DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 102610 Director. FABIO BONILLA GÓMEZ

1. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 102610 Director. FABIO BONILLA GÓMEZ

2. UNIDAD No. 2. INTERMEDIARIOS DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL. • OBJETIVO GENERAL • “Reconocer las diferentes manifestaciones de intermediarios que se presentan en la Distribución Comercial, junto a sus principales características y funcionamiento de los mismos”. • OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Identificar las características y generalidades de las diferentes manifestaciones de intermediarios. • Describir las diferentes estrategias de tipos de comercio. • Reconocer las características futuras de la distribución comercial en el siglo XXI.  Director: Fabio A. Bonilla Gómez

3. Estructura Unidad No. 1. CONCEPCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Director: Fabio A. Bonilla Gómez

4. RESUMEN: En esta segunda Unidad se analizara lo relacionado a los intermediarios (Mayoristas, minoristas, detallistas, etc.) de la distribución comercial; revisando las principales opciones de las empresas para seleccionar sus intermediarios y canales de distribución. Se estudiara la Franquicia como modelo de la distribución comercial y se analizaran diferentes concepciones del mercado; se termina la unidad analizando las estructuras de la distribución comercial inherentes al siglo XXI, como la injerencia de las nuevas tecnologías, el comercio electrónico y la interrelación que tiene la distribución comercial con el medio ambiente. Director: Fabio A. Bonilla Gómez

5. COMPETENCIAS: • Al terminar el curso de distribución comercial, el estudiante logrará: • Estar en capacidad de reconocer las principales características de la distribución comercial. • Analizar el papel del intermediario mayorista en el canal de distribución, estudiando con detalle lo que se entiende por comercio mayorista, cuáles son sus clientes, qué funciones lleva a cabo para los fabricantes y otros distribuidores, tipos de intermediarios mayoristas. • Examinar las transacciones entre los miembros del canal de distribución, fabricante y distribuidor, gracias a las cuales el producto puede estar finalmente al alcance del consumidor final. • Tomar decisiones apropiadas en situaciones de riesgo e incertidumbre, bajo la premisa de la adecuada gestión comercial y manejo de la distribución comercial. • Comprender la importancia del estudio permanente en la formación administrativa en temas de marketing como la distribución comercial. • Presentará y sustentará las diferentes actividades metodológicas desarrolladas a lo largo del curso. Director: Fabio A. Bonilla Gómez

6. ACTIVIDADES Y SISTEMA DE EVALUACIÓN • En esta unidad el estudiante realizará 4 actividades de aprendizaje que se evaluarán de la siguiente manera: • Lección Evaluativa: (10 Puntos) • Lección Evaluativa de Profundización: (37 Puntos) • Un Quiz: (38 puntos) • Un Trabajo Colaborativo Grupal: (50 puntos) Director: Fabio A. Bonilla Gómez

7. Agenda de Actividades Director: Fabio A. Bonilla Gómez

8. Estudiantes e interesados del curso académico DISTRIBUCIÓN COMERCIAL, sea esta la bienvenida, a través de la cual vivirán un enriquecedor proceso de aprendizaje, adquirirán, desarrollarán y fortalecerán sus habilidades y competencias profesionales para comprender, analizar, evaluar y transformar la realidad comercial y empresarial de su ámbito laboral presente y futuro, mediante el conocimiento de las bases teóricas de la distribución comercial y la prospectiva de esta área del saber, en aras de convertirnos en excelentes profesionales y gerentes ¡BIENVENIDOS! Director: Fabio A. Bonilla Gómez