Características de los distintos escenarios estratégicos

1. Características de los distintos escenarios estratégicos Situación estratégica Características clave • Alto riesgo financiero •Limitada cohesión en el equipo directivo •No existe una organización, sistemas o procedimientos instalados Empresa nueva (1) •Interminable carga de trabajo; múltiples prioridades •Recursos por lo general insuficientes para satisfacer todas las demandas •Limitada relación con los proveedores, clientes y el entorno

2. Situación estratégica Características clave •Presión de tiempo por alcanzar “resultados”: necesita una evaluación y una toma de decisiones rápidas •Resultados pobres pero vale la pena salvar el negocio •Posición competitiva débil •Erosión de la moral: baja autoestima y cohesión •Sistemas inadecuados: infraestructura burocrática o débil •Tensiones con los proveedores, clientes y entorno •Falta de liderazgo apropiado: período de descuido •Recursos limitados: escasez de habilidades; personal incompetente Reconversión (2)

3. Situación estratégica Características clave • Riesgo financiero “controlado” • Industria poco atractiva en el largo plazo: posible • necesidad de invertir selectivamente, pero es probable • que las nuevas inversiones importantes no valgan • la pena • Estabilidad interna • Competencia empresarial/técnica moderada a alta • Adecuados sistemas e infraestructura administrativa • Buenas relaciones con los proveedores, clientes • y entorno Empresa que da ganancias y se racionaliza (3)

4. Situación estratégica Características clave • Riesgo financiero moderado a alto • Nuevos mercados, productos y tecnología • Múltiples demandas y prioridades conflictivas • Organización en rápida expansión en ciertos sectores • Recursos operativos/técnicos/financieros inadecuados • para satisfacer todas las exigencias • Crecimiento desigual entre los sectores de la organización • Es probable que se produzca un cambio y que tenga que • decidir si sigue haciendo su trabajo actual o desarrolla • sistemas de soporte para el futuro Crecimiento dinámico en la empresa actual (4)

5. Situación estratégica Características clave • Riesgo de corto plazo bajo a moderado; alto riesgo • en el largo plazo • Resistencia al cambio: excesiva burocracia • en algunos sectores • Alta incompatibilidad entre habilidades, tecnologías • y personas con respecto a la necesidades creadas • por la redefinición estratégica • Probable falta de planificación estratégica previa; • alta orientación hacia las operaciones en el equipo • ejecutivo Despliegue de esfuerzos en una empresa existente (5)

6. Situación estratégica Características clave • •Posición competitiva débil, industria poco atractiva • o a ambas cosas • •Es probable que continúen los retornos pobres • Posibles problemas de moral y escasez • de habilidades • Pocas oportunidades para una reconversión • o para un nuevo despliegue como resultado • de una “recuperación” poco satisfactoria • Necesidad de recortar las pérdidas y tomar • decisiones duras Liquidación/cesión o venta de unidades con bajo desempeño (6)

7. Situación estratégica Características clave • Las adquisiciones pueden clasificarse dentro de alguna • de las situaciones antes mencionadas • La presión sobre el nuevo management es ambivalente / • defensiva con respecto al cambio • Necesidad fundamental de integrar la empresa adquirida • a la compañía principal en algunos niveles Nuevas adquisiciones (7)

8. Características del liderazgo para los escenarios estratégicos Situación Principales Característicasespeciales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Visión de una empresa terminada -Orientación práctica: un “ejecutor” -Conocimiento profundo de las áreas técnicas críticas -Habilidad para la organización -Habilidades para la incorporación de lo personal -Capacidades para el desarrollo de equipos -Magnetismo personal:carisma -Amplio conocimiento de todas las funciones clave -Creación de una visión para la empresa -Establecimiento de un conocimiento técnico y de marketing central -Creación de un equipo directivo Empresa Nueva (1)

9. Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Orientación a que “asuma el líder”: un líder fuerte -Sólidas habilidades analíticas y diagnósticas, especialmente en lo financiero -Excelente estratega para los negocios -Gran nivel de energía -Maneja bien las presiones -Asume riesgos -Buenas habilidades para administrar una crisis -Buen negociador -Diagnóstico de problemas rápido y acertado -Resolución de los problemas del corto plazo y luego del largo plazo Reconversión (2)

10. Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Con buenos conocimientos técnicos: “conoce bien el negocio” -Sensible a los cambios: “tiene los pies bien puestos en la tierra” -Anticipa los problemas: es un “descubridor de dificultades” -Sólidas habilidades administrativas -Orientado a los “sistemas” -Fuerte “orientación a las relaciones” -Reconoce la necesidad de la sucesión y el desarrollo -Orientado a obtener lo mejor: eficiencia, no crecimiento -Eficiencia -Estabilidad -Sucesión -Se perciben señalesde cambio Empresa que da ganancias y se racionaliza (3)

11. Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Excelentes habilidades estratégicas y de planificación financiera -Visión clara del futuro -Capacidad para equilibrar las prioridades, por ejemplo, estabilidad y crecimiento -Habilidades operativas y para la creación de equipos -Capacidad para administrar una crisis -Asume riesgos moderados a altos -Gran nivel de energía -Excelentes habilidades para la selección de personal -Mayor participación de mercado en sectores claves -Manejo rápido de los cambios -Desarrollo de una situación saludable con una visión clara del futuro Crecimiento dinámico en la empresa actual (4)

12. Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Buen político /administrador del cambio -Sumamente persuasivo: alta “influencia interpersonal” -Asume riesgos moderados -Muy solidario, sensible a la gente: “no es un elefante en una cristalería” -Excelente “pensador en los sistemas”: comprende cómo funcionan los sistemas complejos -Buenas habilidades para la organización y la selección de ejecutivos -Creación de la eficacia en una esfera de negocios limitada -Administración del cambio -Apoyo a los “desposeídos” Redespliegue de esfuerzos en una empresa Existente (5)

13. Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -“Insensibilidad”: de mentalidad dura, dispuesto a ser el “malo” -Muy analítico en cuanto a costes/beneficios: no acepta fácilmente el statu quo -Asume riesgos -No persigue la gloria: dispuesto a hacer el trabajo sucio; no quiere ser complaciente -Quiere se respetado y no necesariamente agradar -Recortar las pérdidas -Tomar decisiones duras -Realizar los mejores acuerdos Liquidación / Cesión o venta de unidades con bajo Desempeño (6)

14. Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Asume riesgos -Capacidad analítica -Habilidades para el desarrollo de relaciones -Influencia interpersonal -Buenas habilidades para la comunicación, -Magnetismo personal; bases para lograr una “credibilidad instantánea” -Integración -Establecimiento defuentes de información y control Nuevas Adquisiciones (7)