1 / 24

II. RÉSZ MIÉRT VÁLTOZOTT MEG? MIVEL MAGYARÁZHATÓ, AMI TÖRTÉNIK?

II. RÉSZ MIÉRT VÁLTOZOTT MEG? MIVEL MAGYARÁZHATÓ, AMI TÖRTÉNIK?. MILYEN LOGIKÁK MŰKÖDNEK A SZINERGIA FÁZISÁBAN?. A piacok fejlődésének logikája. A tömegcikkesedés logikája. A terjedés logikája. Haladás az innovációs cikluson. A versenyzés logikája. A piaci struktúrák logikája.

keran
Download Presentation

II. RÉSZ MIÉRT VÁLTOZOTT MEG? MIVEL MAGYARÁZHATÓ, AMI TÖRTÉNIK?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. II. RÉSZ MIÉRT VÁLTOZOTT MEG? MIVEL MAGYARÁZHATÓ, AMI TÖRTÉNIK?

  2. MILYEN LOGIKÁK MŰKÖDNEK A SZINERGIA FÁZISÁBAN? A piacok fejlődésének logikája A tömegcikkesedés logikája A terjedés logikája Haladás az innovációs cikluson A versenyzés logikája A piaci struktúrák logikája A konszolidáció logikája A globalizálódás logikája

  3. A PIACOK FEJLŐDÉSÉNEK LOGIKÁJA: A BEÉRÉS TÜNETEI NÖVEKEDÉS BEVEZETÉS ÉRETTSÉG HANYATLÁS TERMÉK ELSŐ VÁLTOZAT TERMÉKVONAL SZOLGÁLTATÁS MÁRKA DIVER- ZIFIKÁLÁSA GYENGÉK KISZŰRÉSE ÁR BEVEZETŐ PIACI RÉSZ. MAXIMALIZ. VERSENYÁR CSÖKKENTÉS TERÍTÉS CÉLZOTT TERJEDŐ INTENZÍV SZELEKTÍV REKLÁM FIGYELEM, KIPRÓBÁLÁS TÖMEG ÖSZTÖNZÉSE MEGKÜLÖNB. MÁRKA MEGTARTÁS VÁSÁRLÁS ÖSZTÖNZÉS KIPRÓBÁLÁS TÖMEGES KÜLÖNBSÉGEK, ELŐNYÖK MEGTARTÁS MARKETING CÉLOK FIGYELEM, KIPRÓBÁLÁS MAXIMÁLIS PIACI RÉSZESEDÉS MAXIMÁLIS NYERESÉG ARATÁS

  4. ÁRCSÖKKENÉS: MOORE TÖRVÉNYE ÉS A PIAC Gordon Moore

  5. Az árcsökkenés beépül a piaci várakozásokba M

  6. A TÖMEGCIKKESEDÉS LOGIKÁJA - STRATÉGIAI REAKCIÓK - • ÚJ PIACI SZEGMENSEKET KELL FELKUTATNI • EGYRE TÖBB ÁRENGEDMÉNY • NÖVEKVŐ REKLÁMKIADÁSOK, ERŐTELJES MÁRKAÉPÍTÉS • HEVESEBB HARC A TERÍTÉSI CSATORNÁKÉRT • TÖBB K+F, MINŐSÉGJAVÍTÁS, ÚJABB TEMÉKFUNCIÓK • CSÖKKENŐ PROFITHÁNYAD • PIACI SZELEKCIÓ ÉS KONSZOLIDÁCIÓ

  7. ÚJ PIACOK: PÉLDÁUL AFRIKA… …kisvállalkozások, idősek, fiatalok, kormányhivatalok…

  8. BEÉRŐ PIACOK + TECHOLÓGIAI KONVERGENCIA = = TRIPLE PLAY

  9. A TERJEDÉS LOGIKÁJA - AZ ÚJÍTÓKTÓL A KÉTKEDŐKIG - AKAR ÉS KÉPES TECHNOLÓGIAI SZAKÉRTELMET SZEREZNI KEVÉSBÉ VAGY EGYÁLTALÁN NEM AKAR… A fő piac Innovátorok („techies”) Korai többség (pragmatikusok) Lemaradók (kételkedők) Korai elfogadók (vizionálók) Késői többség (konzervatívok)

  10. ÉLETKORI CSOPORTOK RÉSZVÉTELE ONLINE TÁRSASÁGI TEVÉKENYSÉGEKBEN (USA, az online felhasználók %-ában) Forrás: Forrester Research, 2007. június

  11. A VERSENYZÉS LOGIKÁJA: VERSENYELŐNYBŐL INDULÁSI FELTÉTEL Minden ember halandó. Szókratész ember. Szókratész halandó. Tömegcikk nem ad versenyelőnyt. Az IT-ből tömegcikk (közüzem) lesz. Az IT nem ad versenyelőnyt. Nicholas Carr

  12. PÁRHUZAMOK: KÖZÜZEMMÉ VÁLÁS

  13. AZ ÁTALAKULÁS JELEI ÉS TÜNETEI (?) Eszközök szabványosodása (hardver, szoftver) Módszertanok, folyamatok, eljárások szabványosodása Utility computing „Közüzemmé” válás Software on demand Webes szolgáltatások „Lego” álom, tömeggyártás, SOA Kiszervezés…

  14. VIGYÜK TOVÁBB A HASONLATOT? MERRE VÁNDOROL A PROFIT?... ELEKTROMOS ENERGIA TERMELÉSÉHEZ ÉS TOVÁBBÍTÁSÁHOZ ESZKÖZÖKET GYÁRTÓ VÁLLALATOK (GE, WESTINGHOUSE) ELEKTRO- MOS ENERGIÁT TERMELŐ ÉS ELOSZTÓ VÁLLALATOK AZ ELKTRO- MOSSÁGOT FELHASZNÁLÓ VÁLLALATOK (A FORTUNE 500 NAGY RÉSZE) FOGYASZTÓK IPARÁGI ÉRTÉKLÁNC

  15. A PIACI STRUKTÚRÁK LOGIKÁJA - VERTIKÁLIS HELYETT HORIZONTÁLIS PIAC - Kompatibilitási játszmák

  16. A KONSZOLIDÁCIÓ LOGIKÁJA - PIACOK ÉS VÁLLALATOK ÖSSZEOLVADÁSA - APPLICATION LICENCE REVENUES, billion $ 1,6 1,4 1,2 1,0 0,8 0,6 0,4 0,2 0 ITWO J.D. EDWARDS PEOPLESOFT ORACLE SIEBEL SAP JAN ’02 APR ’02 JUL ’02 OCT ’02 JAN ‘03

  17. Nem állt meg… M

  18. EGY ELKÉPZELÉS A KONSZOLIDÁCIÓ ÉSA TERJESZKEDÉS LOGIKÁJÁRÓL Chopra – Meindl 2001

  19. A KONSZOLIDÁCIÓ ÉS A TERJESZKEDÉS MOTÍVUMAI ÉS IRÁNYAI Felfelé az értékláncon: „megoldásszállító” Integráció – több funkció Konvergáló iparágak felé Konszolidáció és terjeszkedés Méretgazdaságosság Diverzifikálás előre / hátra Földrajzi terjeszkedés „Global sourcing”…

  20. PÁRHUZAMOS KONSZOLIDÁCIÓ? Hatás az IT-intenzív iparágak konszolidációjára Hatás az IT-intenzív iparágak kereskedelmi forgalmára Dog eat dog / Sloan

  21. A GLOBALIZÁLÓDÁS LOGIKÁJA - TEVÉKENYSÉGEK ÉS MUNKAKÖRÖK VÁNDORLÁSA - Az outsourcing aránya az IT költségvetésben CIO FELMÉRÉS, 2006, EGYESÜLT KIRÁLYSÁG (KPMG, Harvey Nash, 519 válaszadó különböző szektorokból

  22. TÜKÖRKÉP A TANÁCSADÓI PIACON Management Consultancies Association, 2005 Tanácsadási bevételek tevékenységek szerint

  23. MI MOTIVÁLJA A KISZERVEZÉST? • Az üzleti igények jobb kielégítése • Költségek csökkentése • Teljesítmény növelése • Válaszképesebb szolgáltatás • Élvonalbeli technológia használata

  24. A KONSZOLIDÁCIÓ ÉS A TERJESZKEDÉS MOTÍVUMAI ÉS IRÁNYAI Hatás a termelékenységre A Web 2.0 jövője Az „on demand” modell versenyképessége Hogyan változik tovább? A „utility” modell fejlődése A fogyasztói piac hatása Az „open source” modell versenyképessége A CIO pozíció jövője

More Related