1 / 11

El preu en les polítiques de màrqueting

El preu en les polítiques de màrqueting. http://www.blip.tv/file/995569. Quan compra el consumidor? UTILITAT > ESFORÇ. El preu en les polítiques de màrqueting. Interval de preus Imatge del producte Conjuntura econòmica Canals de distribució Competència.

illias
Download Presentation

El preu en les polítiques de màrqueting

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. El preu en les polítiques de màrqueting http://www.blip.tv/file/995569 Quan compra el consumidor? UTILITAT > ESFORÇ

  2. El preu en les polítiques de màrqueting • Interval de preus • Imatge del producte • Conjuntura econòmica • Canals de distribució • Competència

  3. Els costos i el preu de venda Costos fixos Costos variables L’escandall Marge sobre el cost Marge sobre el preu de venda Benefici predeterminat

  4. Llindar de rendibilitat. Punt mort d’explotació. IT = CT Q = CF / (PV – CV) Cal valorar si els ingressos previstos seran suficients per cobrir els costos i deixar el marge de benefici esperat

  5. Estratègies de preus • Diferencials • Preu variable – preu fix • Ofertes • Rebaixes • Característiques demogràfiques, geogràfiques, sòcio-econòmiques dels consumidors • Preus professionals • Preus ètics

  6. Ofertes Reducció del preu en llocs i moments determinats • Descompte sobre el preu • Més quantitat al mateix preu • Cupons a bescanviar per producte o regals • Objectius: • Atraure nous clients • Incrementar el volum de compres dels actuals clients • Efecte recordatori

  7. Rebaixes Descomptes periòdics de temporada Objectiu: • atraure clients sensibles a les variacions del preu que no comprarien als preus habituals Respon al concepte econòmic d’elasticitat de la demanda.

  8. Estratègies de preus • Competitives • Preus primats • Preus descomptats • Venda amb pèrdues

  9. Estratègies de preus • Preus psicològics • Preu de prestigi • Preu baix • Preu rodó • Preu imparell (acabat en 9 o en 5) • Preu en funció del valor percebut

  10. Estratègies de preus • Per línies de productes • Líder en pèrdues • Paquet de productes • Preu únic • Per a productes nous • Descremat • Preu baix

  11. Estratègies de preus per a productes nous

More Related