • Peças de reposição; • Garantia do produto; • Serviços de reparos; • Produtos compatíveis.

  7. Uso de Atividades para analisar a disposição relativa para pagar • Sinais transmitidos por meio da propaganda, da embalagem, da marca. • Maior propaganda = maior preço • Atividades de apoio • Práticas de contratação; • Treinamento; • Remuneração • A disposição para pagar depende de fatores intangíveis e percepções. • Se a empresa vende para usuários finais por meio de intermediários e não diretamente a disposição para pagar irá depender de fatores múltiplos.

More Related