Carlos Freire - 2014

1. Carlos Freire - 2014

2. Carlos Freire - 2014 Com relação às notas: Pareto: 80-20 Prova vai valer 8,0 e a nota da Agex 2,0

3. Carlos Freire - 2014 Seminário 2a NPC: Mesmos grupos formados paera a 1a NPC Texto: Dois Santos adaptado (Blog)

4. Carlos Freire - 2014 Considerar: O novo resort a ser lançado está situado em Manaus, caracterizando-se por ser um hotel de selva de alto luxo; O resort Dois Santos Manaus oferece 20 bangalôs de luxo, inspirados na cultura amazônica, com forte apelo ecológico. As diárias estão na faixa de R$ 1.200,00 por casal, sendo que crianças com menos de 12 anos pagam com 60% de desconto e crianças acima dessa idade R$ 500,00 individual.

5. Carlos Freire - 2014 Apesar de estar na selva o hotel oferece todos os recursos da tecnologia moderna, tais como: Wi- Fi em todas as dependências do empreendimento, heliponto, píer para barcos de grande porte, guias especializados para passeios na selva, duas piscinas, sendo uma dentro do rio e a outra tradicional com tobogã em meio a uma exuberante vegetação e com vista panorâmica do Rio Negro. Oferece ainda hidromassagem, fitness room, salão de jogos para crianças, sala com home theater, quadra poliesportiva, playground e monitores especializados acompanhar as crianças.

6. Carlos Freire - 2014 O lançamento será inicialmente para o público da região Norte e ainda buscando captar turistas de outras localidades que se encontrem na região. Em um segundo momento se buscará o público nacional e internacional. O período definido para lançamento será de 90 dias, iniciando-se em 01/07/2014 e encerrando em 31/10/2014, ou seja, período de baixa temporada e pós Copa do Mundo. Passados os 90 dias da campanha de lançamento já será lançada campanha objetivando o período de alta estação compreendido entre dezembro/14 e fevereiro/15.

7. Carlos Freire - 2014 Os sites de compras coletivas em virtude de sua proliferação e dos diversos problemas ocorridos com consumidores perderam sua força de venda e não atendem mais às expectativas do hotel. A verba destinada para os 90 dias de lançamento será de R$ 250.000,00 (duzentos e cinquenta mil reais) e a verba destinada à campanha de alta estação de R$ 150.000,00 (cento e cinquenta mil reais)

8. Carlos Freire - 2014 • Definir e apresentar: • Caracterização do público alvo; • Conceito de campanha; • Planejamento de comunicação considerando as duas campanhas; • Cronograma de campanha; • Veículos a serem utilizados (tradicionais e digitais); • Peças a serem produzidas; • Alocação da verba considerando produção e veiculação. • Meta de taxa de ocupação nos períodos de lançamento e alta temporada. • Sistemas de controle e avaliação da campanha.

9. Carlos Freire - 2014 Apresentação Seminários: Grupos 1,2 e 3 05/05/2014 20 minutos por grupo.

10. Carlos Freire - 2014 Grupo 3: Rodrigo Naira Samantha Jéssica Luana Rainisson Juarez Grupo 2: Fernanda Paulo Nayara Giselene Joseney Raíssa Jullyane Anna Valéria Grupo 1: Carlos Dhiego Jaqueline Julia Irimarta Talyssa Willian Natália e Mário?

11. Carlos Freire - 2014 Metodologia 4 P Haroldo de Castro

12. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Considerações: • O boto era respeitado pelos pescadores até o início da pesca da piracatinga, para a qual a carne de boto é utilizada como isca. • A piracatinga destina-se aos mercados interno ( Manaus e Sudeste) e externo (Colômbia); Carlos Freire - 2014

13. Planejamento de CampanhasPublicitárias Considerações: Estima-se uma redução da população de botos da ordem de 10% a.a. entre 1994 e 2005; Carlos Freire - 2014

14. Planejamento de CampanhasPublicitárias Considerações: A contagem de botos realizada pelo INPA na reserva Mamirauá vem sendo realizada cientificamente desde 1994. O resultado obtido foi de: 1994: 120 animais 2013: 25 animais Estimativa de população de botos na reserva é de 13 mil unidades. Carlos Freire - 2014

15. Planejamento de CampanhasPublicitárias Considerações: Piracatinga Preço venda do pescador: entre R$ 0,30 e R$ 2,80/kg Preço de Venda Consumidor Final = entre R$ 5,00 e R$ 18,00/kg Preço de Venda do Boto morto entre R$ 80 e R$ 150,00 a unidade. Carlos Freire - 2014

16. Planejamento de CampanhasPublicitárias Considerações: A prioridade dos pescadores é a pesca de outras espécies mais rentáveis, como: tambaqui, tucunaré e pirarucu. Na época do defeso há a restrição da pesca destas espécies e a alternativa é a pesca da piracatinga. A pesca da piracatinga é uma pesca fácil e obtém-se grande quantidade em pouco tempo. Carlos Freire - 2014

17. Planejamento de CampanhasPublicitárias Metodologia 4P Haroldo de Castro Carlos Freire - 2014

18. Planejamento de CampanhasPublicitárias A Oficina 4P foi desenvolvida por Haroldo de Castro em parceria com a CI – Conservação Internacional. Começou a surgir em 1995 quando a CI foi convidada a criar uma estratégia de comunicação para a baía de Cartagena na Colômbia. Para seu desenvolvimento foram utilizadas técnicas de publicidade, conceitos de marketing e várias metodologias complementares. Carlos Freire - 2014

19. Planejamento de CampanhasPublicitárias A Metodologia 4P já foi aplicada por 40 vezes, em 17 países e 6 idiomas, atendendo mais de 1.300 participantes. A cada aplicação a Metodologia passa por adaptações de acordo com as características e cultura do local. Os resultados obtidos têm sido significativos e ainda que desenvolvida para formulação de estratégias de comunicação, tem sido utilizada com sucesso em programas de Educação Ambiental. Carlos Freire - 2014

20. Planejamento de CampanhasPublicitárias Descrição da oficina. As oficinas devem ser realizadas com algo entre 30 e 40 participantes (ambientalistas, comunicadores, educadores, especialistasem marketing, membros da mídianacional e local, empresários, pessoal de áreasprotegidas e tomadores de decisão) em 2 (dois) diasparaapresentarosdesafios da discussão e identificar as prioridadespara a consciênciaambiental. Carlos Freire - 2014

21. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Descrição da oficina. • Nome 4P vem dos aspectos a serem analisados: • Problemas • Públicos • Produtos • Planos de Ação Carlos Freire - 2014

22. Planejamento de CampanhasPublicitárias Problemas No primeiro P - Problemas, é apresentado, pelos facilitadores e especialistas, um painel da situação a ser analisada. Todos os participantes podem fazer perguntas e tirar as dúvidas existentes. Carlos Freire - 2014

23. Planejamento de CampanhasPublicitárias Problemas Em seguida é realizada um discussão entre todos e passa-se à etapa de listar os problemas de acordo com a visão de cada um. Listados os problemas, realiza-se a tarefa de agrupá-los buscando racionalizar a abordagem. Carlos Freire - 2014

24. Planejamento de CampanhasPublicitárias • P – Problemas • Crueldade no trato com o Boto; • Usado como isca na pesca da piracatinga; • Pescadores não gostam do Boto (conflito na pesca); • Mortalidade crescente da espécie; • Espécie protegida mas não fiscalizada adequadamente; • Participação dos frigoríficos; • Possibilidade de extinção da espécie; Carlos Freire - 2014

25. Planejamento de CampanhasPublicitárias • P – Problemas • Baixo nível de informação sobre o boto; • Baixo nível de informação sobre a piracatinga; • Falta de engajamento do poder público (órgãos públicos); • Falta de alternativa de renda para os pescadores; • Imagem controversa do boto; • Falta de coesão entre os diversos setores (governo, privado, ONGs, comunitários e sindicatos) • Falta de auto estima e valorização dos aspectos ambientais da Amazônia; • Não implementação de políticas públicas para proteção do boto; • Descontinuidade das campanhas de mobilização; Carlos Freire - 2014

26. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Priorização de Problemas: • Falta de Engajamento dos Órgãos Fiscalizadores; • Descontinuidade das campanhas de Mobilização; • Baixo nível de informação sobre o Boto; • Atuação dos frigoríficos; • Priorizados os problemas, o próximo passo é adotar objetivos para a campanha de comunicação, definindo o que deve ser feito. Carlos Freire - 2014

27. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Para conservar o boto e reverter sua extinção uma estratégia de comunicação constante e contínua deve: • Promover o engajamento dos órgãos públicos e privados (nacional e internacional); • Informar que o boto está sendo dizimado para utilização como isca; • Denunciar frigoríficos que fomentam atividades ilegais; • Valorizar as boas práticas que protejam o boto; • Promover a imagem positiva do boto e a auto estima dos amazônidas; Carlos Freire - 2014

28. Planejamento de CampanhasPublicitárias 2º P – Públicos O segundo P vai definir quais são os públicos que estão envolvidos com os problemas relatados e para isso adota 5 passos: Criação de lista de públicos em potencial; Organização dos públicos por âmbito geográfico (local, regional, nacional, internacional); Públicos prioritários; Desenho do perfil dos públicos- alvo; Apresentação do Perfil dos públicos alvo. Carlos Freire - 2014

29. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Públicos • Órgãos públicos; • Pescadores; • Consumidores de douradinha; • Frigoríficos; • Sociedade; • Mídia • Turistas de observação de boto; • Comissões internacionais; • Estudantes e professores; • Lideranças comunitárias; • Meios científico e acadêmico, • ONGs; • Formadores de opinião. Carlos Freire - 2014

30. Planejamento de CampanhasPublicitárias Perguntas a responder sobre público: Quem eu sou? O que você quer que eu faça? O que eu ganho com isso? Carlos Freire - 2014

31. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Pescadores • Sobrevive da pesca; • Homens + mulheres + crianças; • Saem cedo (5h) e voltam à noite; • Pagos por atravessadores; • Medo das lendas; • Conflito com os botos na pesca; • Informam-se através de rádio (5:30h), AM Difusora; Jornal Nacional; • Participam de reuniões; • Possuem celular (alguns) • Participam de torneios de futebol; • Fazem a Festa de São Pedro. Carlos Freire - 2014

32. Planejamento de CampanhasPublicitárias 3º P – Produtos Produtos são as peças/ações que serão produzidas para levar a mensagem até os públicos- alvo. As peças/ações devem ser adequadas a cada público- alvo, de acordo com suas características. As peças devem atender aos problemas que foram relatados no primeiro P. Carlos Freire - 2014

33. Planejamento de CampanhasPublicitárias 3º P – Produtos Para definição dos produtos são formados sub-grupos de acordo com a especialidade de cada um. Comunicadores, meio acadêmico, comunitários etc. A seçãoPRODUTOS estádivididaemquatropassos: Listada mídiaimportante “Idéialuminosa” de produtosempotencial(Conceito) Identificarprodutosparaalcançarospúblicosprioritários Apresentarprodutosaopúblico Carlos Freire - 2014

34. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Produtos definidos • Pescadores • Evento: Hoje o boto está na comunidade • Inflável • Debate comunitário • Exposição de fotos * lideranças comunitárias • Torneios (futebol) Carlos Freire - 2014

35. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Produtos definidos • Spot Rádio • Você sabia que o boto está sendo morto... • Convite para ajudar (pescadores e comunidade) • Proteger o boto é proteger a Amazônia ( minha casa) • Relatos. Carlos Freire - 2014

36. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Produtos definidos • Produtos para escolas • Concursos – prêmio murais • Capa de caderno personalizada • SEDUC/ Diretores de Escolas Carlos Freire - 2014

37. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Produtos definidos • Público em Geral • Toada do Boto – Garantido e Caprichoso juntos • Comercial de TV –(Faustão, Fantástico, Jogo de Quarta) • Material Promocional • Boné, camiseta, calendário, boto inflável. • Selo – Amigo do Boto Carlos Freire - 2014

38. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Produtos definidos • Frigoríficos e Supermercados • Dossiê dados de pesquisa + fotos • O que é a campanha – Hot Site • Facebook • Outdoor nas cidades onde estão os frigoríficos e Manaus • Rádio e TV Locais Carlos Freire - 2014

39. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Produtos definidos • Mensagem • Moratória de frigorífico e supermercados; • Adesão dos mercados na campanha • melhor conhecimento da cadeia produtiva da piracatinga • quem e quanto compram • o que representa de mercado nos frigoríficos • atores envolvidos. Carlos Freire - 2014

40. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Produtos definidos • Autoridades e Poder Público • Produtos e Atividades • Dossiê • Material InstitucionalePromocional • Painéis estratégicos • Petições • Celebridades • Balão Inflável Carlos Freire - 2014

41. Planejamento de CampanhasPublicitárias Produtos definidos Mensagens: “Chega de matança! Não deixe o boto virar lenda” “Chega de Matança! Proteja o boto da Amazônia” Táticas Face to face Apoio de Celebridades Eventos Flash mob/ Pedalada Carlos Freire - 2014

42. Planejamento de CampanhasPublicitárias Neste ponto é interessante fazer uma revisão geral de todos os passos e verificar o alinhamento e adequação de cada um deles e também entre eles. Havendo necessidade pontos específicos podem ser rediscutidos e refeitos. Carlos Freire - 2014

43. Planejamento de CampanhasPublicitárias • 4o P – Plano de Ação • O último P irá, com base em todas as informações coletadas e desenvolvidas, estabelecer o quê fazer para alcançar os objetivos propostos. • Para isso, desenvolve-se em 4 passos: Carlos Freire - 2014

44. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Para isso, desenvolve-se em 4 passos: • Identificar oportunidades e conjunto de dados; • Composição dos produtos dentro da tática a utilizar; • Apresentação das táticas; • Extração de tendências e prioridades comuns. Carlos Freire - 2014

45. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Identificar oportunidades e conjunto de dados; • Levantamento de datas importantes e significativas para a proposta em curso. • 22 de março – Dia Mundial da Água • 5 junho – Dia Internacional do Meio Ambiente • 29 de junho – São Pedro • 3 de dezembro – Dia Mundial da Conservação Carlos Freire - 2014

46. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Identificar oportunidades e conjunto de dados; • Outro tipo de oportunidade é, por exemplo, a existência de torneios de futebol e também os festejos culturais das comunidades. Carlos Freire - 2014

47. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Composição dos produtos dentro da tática a utilizar; • Apresentação das táticas • A finalidade dessa seção é definir os produtos para cada uma das táticas a ser empregada. • Para isso monta-se duas matrizes. Carlos Freire - 2013

48. Planejamento de CampanhasPublicitárias • Extração de tendências e prioridades comuns. • A partir de duas matrizes, uma priorizando datas e outra atividades, extraem-se os pontos comum para definir um cronograma de ação. • Concluindo, estabelece-se o custo e o impacto de cada ação para alocação e priorização de recursos. Carlos Freire - 2014