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Wachstum für den bdvb?

Wachstum für den bdvb?. Mitgliederzahlen stabilisieren und erhöhen. Christian Gursky, www.gursky.de. Dankeschön im Wert von EUR 97,- www.unternehmer.fm/bewerten.

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Wachstum für den bdvb?

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Presentation Transcript

  1. Wachstum für den bdvb? Mitgliederzahlen stabilisieren und erhöhen

  2. Christian Gursky, www.gursky.de

  3. Dankeschön im Wert von EUR 97,- www.unternehmer.fm/bewerten

  4. Der bdvb bietet seinen zahlenden Mitgliedern vergnügliche, interessante und lehrreiche Veranstaltungen, auf denen persönliche Netzwerke geknüpft werden.

  5. Wie sollten die „Unternehmer“ im bdvb vorgehen, damit der bdvb wächst?

  6. Vorgehensweise Woher kommt das Wachstum? Wie messen wir Fortschritt? Wer ist zuständig? Was funktioniert und was nicht?

  7. New customers come from the actions of past customers.Eric Ries - The Lean Startup 1

  8. 4 nachhaltige „Aktionen“ Mundpropaganda Sichtbare Nutzung („Apple“) Kaufpreiszahlung („BMW“) Dauernutzung („Fitnessclub“)

  9. 3 mögliche Wachstumsmotoren 1 + 2 = virales Wachstum (Weitergabe) 1 + 3 = bezahltes Wachstum (Refinanzierung) 1 + 4 = Bestandswachstum (Planbarkeit)

  10. Wer seinen Wachstumsmotor kennt, hat kein Problem mehr, richtige Prioritäten zu setzen. Nutzen

  11. Hat der bdvb eine bessere Chance als das Bestandswachstum? Frage 1

  12. What gets measured, gets done.Michael LeBoeuf 2

  13. Die 3 „A“s richtiger Kennzahlen „Actionable“ (Ursache – Wirkung eindeutig) „Accessible“ (eindeutig und analysierbar) „Auditable“ (prüffähig)

  14. Was der Kunde tun soll In Kontakt kommen Handlung, die guten 1. Kontakt dokumentiert Handlung, die Erstumsatz bringt Handlung, die Zufriedenheit signalisiert Empfehlung

  15. Messen wir überhaupt? Und wenn ja, was wollen wir messen? Frage 2

  16. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.Interesse an mehr? www.gursky.de Bevor wir ins Gespräch gehen

  17. Diskussion Alternative zu Bestandswachstum? Welche 5 Handlungen messen? Prozessverantwortliche? Experimente?

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