Elemente der Konkurrenzanalyse

2. Elemente der Konkurrenzanalyse am Beispiel von Ericsson

3. Ericsson • 1876 Gründung der „LM Ericsson & Co. Mechanische Werkstatt“ in Stockholm • 1879 Ericsson stellt jährlich 74 • Telefone her mit 10 Mitarbeiter • Seit 1950 in Deutschland

4. Ericsson • Juni 1992 Ericsson ist beim ersten deutschen GSM-Netz (D2 Mannesmann) dabei • Oktober 2000 Ericsson erhält den UMTS- Auftrag von Mobilcom • April 2001 Hauptlieferant für UMTS-Netz von E-Plus, KPN Mobile und KPN Orange

6. Aufgabe der Konkurrenzanalyse ....... ist es, die Stärken und Schwächen der im Markt befindlichen Wettbewerbsunternehmen, sowie deren Produkte zu untersuchen. Mit dem Ziel, Orientierungspunkte für die eigene Marktpositionierung und Wettbewerbsstrategie zu finden.

7. Ziele der Konkurrenzanalyse • Vom Hauptziel lassen sich folgende Einzelziele ableiten: • aus den Schwächen des Wettbewerbs eigene Stärken entwickeln, • bewußte Marktpositionierung, orientiert an der Wettbewerbssituation, • nicht harte Wettbewerbskonfrontation, sondern kluge Kooperation, • festlegen der richtigen Wettbewerbsstrategie.

8. Nutzen der Konkurrenzanalyse Die Analyse von Stärken und Schwächen, sowie der eigenen als auch denen der Konkurrenz, unterstützt die Reduzierung der Schwächen und Handlungsspielräume am Wettbewerbsmarkt zu erkennen.

9. Informationsbedarf der Konkurrenzanalyse Welche Strategien verfolgt die Konkurrenz mit welchem Erfolg? Auf welchen Prämissen beruhen die voraussichtlichen Strategien der Konkurrenten? Über welche Stärken und Schwächen verfügen die Konkurrenten? Welche Strategien können in der Zukunft von den Konkurrenten erwartet werden?

10. Informationsbeschaffung der Konkurrenzanalyse Von ehemaligen und gegenwärtigen Mitarbeitern der Konkurrenz Besuch von Fachtagungen und Kongressen Von Geschäftspartnern der Konkurrenz Kundenanfragen bei der Konkurrenz Aushorchen von Lieferanten der Konkurrenz Analysieren von Presseartikel, Geschäfts-berichten und Unternehmensbroschüren

11. Was den Konkurrenten motiviert Ziele für die Zukunft und für verschiedene Gebiete auf allen Managementebenen Was den Konkurrenten motiviert Ziele für die Zukunft und für verschiedene Gebiete auf allen Managementebenen Was den Konkurrenten motiviert Ziele für die Zukunft und für verschiedene Gebiete auf allen Managementebenen Was den Konkurrenten motiviert Ziele für die Zukunft und für verschiedene Gebiete auf allen Managementebenen Was den Konkurrenten motiviert Ziele für die Zukunft und für verschiedene Gebiete auf allen Managementebenen Was den Konkurrenten motiviert Ziele für die Zukunft und für verschiedene Gebiete auf allen Managementebenen Wie sich der Konkurrent verhält und verhalten kann Gegenwärtige Strategie Wie der Konkurrent zur Zeit den Wettbewerb führt Wie sich der Konkurrent verhält und verhalten kann Gegenwärtige Strategie Wie der Konkurrent zur Zeit den Wettbewerb führt Wie sich der Konkurrent verhält und verhalten kann Gegenwärtige Strategie Wie der Konkurrent zur Zeit den Wettbewerb führt Wie sich der Konkurrent verhält und verhalten kann Gegenwärtige Strategie Wie der Konkurrent zur Zeit den Wettbewerb führt Wie sich der Konkurrent verhält und verhalten kann Gegenwärtige Strategie Wie der Konkurrent zur Zeit den Wettbewerb führt Wie sich der Konkurrent verhält und verhalten kann Gegenwärtige Strategie Wie der Konkurrent zur Zeit den Wettbewerb führt Reaktionsprofil der Konkurrenten Reaktionsprofil der Konkurrenten Reaktionsprofil der Konkurrenten Reaktionsprofil der Konkurrenten Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Situation zufrieden? Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Situation zufrieden? Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Situation zufrieden? Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Situation zufrieden? Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornehmen? Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornehmen? Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornehmen? Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornehmen? Wo ist der Konkurrent verwundbar? Wo ist der Konkurrent verwundbar? Wo ist der Konkurrent verwundbar? Wo ist der Konkurrent verwundbar? Fähigkeiten Sowohl Stärken als auch Schwächen Annahmen über sich selbst und über die Branche Was wird die größten und wirkungsvollste Reaktion des Konkurrenten hervorrufen? Was wird die größten und wirkungsvollste Reaktion des Konkurrenten hervorrufen? Was wird die größten und wirkungsvollste Reaktion des Konkurrenten hervorrufen? Was wird die größten und wirkungsvollste Reaktion des Konkurrenten hervorrufen? Annahmen über sich selbst und über die Branche Annahmen über sich selbst und über die Branche Annahmen über sich selbst und über die Branche Annahmen über sich selbst und über die Branche Annahmen über sich selbst und über die Branche Fähigkeiten Sowohl Stärken als auch Schwächen Fähigkeiten Sowohl Stärken als auch Schwächen Fähigkeiten Sowohl Stärken als auch Schwächen Fähigkeiten Sowohl Stärken als auch Schwächen Fähigkeiten Sowohl Stärken als auch Schwächen Elemente der Konkurrenzanalyse Reaktionsprofil der Konkurrenten Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Situation zufrieden? Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornehmen? Wo ist der Konkurrent verwundbar? Was wird die größten und wirkungsvollste Reaktion des Konkurrenten hervorrufen?

12. Was den Konkurrenten motiviert Ziele für die Zukunft und für verschiedene Gebiete auf allen Managementebenen Wie sich der Konkurrent verhält und verhalten kann Gegenwärtige Strategie Wie der Konkurrent zur Zeit den Wettbewerb führt Annahmen über sich selbst und über die Branche Fähigkeiten Sowohl Stärken als auch Schwächen Elemente der Konkurrenzanalyse Reaktionsprofil der Konkurrenten Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Situation zufrieden? Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornehmen? Wo ist der Konkurrent verwundbar? Was wird die größten und wirkungsvollste Reaktion des Konkurrenten hervorrufen?

13. Marktführerschaft im Mobile-Internet (GPRS, UMTS/3G) • Marktführerschaft im Mobile-Internet (GPRS, UMTS/3G) • Marktführerschaft im Mobile-Internet (GPRS, UMTS/3G) • In Corporation mit SONY die Markt- führerschaft von NOKIA angreifen • In Corporation mit SONY die Markt- führerschaft von NOKIA angreifen • In Corporation mit SONY die Markt- führerschaft von NOKIA angreifen • Erklärung zum Umweltschutz (Sony- Ericsson) • Erklärung zum Umweltschutz (Sony- Ericsson) • Erklärung zum Umweltschutz (Sony- Ericsson) Ziele für die Zukunft

14. Mobility Internet Mobile-Internet Ericssons strategischen Schwerpunkte

15. Sportergebnisse • Verkehrsberichte • Adressbuch • Aktienkurse • Nachrichten • GPS • e-Mail • Spiele • Voice mail • Fax • Terminkalender • Tickets • Arbeitgruppen Koordination • Datentransfer • Überweisungen • Internet Zugang • Banking • Wetterbericht • Kontozugriff Einsatzmöglichkeiten des Mobile-Internet

16. Gegenwärtige Situation • Ericsson verzeichnete 2000 einen Verlust im Mobilfunk Geschäft in Höhe von 2,5 Mrd. Euro • Nokia machte 2000 einen Gewinn von 5 Mrd. Euro • 2. Quartal 2001 kehrte Ericsson zu positivem Cash Flow zurück • Marktanteile: Kampf mit Siemens um den 3. Platz weltweit

17. Gegenwärtige Situation • Deutschland • Österreich • Schweiz • Verwaltungs- und andere zentrale Aufgaben werden gemeinsam genutzt („DACH“)

18. Gegenwärtige Situation • strafft das Management • einfachere Verwaltungsstrukturen • globale Customer Units werden gebildet

19. Gegenwärtige Situation • Personalreduktion, zwecks Rentabiliätssteigerung • Möglichkeit des Outsourcing (eigentliche Handyproduktion an Flextronics)

20. Gegenwärtige Situation

21. Gegenwärtige Situation • SONY-ERICSSON Joint-Ventures für F & E seit 1.10.01 • Ab Juli 2002 gemeinsame neue Handymarke • Sponsoring (MTV Awards, Volvo Ocean Race)

22. Annahmen über die Branche • Heute gibt es über 650 Mio. Mobilfunkkunden weltweit • Starkes Wachstum in Asien, Osteuropa, Türkei aber auch in Deutschland • Bsp. Wachstum von 33 % in Deutschland vom Jahr 2000 auf 2001. Damit wird eine Penetration von 77 % Ende 2001 erreicht • Im Jahr 2004 wird es mehr Mobilfunk- kunden als Festnetznutzer geben

23. Marktpenetration Mobilfunk 77% der Deutschen verfügen über Mobilfunk

24. Weltweite Teilnehmerzahl Million 1000 800 Festnetz 600 400 Mobile Internet 200 Mobil 0 Internet 1996 1998 2000 2002 2004

25. Annahmen über die Branche • Ende 2002 wird es weltweit ca. 1 Mrd. Mobilfunkkunden geben • Ab dem Jahr 2001 wird die Zahl der Nutzer von 2G-Systemen (z.B. GSM) abnehmen • Die Zahl der Nutzer von 2.5G- und 3G- Systemen wird schnell steigen • Alles in allem bleibt Mobilfunk ein enormer Wachstumsmarkt

26. Wandel der Übertragungstechniken

27. Ganzheitlicher Anbieter • von Elementen des • Mobile-Internet • (Systeme, Endgeräte, • Anwendungen & Dienste) • => Ende-zu-Ende-Lösungen • Kunden- • nähe • Marktführer im Mobile-Internet Annahmen über sich selbst

28. Fähigkeiten Stärken: • Fokussierung auf das Mobile-Internet • GPRS & Bluetooth, Symbian • Durch Kooperation mit Sony eine gute Grundlage für den Bereich Unterhaltung im zukünftigen UMTS Netz

29. Fähigkeiten Schwächen: • Subventionsabbau für Mobilfunkgeräte • allgemeine Marktschwäche • GPRS kann sich am Markt nicht wie erwartet durchsetzen (10 Mio. Einheiten statt 25 Mio.) • Entwicklung im Mobilfunkdesign & - bedienung verschlafen => Imageproblem bei Lifestyleorientierten Kunden • Marktdurchsetzung von UMTS fraglich

30. Nokia Siemens Sony Ericsson Panasonic Philips Motorola 1. Welle Alcatel 2. Welle Trium Imageentwicklung einzelner Handy-Marken 70 60 50 40 30 20 10 Sympathie [%] 0 10 20 30 40 50 60 70 Innovation [%]

31. Ist Ericsson mit seiner • gegenwärtigen • Situation zufrieden? Reaktionsprofil des Konkurrenten

32. Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird Ericsson vornehmen? Reaktionsprofil des Konkurrenten

33. Wo ist • Ericsson • verwundbar? Reaktionsprofil des Konkurrenten

34. Was wird die größte und wirkungsvollste Reaktion von Ericsson hervorrufen? Reaktionsprofil des Konkurrenten

35. Thank you for your attention