BIZNIS PLAN

1. BIZNIS PLAN • Datum: 12.05.2014. • Predmet: Finansijsko poslovanje • Profesor: Zorica Anđelić • Radile: Jelena Gajić i Bogdanović Bojana

2. Beauty Centar ~ M.I.A. ~

3. Šta je biznis plan? • Biznis plan je rezime prošlih, sadašnjih i budućih aktivnosti preduzeća, odnosno najefikasniji način kako da iz prošlosti (sadašnjosti) stignete do budućnosti. • Biznis plan  je pažljivo planiranje i testiranje poslovne ideje, kojim se pokazuje da li ona ima finansijskog i operativnog smisla. • Biznis plan je plan vizije preduzeća, put od želja do stvarnosti. U njemu su postavljeni ciljevi, analizirane osnovne slabosti i najznačajnije prednosti planiranih aktivnosti i u skladu sa tim utvrđena osnovna strategija njegovog sprovođenja.

4. ! Dakle, biznis plan je kao rezime ili CV (biografija) kompanije ili organizacije. On opisuje poslovne ciljeve, iskustvo, planove i sposobnosti. Dobro napisan poslovni plan u potpunosti prikazuje svrhu, ciljeve, tržište, strukturu menadžmenta, iskustvo i finansijsko zdravlje biznisa.

5. Zašto je važan biznis plan? • Biznis plan je bitan iz nekoliko razloga. • Osnovna svrha biznis plana je da obezbedi finansijsko investiranje za biznis, tražeći direktne investitore, poduzetnički kapital, donatorsku pomoć, komercijalne ili privatne kredite, ili aranžmane zajedničkih resursa. Traženje investicija može se sprovoditi u bilo kojem periodu razvoja životnog ciklusa biznisa – na početku kao plan za početak, u toku faze ekspanzije, ili u toku promene poslovnih ciljeva ili fokusa. • Biznis plan se takođe može koristiti za zapošljavanje. Možete razviti poslovni plan u cilju da privučete novog visokokvalitetnog menadžera ili člana Odbora Direktora.

6. Biznis plan je takođe koristan i za samu poslovnu organizaciju. Može poslužiti kao plan aktivnosti ili kao smernica za rast i ekspanziju, na taj način pomaže menadžment timu da ostane fokusiran na poslovnim ciljevima. Menjanjem i razvojem biznisa menjaće se i biznis plan, a planovi iz prošlosti mogu poslužiti kao zapis o rastu organizacije. • Na kraju, sposobnost da razvijete sveobuhvatan, kompletan i profesionalan poslovni plan odslikava i vašu sposobnost da vodite i realizujete posao. • Preduzetnici moraju demonstrirati sposobnost da sprovedu poslovni koncept, istraže tržište i konkurenciju, kao i da prognoziraju finansijske promene i mogućnosti. Dobro pripremljen biznis plan će učiniti da čitalac stekne poverenje u menadžment tim. Loše urađen poslovni plan će stvoriti kod čitaoca utisak da su planeri neiskusni, nekvalifikovani ili neprofesionalni. Poslovni plan je ključni deo prvog utiska vašeg biznisa na zajednicu i privredu u kojoj deluje.

7. Beauty Centar ,,M.I.A’’ Centar za negu lica, tela i kose Karađorđeva br.69 35250 Paraćin Tel.: 035/8475-628 Mob.: 069/7156740 Fax: 035/8475-628Matični broj: 06111305 PIB: 131206090Tek.rač.:209-5863-98 E-mail: miabeautycentar@gmail.comWeb site: www.miabeautycentar.rs Direktori: Jelena Gajić Bojana Bogdanović

8. U prijatnom ambijentu salona "M.I.A." nudimo kvalitetnu uslugu stručnog osoblja,koje ce Vam uvek izaci u susret sa iskrenim i dobrim savetima bilo da je u pitanju nega kose, lica, tela ili noktiju . • Stručnost,higijena i visoki kvalitet preparata koje nudimo,su nama od najvece važnosti jer Vama pružaju zadovoljstvo i lepotu Vašeg izgleda! • Beauty Centar “M.I.A.” nalazi se u Paraćinu, u ulici Karađorđevoj br. 69, u samom centru grada.

9. Beauty Centar ~ M.I.A. ~ Cenovnik

10. FRIZERSKE USLUGE • Pranje kose………………………………………..........…100,00 rsd • Feniranje kose: • Kratka……………………… ……………….............….500,00 rsd • Srednja………………………………….………............…600,00 rsd • Duga…………….…………………….…………...............700,00 rsd • Lokne sa umetkom…………………….………….........…800,00 rsd • Peglanje bez pranja…………………….……………........400,00 rsd • Farbanje …………………………….…………..................800,00 rsd • Preliv……………………………….…….……...............….500,00 rsd • Nijansiranje…………………………..………..................3.000,00 rsd • Brazilsko feniranje …………….……………...........……8.000,00 rsd • Svečana frizure……………………………............……..1.500,00 rsd • Pletenice………………………………….............………3.000,00 rsd • Probna frizura ..............................................................1.000,00 rsd • Nadogradnja kose........................................................10.000,00 rsd

11. LICE • Higijenski tretman lica............................................3.000,00 rsd • Piling, masaža, maska…........................................2.000,00 rsd • Lečenje akni sa IPL-om..........................................1.500,00 rsd • Depigmentacija celog lica........................................2.500,00 rsd • Kiseonik terapija inhalacijo....................................1.800,00 rsd • Vakumska detoksikacija.........................................1.800,00 rsd • Mezoterapija lica...................................................8.000,00 rsd • Tretman matičnim ćelijama....................................5.000,00 rsd • Hemijski tretman lica.............................................6.000,00 rsd

12. MASAŽE • Relax masaža...............................................................1.600,00 rsd • Sportska masaža..........................................................1.600,00 rsd • Anticelulit masaža......................................................1.200,00 rsd • Parcijalna masaža........................................................1.000,00 rsd • Masaža toplom čokoladom..........................................2.800,00 rsd • Kineziterapija..............................................................1.000,00 rsd • Mezoterapija...............................................................3.500,00 rsd • Masaža vulkanskim kamenjem...................................3.000,00 rsd • Vakum masaža............................................................2.800,00 rsd • Kavitacija sa limfnom drenažom................................5.000,00 rsd

13. NOKTI • Nadogradnja noktiju……………………....…1.800,00 rsd • Dopuna doktiju………………………......…...1.200,00 rsd • Ojačavanje noktiju……………………....…...1.500,00 rsd • Skidanje noktiju…………………….......………300,00 rsd • Lakiranje noktiju..............................................200,00 rsd • Manikir SPA..................................................1.000,00 rsd • Pedikir SPA...................................................1.000,00 rsd

14. Ostale usluge • Nadogradnja svilenih trepavica……………….....….....5.000,00 rsd • Farbanje trepavica……………………...……...................200,00 rsd • Korekcija obrva…………….……………………............…300,00 rsd • Šminkanje......................................................................3.000,00 rsd • Potamnjivanje celog tela air brush tehnikom……......…2.000,00 rsd • Solarijum 1min…………………………………….................20,00 rsd • Krema za solarijum…………...…………………............…100,00 rsd • Iscrtavanje obrva japanskom tehnikom……...…....….15.000,00 rsd

15. Šta je plan prodaje? • Program Prodaja i menadžment prodaje pruža znanje neophodno za početak prodajnog procesa, odlično pozicioniranje na tržištu i unapređenje jedne od danas najprofitabilnijih delatnosti, prodaje. Uspešna prodaja nije samo u „šta prodajemo", već je nužno i pažljivo odabrano i isplanirano „kako prodajemo". Savremena neodvojivost marketinških aktivnosti i prodajnog procesa diktira opstanak „najjačih" na tržištu - onih koji znaju spojiti „šta" i „kako". 

16. Plan prodaje Ostvaren prihod u drugoj godini (procenat od prve). Prihod na mesečnom nivou. Cena po jedinici. Ostvaren prihod u trećoj godini (procenat od druge). Usluge koje pružamo. Ostvaren prihod na godišnjem nivou. Prihod na dnevnom nivou. Proizedena količina dnevno. ...

17. Šta je swot analiza? Swot analiza je metod ispitivanja jedne organizaciono – konkurentske situacije koja sadrži određivanje snage i slabosti, mogućnosti i pretnji!

18. Prednosti Slabosti Prilike Opasnosti

19. SWOT ANALIZA Negativni faktori Pozitivni faktori Preduzetnik ih može kontrolisati Nagalsiti Eliminisati Iskoristiti ih Izbegavati ih Izvan kontrole preduzetnika

20. Šta je tržišno učešće? • Tržišno učešće predstavlja procentualni iznos prodaje preduzeća u ukupnoj prodaji određenog proizvoda ili klase proizvoda. • Takođe, pored trenutnog tržišnog učešća, važno je znati i kretanje tržišnog učešća izraženog preko stope ili indeksa rasta (pada).

21. Tržišno učešće Samo stvarni korisnici, realno. Potencijalno tržište, svi iz ciljne grupe. % učešća grupe, moguće.

23. Tržišno učešće izraženo kao procenat učešća prodaje preduzeća u ukupnoj prodaji na tržištu, relativno učešće u odnosu na konkurentno je ono učešće na tržištu koje je preduzeće spremno da osvoji .Povećanjem relativnog učešća na tržištu u odnosu na konkurenciju zasnovano je na povezanosti između tržišnog učešća i profitabilnosti. • Različiti su i brojni putevi za povećanje tržišnog učešća : • Ekonomija obima (primena zakona ekonomije moze biti instrument za razvoj troškovne prednosti kroz ostvarenje velikog obima proizvodnje uz maksimalno korišćenje kapaciteta , odnosno smanjenje cene jedinice proizvoda zbog pada fiksnih troškova po jedinici) • Rast prodaje u grani koja stagnira(u nameri da povećatržišno učešće u grani koja više nije u rastu, preduzeće ce povećati prodaju) • Ugled preduzeća koji ono moze koristit kao prednost.

24. Budžet marketinga • Upravljanje marketing budžetom uključuje, prvo, njegovo formiranje prema dogovorenim aktivnostima i raspoređeno vremenski kroz kalendarsku/poslovnu godinu, a zatim i njegovo praćenje tokom tog istog perioda. • Planiranje marketinških troškova po elementima marketing plana i njihova kalendarizacija • Praćenje nastalih troškova u odnosu na planirano, uz adaptacije marketing plana ukoliko je potrebno • Izveštavanje o utrošku marketing budžeta odnosno o preostalim sredstvima

25. Svaki dinar budžeta marketinga je bitan! • Krenuvši od kvalitetnog planiranja budžeta – koliko, kada i na šta ćemo potrošiti; preko praćenja troškova kako bi osigurali da smo u skladu s planom; do merenja efikasnosti ulaganja u svaku od aktivnosti. Loše planiranje i neredovno ili neprecizno praćenje budžeta može imati kritičan uticaj na našu solventnost. Nepostojanje merenja efekta ulaganja oduzima nam mogućnost da ocenimo koje aktivnosti treba nastaviti, a koje izmeniti ili ukinuti.

26. Budžet marketinga

27. Organizaciona struktura • Organizaciona struktura preduzeća je sistem, dugoročno projektovanih i formalno sankcionisanih (aktima preduzeća), veza i odnosa izmedju elemenata u organizaciji preduzeća. To ne znači da je jednom postavljeni model organizacione strukture preduzeća trajan. On se menja shodno promenama u samom preduzeću ili okruženju. Svako preduzeće se organizaciono strukturiše u zavisnosti od faktora koji determinišu parametre strukture, a to su starost i veličina preduzeća, tehnički sistem, sredina, vlasništvo, kultura, tradicija i socijalni ambijent.

28. Organizaciona struktura predstavlja formalni sistem odgovornosti kojim su definisane ključne pozicije u organizaciji, kao i pravo da se postavljaju ciljevi, primaju informacije i utiče na rad drugih.

29. Svaki menadžer u organizaciji definiše pravo podređenih da: 1) primaju informacije 2) postavljaju ciljeve svojim podređenim 3) utiču na donošenje odluka svojih podređenih Svako pravo uvek nosi odgovarajuću odgovornost.

30. Primer:

31. Organizaciona struktura preduzeća zavisi od vrste i obima delatnosti preduzeća. Najjednostavniju organizacionu strukturu imaju preduzeća koja proizvode jedan ili više proizvoda (po istoj tehnologiji), namenjenih jednom tržištu, koji se plasiraju preko istog kanala prodaje i koji zahtevaju identičnu podršku u prodaji putem promocijskog miksa. Ukoliko preduzeće počinje da raste po bilo kom osnovu (veličina, uvodjenje više različitih proizvoda u program, izlazak na više tržišta, uključenje većeg broja kanala prodaje za različite kupce), organizaciona struktura se usložnjava.

32. ORGANIZACIONA STRUKTURA Generalni direktor Jelena Gajić Tehnički direktor Komercijalni direktor Bojana Bogdanović Proizvodni radnici 7 radnika

33. ANALIZA ORGANIZACIONIHIKADROVSKIH ASPEKATA Ukupan broj zaposlenih, način obezbeđenja i obuka zaposlenih Broj sistematizovanih radnih mesta nije usklađen sa brojem radnika jer direktori imaju i funkciju šminkera, frizera i kozmetičara.

34. Obračun zarada • Obračun zarada, kao i obaveze povezane sa istim u našem poreskom i sistemu socijalnih doprinosa nije jednostavan, naročito za one koji tek otpočinju sa poslovnom delatnošću. Suštinski, zarada se uvek ugovara u neto i bruto iznosu, pri čemu se u praksi poznaju dve obavezne opcije bruto iznosa koje se nazivaju bruto I i bruto II. Takođe, pri obračunu zarada poslodavac mora uzeti u obzir ne samo bruto zaradu, nego i pripadajuće naknade koje zakonski pripadaju zaposlenom (topli obrok, uvećanje zarade za minuli rad, regres itd.), kao i posebne situacije: rad noću, rad za državne praznike i slično.

35. Godišnji obračun zarada Beauty centar “M.I.A”

36. Investicioni plan • Investicioni plan je uvek od velike koristi kada se preduzeće nalazi pred važnim razvojnim korakom, bez obzira da li je to osnivanje preduzeća, uvoz novog proizvoda, ekspanzija  uinostranstvu ili preuzimanje drugog preduzeća. U ovim ili sličnim slučajevima je veoma važnoda se poslovnim planom pokaže  da su date šanse budućem uspehu. Ovo  zahteva potpuno poznavanje tržišta i planiranje poslovnih aktivnosti. 

37. Investicioni plan Stopa Am x Nabavna vrednost Sve ono što posedujemo Godišnji iznos Am/12

38. Plan rashoda Beauty centar “M.I.A”

39. Izvori: • Menadžment porodičnog biznisa (Zvezdan Đurić) • Osnovi menadžmenta (Ljubiša Stojmirović, Aleksandra Stojković)

40. Hvala na pažnji!