DISTRITO 448O

1. DISTRITO 448O Relações Humanas Habilidade com as Pessoas Silvia Zanco

2. “A melhor época para fazer amigos é antes de precisar deles.” Ethel Barrymore

3. 1. Qual o momento mais importante da vida? É agora 2. Quem era a pessoa mais importante do mundo? É quem está a sua frente 3. A coisa mais importante a ser feita? Tratar bem, com dignidade, respeito e bondade, justamente este que está aí, frente a frente com você.

4. A pessoa mais importante é aquela que está pronta a trocar algo com você, Se for tratada como ela acha que merece!

5. Tratar as pessoas com habilidades é o mais gratificante de todos os talentos humanos. A sua Habilidade com as pessoas irá determinar a qualidade da sua vida, no trabalho, em casa e na sociedade.

6. CARACTERÍSTICA I Como nós aprendemos (e compramos) CARACTERÍSTICA II Como retemos informações CARACTERÍSTICA III Método de Aprendizado

7. CARACTERÍSTICA I • Como nós aprendemos • (e compramos) • 83% Vendo • 11% Ouvindo • 3,5% Cheirando • 1,5% Tocando • 1% Provando

8. CARACTERÍSTICA II • Como nós retemos as informações • 10% do que lemos • 20% do que ouvimos • % do que vemos • 50% do que vemos e ouvimos • 70% do que dizemos quando conversamos • 90 % do que dizemos quando fazemos algo.

9. CARACTERÍSTICA III Método de Aprendizado

10. I – Entendendo as Pessoas e a Natureza Humana Entender as pessoas e a natureza humana simplesmente envolve o reconhecimento das pessoas pelo que SÃO; e NÃO o que você pensa que elas sejam nem o que você quer que elas sejam.

11. As pessoas estão interessadas primeiramente nelas mesmas, não em Você! Esta informação de que as pessoas estão interessadas nelas mesmas em primeiro lugar, possibilita a você a base na qual desenvolver o seu trabalho no relacionamento com as pessoas.

12. II – Como habilmente conversar com as pessoas Descubra o assunto de maior interesse para elas – ELAS MESMAS! Quando conversar com os outros, converse sobre eles, faça-os falarem sobre si mesmos.

13. Deixe essas palavras fora de seu vocabulário: Eu, Meu, Mim, Minha. Substitua-as por apenas uma, a mas forte palavra falada pela língua humana: VOCÊ

14. III – Como habilmente fazer as pessoas se sentirem Importantes O traço principal do gênero humano “É o desejo de ser importante, o desejo de ser reconhecido.” Lembre-se de que quanto mais importante as pessoas se sentirem, mais elas irão corresponder às suas expectativas.

15. 1º Ouça-as; 2º Aplauda e cumprimente-as; 3º Use seus nomes tão frequentemente quanto possível; 4º Use as palavras delas- Você e Eu – não Eu, Meu, Minha.. 5º Tenha consideração pelas pessoas que esperam vê-lo; 6º Preste atenção a todos num grupo. Dicas de como demonstrar reconhecimento às pessoas e fazê-las sentirem-se importantes.

16. IV – Como habilmente concordar com as pessoas O passo mais importante a ser dado no aumento da habilidade do relacionamento humano é tornar-se um mestre na arte de ser tolerante.

17. 1º Aprenda a ser tolerante, concordando com as pessoas • Coloque-se numa atitude mental de empatia; • Desenvolva um espírito tolerante; • Seja uma pessoa naturalmente tolerante.

18. 2º Diga às pessoas quando você concordar com elas • Não é suficiente concordar com as pessoas; • Faça as pessoas saberem que você concorda com elas; • Movimente a sua cabeça num gesto afirmativo e olhe para as pessoas enquanto diz a elas – Eu concordo com você. Ou – Você está certo.

19. 3º Não diga às pessoas quando você discordar delas, a menos que seja absolutamente necessário • Se você não puder concordar com as pessoas, e muitas vezes você não poderá, então apenas não discorde delas, a menos que seja absolutamente necessário; • Você ficará espantado o quão frequentemente isso acontecerá.

20. 4º Admita quando estiver errada • Todas as vezes que você estiver errado, diga em voz alta: -Eu me enganei, Eu estava errada; • Isto é a prova de um caráter elevado e as pessoas admiram quem é capaz de fazê-lo.

21. 5º Recuse discussões • A pior técnica conhecida nas relações humanas é a discussão; • Mesmo que você estiver certo, não discuta; • Ninguém ganha vantagens ou amigos discutindo.

22. 6º Trate os brigões com jeito • Os brigões só querem uma coisa: brigar; • A melhor técnica para tratar com eles é recusar-se a brigar. Eles irão espernear, esfumaçar e então se perceberam tolos.

23. AS RAZÕES POR DETRÁS DA ARTE DE SER TOLERANTE • As pessoas gostam dos que concordam com elas; • As pessoas não gostam que discordem delas; • As pessoas não gostam de serem contrariadas.

24. V – Como habilmente ouvir as pessoas Numa conversa, quanto mais você ouvir o que a outra pessoa tiver a lhe dizer, mais interessante você será, além de ser considerado como “um bom papo”, e portanto muito mais apreciado.

25. Atitudes que irão ajudá-lo a se tornar um bom ouvinte. 1º Olhe para a pessoa que está falando; 2º Incline-se sobre o seu interlocutor e escute com interesse; 3º Faça perguntas; 4º Envolva-se no assunto e não interrompa; 5º Use as palavras da outra pessoa: Você e Seu.

26. VI – Como habilmente influenciar as pessoas Descubra o que a outra pessoa quer, do que ela gosta e quais são os seus desejos. O melhor método é perguntando, observando e ouvindo-a. Quando souber o que irá “mexer” com a outra pessoa, então encontrou o modo de convencê-la.

27. Falar o que ela deseja ouvir, assim poderá influencia-la. Você apenas mostra como ela pode chegar, onde ela quer chegar, fazendo o que você quer que ela faça. Este é o maior segredo para influenciar outra pessoa.

28. VII – Como habilmente convencer as pessoas Faz parte do ser humano ser cético em relação ao que você diz, quando isto se refere a coisas que possam proporcionar vantagens somente a você. A melhor forma é não usar você mesmo como referência e sim outras pessoas.

29. VIII – Como habilmente fazer “a Cabeça” das pessoas • Dê às pessoas razões para dizerem sim a você; • Faça perguntas positivas; • Faça as pessoas escolherem entre dois “sim”; • Tenha a expectativa de receber um “sim” da outra pessoa e faça-a saber que dela era esperada uma resposta afirmativa.

30. IX – Como habilmente mudar o modo de agir das pessoas Você pode fazer 9 em 10 pessoas gostarem de você imediatamente! 1º lembrando de que os primeiros segundos em qualquer relacionamento dão o tom e o clima desta relação.

31. 2º usando a segunda lei básica do “Comportamento Humano”. Nos primeiros instantes, estabeleça o contato visual, antes de dizer alguma coisa: “DÊ À OUTRA PESSOA UM SORRISO SINCERO” As pessoas tendem fortemente a responder conforme o comportamento da outra pessoa.

32. X – Como habilmente elogiar as pessoas • Seja generoso em seus elogios, encontre alguém e alguma coisa para elogiar e faça-o. • O elogio deve ser sincero, se não for, não o faça; • Elogie o ato, não a pessoa, pois ao elogiar o ato, evita-se embaraços, constrangimentos e sentimentos de favoritismo.

33. XI – Como habilmente criticar as pessoas Não se deve criticar “humilhando a outra pessoa” ou “fazendo-a pensar do seu modo” ou “demonstrando a ela sua própria superioridade”, assim fará com que a outra pessoa fique ressentida, porque ninguém gosta de ser criticado.

34. As “sete mais” para uma crítica de sucesso: 1ª A crítica deve ser feita em absoluta privacidade; nenhuma porta aberta, nenhum rumor de vozes, ninguém ouvindo; 2ª Inicie a crítica com uma palavra gentil ou com um cumprimento; crie uma atmosfera amigável, quebre o gelo; 3ª Faça uma crítica impessoal – critique o ato, não a pessoa; é o ato que deve ser criticado, ao invés da pessoa;

35. 4ª Mostre a saída; a saída é o caminho correto. Mostre como fazer corretamente; 5ª Solicite cooperação, não exija; é provado que você conseguirá mais cooperação se pedir, ao invés de exigir; 6ª Uma crítica para um erro; a crítica mais justificada, é justificada apenas uma vez; 7ª Termine a crítica com um comentário amigável, como: - nós somos amigos, já que resolvemos nosso problema, vamos trabalhar juntos e nos ajudar mutuamente.

36. XII – Como habilmente agradar as pessoas Faz parte do comportamento humano responder a agradecimentos e reconhecimentos oferecendo ainda mais, como um sentimento recíproco de gratidão.

37. A Arte de dizer “Obrigado” • Quando você disser obrigado, demonstre isto; • Diga isto claramente e com ênfase; • Olhe para a pessoa a quem você agradecer; • Agradeça às pessoas pelo nome; • Pratique agradecendo às pessoas.

38. XIII – Como habilmente causar uma boa impressão Se você quiser que as pessoas pensem bem de você, que o considerem, que o vejam com admiração e respeito, você deve dar-lhes a impressão que é merecedor desta distinção.

39. Seja orgulhoso de si mesmo (mas não arrogante), de quem você é, o que faz, ou onde trabalha. Não se desculpe pela sua situação na vida ou por você mesmo. Você é o que é! Então conduza a si mesmo com orgulho e respeito.

40. A elegância e distinção constroem os elegantes e distintos. Portanto: • Seja sincero; • Mostre entusiasmo; • Não seja ansioso; • Não tente sobrepor-se às outras pessoas; • Não agrida nada, nem ninguém.

41. XIV – Como habilmente conduzir uma conversa 1º Saiba o que dizer, se você não souber exatamente o que dizer, é melhor não abrir a boca; 2º Fale e cale-se, lembre-se que ninguém jamais foi criticado por falar pouco; 3º Olhe para as pessoas enquanto fala, se vale a pena conversar com a outra pessoa, então vale a pena olhar para ela;

42. 4º Fale sobre o que as pessoas estiverem interessadas, o interesse das pessoas é o que manda e não o que você quer dizer, então saiba conciliar os interesses; 5º Não tente fazer um discurso; diga apenas o que tiver a dizer, seja natural, seja você mesmo.

43. DEZ MANDAMENTOS DAS RELAÇÕES HUMANAS 1º Fale com as pessoas; 2º Sorria para as pessoas; 3º Chame as pessoas pelo nome; 4º Seja amigo e prestativo; 5º Seja cordial;

44. 6º Interesse-se sinceramente pelas pessoas; 7º Seja generoso em elogiar e cauteloso em criticar; 8º Saiba considerar os sentimentos dos outros; 9º Preocupe-se com a opinião dos outros; 10º Procure apresentar um excelente serviço.

45. Como Seres Humanos