Occasions d ’affaires

1. Occasions d ’affaires A- Origine et choix B- De l’idée à l’occasion d’affaires C- Distinction et différenciation

2. A- Origine et choixIntérêts et Goûts • Compatibilité entre les intérêts et les goûts de l ’entrepreneur et la nature de l’entreprise • La passion pour le domaine ou le secteur: • importance du domaine et style de vie recherché • Correspondance du domaine avec la personnalité de l’entrepreneur • Attitude vis-à-vis le changement et évolution rapide du secteur • Potentiel pour la créativité et l’innovation • Domaine ou secteur qui permet la réalisation personnelle, le développement de l’individu, son amélioration en tant que personne • Domaine qui correspond à la vision de l’individu comme personne d’affaires • Domaine doit correspondre aux valeurs et aux normes de l ’individu

3. Expérience et formation • 95% des entrepreneurs oeuvrent dans des domaines où ils ont une expérience ou encore une bonne connaissance soit des marchés, des technologies ou de l’industrie • 45% des entrepreneurs ont trouvé leur idée d’entreprise dans leur emploi antécédent • Plus de 15% ont lancé leur entreprise dans des domaines reliés à leurs hobbies et loisirs, et aussi aux sports • Le domaine de formation est aussi une source importante d’idées d’affaires • Reliés à l’expérience et à la formation, il y a les réseaux de contacts, les collègues, les amis et les rencontres diverses

4. Expertise et habiletés • Ce sont surtout les talents et les connaissances particulières des individus qui sont à la base des idées d’affaires • Chez les artisans, la pratique de leur art et de leur métier constitue habituellement le fondement de l’entreprise • Dans les domaines du savoir, c’est souvent dans les applications des connaissances que les entrepreneurs identifient des idées d’entreprises • Les individus peuvent souvent trouver des idées d’entreprise à partir de leurs lectures, de leur participation à des foires, congrès, colloques, à des groupes de discussion sur internet ou autrement, à des associations professionnelles ou sectorielles • Des talents particuliers peuvent souvent favoriser la créativité qui donne naissance à l’invention et à la découverte.

5. B- De l ’idée à l’occasion d’affaires • Les idées sont inutiles à moins d ’être utilisées • Toutes les bonnes idées ne sont pas toutes de bonnes occasions d’affaires • L’idée est une condition nécessaire mais non suffisante pour la création d’entreprise • L’idée doit correspondre à une demande

6. Faisabilité technique • L’occasion d’affaires doit être une idée ou un concept faisable, qui correspond à un besoin, ajoute de la valeur, se démarque et implique une commercialisation propice et appropriée • La faisabilité fait référence à plusieurs aspects et dimensions, dont: • les disponibilités technologiques et la possibilité de monter des prototypes et de faire des tests • la transposition du prototype à la production industrielle et commerciale de façon rentable • l’existence de brevets déjà accordés ou encore la possibilité d’en déposer • l’accès à des ressources humaines qualifiées et à de l’expertise appropriée • l’accès à des réseaux de fournisseurs de matériaux et d’équipements ainsi qu’à leur entretien • la possibilité de poursuivre le développement et l’adaptation du concept

7. Potentiel • Référence au potentiel commercial de l’idée • Plusieurs éléments peuvent être pris en considération, notons, entre autres: • les tendances démographiques et les pyramides d’âge • les changements au niveau des marchés et des structures industrielles • les nouvelles connaissances et technologies • les préoccupations environnementales et alimentaires

8. Potentiel (suite) • les nouveaux styles de vie: cocooning, les mets préparés, le faire-faire, rapidité et simplification, informations et informatisation, etc. • les moyens de transport et de livraison • les nouveaux besoins de soins de santé et d’éducation • la civilisation des loisirs et du mieux-être • les nouveaux produits financiers et les nouveaux investisseurs • les préretraites, les retraites, les carrières doubles, les doubles emplois, etc. • l’invention devient innovation à partir du moment où le potentiel commercial est confirmé

9. Capacité • Référence aux possibilités de mobiliser les ressources humaines, financières et matérielles pour concrétiser le projet • Ce sont surtout les compétences entrepreneuriales et managériales qui sont cruciales pour transformer une idée en occasion d’affaires et en entreprise • Élément important dans les domaines technologiques et fondés sur le savoir car leurs promoteurs ont tendance à être obnubilés par leurs connaissances et leurs expertises, à être isolés du milieu des affaires, à se sentir protégés par les milieux scientifiques, de recherche et universitaires, à constamment vouloir améliorer leurs produits et services et à prendre pour acquis que les clients viendront à eux.

10. C- Distinction et différentiation • Même si à plusieurs égards les entreprises se ressemblent, elles ont toutes des particularités qui les distinguent et c’est souvent cette différence qui est à la base du succès.

11. Satisfaction d’un besoin • À moins d’avoir une application immédiate, une innovation demeure une idée brillante • Les besoins changent, il faut en tirer profit avec une orientation client • La perception des besoins est la source principale des occasions d’affaires; regarder, écouter,demander • Les moyens de satisfaire les besoins sont multiples et les besoins ne sont pas toujours rationnels • Dans les domaines technologiques et du savoir, la solution aux problèmes du client passe souvent par une meilleure identification et définition du problème • Souvent la solution doit demeurer simple pour être applicable et efficace

12. Valeur ajoutée • La valeur ajoutée est habituellement celle qui exploite le mieux les forces de l’entrepreneur • La valeur ajoutée n’a pas besoin d’être grandiose; elle doit être véritable et bien perçue • Dans une innovation, c’est souvent la valeur ajoutée perçue qui va amener le client à vouloir en profiter • La valeur ajoutée peut prendre différentes formes: améliorations techniques, rapidité, facilité, esthétique, effet mode, modernité, etc.

13. Avantage concurrentiel • Toute innovation doit viser un leadership dans un environnement sinon elle devient une occasion d ’affaires potentielle pour la concurrence • L’avantage concurrentiel se joue sur la différentiation, l ’innovation, les prix, la qualité, le service ou un mix de ces aspects • Dans les domaines technologiques et du savoir, la concurrence est maintenant mondiale • La concurrence évolue, et à certaines périodes et pour certaines actions, les concurrents peuvent devenir des alliés, des partenaires • La rapidité de la concurrence s’intensifie avec les nouvelles technologies d’information • Les protections traditionnelles sur certains marchés (quotas, taxes, règlements, etc.) existent de moins en moins avec l’ouverture des marchés et le libre-échange • La meilleure façon de devancer la concurrence, c’est d’innover constamment