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JUNTA REGIONAL CONTRATOS DE SERVICIO

JUNTA REGIONAL CONTRATOS DE SERVICIO. JUNIO 2010. ¡BIENVENIDOS!. NOTA IMPORTANTE. Verifique la configuración de AUDIO Verifique que la presentación se muestre. AGENDA. Bienvenida Análisis de resultados Mejores prácticas Programa de incentivos Nuevos programas 2010

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Presentation Transcript

  1. JUNTA REGIONAL CONTRATOS DE SERVICIO JUNIO 2010

  2. ¡BIENVENIDOS!

  3. NOTA IMPORTANTE Verifique la configuración de AUDIO Verifique que la presentación se muestre.

  4. AGENDA • Bienvenida • Análisis de resultados • Mejores prácticas • Programa de incentivos • Nuevos programas 2010 • Estrategias y conclusiones

  5. PARTICIPANTES Chrysler de México Ing. Romeo Rodríguez Ing. Humberto Nava Ing. Oscar Rodríguez Ing. Alfredo Vázquez Ing. Gabriel Ruiz Lic. Jonathán Legorreta

  6. RESULTADOS 2008 - 2010

  7. Penetración NacionalObjetivo 2010

  8. Penetración NacionalObjetivo 2010

  9. Penetración NacionalObjetivo 2010 28.0%

  10. Penetración Nacional 2008 - 2010

  11. Penetración Nacional Ene – Abril

  12. Resultados (Ene – Abr)35 Distribuidores alto desempeño

  13. Resultados (Ene – Abr) Desempeño de losDistribuidores restantes

  14. PenetraciónEnero - Abril 2010

  15. Utilidades Red de DistribuidoresEnero – Abril ‘10

  16. Utilidad Red de Distribuidores$ 12,223,098 pesos

  17. Utilidad Red de Distribuidores$ 12,223,098 pesos

  18. Utilidad promedio (Distribuidor)Enero – Abril ‘10

  19. Margen adicional por Contrato de Servicio

  20. Margen adicional por Contrato de Servicio

  21. Margen adicional por Unidad Nueva Vendida

  22. Margen adicional por Unidad Nueva Vendida

  23. Desempeño Zona F

  24. PenetraciónEnero - Abril 2010

  25. ZONA F Enero – Abril ‘10

  26. ZONA F2009 - 2010

  27. ZONA F2009 - 2010

  28. Margen adicional por Contrato de Servicio

  29. Margen adicional por Contrato de Servicio

  30. Margen adicional por Contrato de Servicio

  31. Margen adicional por Contrato de Servicio

  32. Margen adicional por (Contrato de Servicio) Enero – Abril ‘10

  33. Margen adicional por (Unidad Nueva Vendida)

  34. Margen adicional por (Unidad Nueva Vendida)

  35. Margen adicional por (Unidad Nueva Vendida)

  36. Margen adicional por (Unidad Nueva Vendida)

  37. Margen adicional por (Unidad Nueva Vendida) Enero – Abril ‘10

  38. MEJORES PRÁCTICAS

  39. Mejores prácticas • Participación activa de la Gerencia: • General, Ventas, Negocios y Servicio • Establecimiento de objetivos para cada área • Incentivos en forma escalera para el personal • Seguimiento semanal en las juntas de área • Ofrecimiento del Contratos de Servicio al 100% • Incluir el C.S. en todos los programas de financiamiento • Telemarketing

  40. Mejores Practicas Diez Córdoba

  41. Mejores Practicas Automotores Antequera

  42. Programa de Incentivos2009“Service Contracts Team”

  43. Service Contracts Team 2009 • 8 Gerentes de Negocios 1 por zona • 8 Gerentes de Ventas 1 por zona • 8 Asesor de Ventas 1 por zona • 2 Gerentes de Servicio Nacional • 3 Asesores de Servicio Nacional 30 PREMIOS EN TOTAL

  44. Premio especial Ganadores del “Service Contrats Team” 2009

  45. Programa de Incentivos 2010“Service Contracts Team Reloaded”

  46. ServiceContractsTeam RELOADED 2010 • Participantes: Gerente de Ventas Gerente de Servicio Gerente de Negocios Asesor de Ventas Asesor de Servicio

  47. Service Contracts Team RELOADED 2010 EJECUTIVO DE VENTAS O ASESOR DE SERVICIO

  48. Service Contracts Team RELOADED 2010 GERENTE DE VENTAS Y/O SERVICIO

  49. Service Contracts Team RELOADED 2010 • Mayor puntaje en cada plan • Premio especial cuatrimestral • El programa estará vigente hasta el 2do. Cuatrimestre del 2010

  50. TOTAL INCENTIVOS PRIMER CUATRIMESTRE 2010 $1,868,475

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