1 / 17

PODPORA PRODEJE

Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Charlotta Kissová. Dostupné z Metodického portálu www. rvp.cz ; ISSN 1802-4785. Provozuje Národní ústav pro vzdělávání, školské poradenské zařízení a zařízení pro další vzdělávání pedagogických pracovníků (NÚV).

kezia
Download Presentation

PODPORA PRODEJE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Charlotta Kissová. Dostupné z Metodického portálu www.rvp.cz ; ISSN 1802-4785. Provozuje Národní ústav pro vzdělávání, školské poradenské zařízení a zařízení pro další vzdělávání pedagogických pracovníků (NÚV).

  2. PODPORA PRODEJE

  3. CHARAKTERISTIKA • souhrn nástrojů, které podporují(stimulují) koupi produktu → cílené obdarovávání zákazníků, prodejců, obchodních partnerů • nabízí konkrétní stimul koupě (reklama přesvědčuje o důvodu koupě) → př. účast v soutěži, získání produktu zdarma, úspora finančních prostředků

  4. CHARAKTERISTIKA • ve srovnání s reklamou: krátkodobější účinek rychlejší odezva vyšší účinnost - vyhlášení časového omezení nabídky (zákazník musí reagovat do určitého termínu) - př. letní prázdninová soutěž

  5. FORMY a) přímé = zákazník obdrží odměnu okamžitě po splnění požadovaného množství nákupu - jsou upřednostňovány - př. sběr bodů za nákup → nárok na odměnu b) nepřímé = zákazník je zařazen do slosování až po splnění předchozích podmínek - př. zakoupení dovolené → slosování o zájezd

  6. ZAMĚŘENÍ • 1. na zákazníka = spotřebitelská podpora - určena ke stimulaci spotřebitelských nákupů (př. ceny, vzorky, soutěže) • 2. na prodejní organizace = podpora obchodníka -určena k získání podpory distributorů + povzbuzení prodejního úsilí (př. společná propagační kampaň, školení, účast na veletrhu)

  7. ZAMĚŘENÍ • 3. na obchodní personál = podpora prodejců - určena k motivaci prodejců (př. bonusové odměny za prodejní aktivitu, atraktivní dovolená pro prodejce)

  8. NÁSTROJE 1. PRODEJ SPOTŘEBITELI • kupony - certifikáty zajišťující slevu - součást obalu nebo inzerce v tisku (sleva) • vzorky - nabídky určitého množství produktu na vyzkoušení - nové výrobky (vzorek na 1 použití) • rabat - vrácení peněz (sleva po nákupu) - předložení dokladu o nákupu (sleva na další nákup)

  9. NÁSTROJE • bonus - zboží nabízené bezplatně nebo za nižší cenu - zvýhodněné balení (2+1 zdarma) • prémie - za nákup jiného produktu - př. káva + dóza zdarma, zubní pasta + kartáček zdarma • reklamní předměty - užitkové předměty s potiskem názvu inzerenta (rozdávané jako dárky) - př. propisky, kalendáře, klíčenky

  10. NÁSTROJE • věrnostní odměny - peněžní prostředky nebo jiné formy odměny za pravidelné používání produktů určité společnosti - př. hotel - čestný host hotelu supermarket - body, věrnostní karty • soutěž o ceny - komunikační akce umožňující vyhrát např. peníze, zájezdy, zboží

  11. NÁSTROJE • demonstrace produktů - předvádění produktů - př. zkušební jízda v automobilu • dárky - za nákup nad určitou hodnotu - př. mikrovlnná trouba jako dárek k sadě myčka + sporák + odsavač par • prodej na protiúčet - z nákupní ceny se odečítá cena vykoupeného produktu - př. automobily

  12. NÁSTROJE • slevy a výprodeje - akce lákající na nižší, výhodnější cenu - př. zimní výprodej s 50% slevou • zkouška produktu - s možností návratu produktu zpět - př. vysavač

  13. NÁSTROJE 2. PRODEJ HOSPODÁŘSKÉ SFÉŘE • sleva - za nákup ve velkém nebo v určitém čase - př. velkoobchod potravin • příspěvek na propagaci - přispívá výrobce produktu - př. na vydávání letáků • dárkové propagační předměty - př. kalendář

  14. NÁSTROJE • veletrhy a výstavy - propagace produktů, zařízení zdarma - př. výstavní stojany • zboží zdarma - určité množství produktu zdarma - př. zavádění nového produktu

  15. ÚKOL - zadání • Uveďte konkrétní příklad právě probíhající spotřebitelské soutěže. • Napište konkrétní příklad odměny u čokoládového produktu. • V jakém obchodním řetězci jste se setkal/la s demonstrací produktu formou ochutnávky? Stručně situaci popište.

  16. ÚKOL - řešení • Uveďte konkrétní příklad právě probíhající spotřebitelské soutěže. (př. kakao – soutěž o hrneček) • Napište konkrétní příklad odměny u produktu z čokolády. (čokoládové vejce s překvapením) • V jakém obchodním řetězci jste se setkal/la s demonstrací produktu formou ochutnávky? (Globus) Stručně situaci popište. (př. hosteska dodavatele řetězce nabízí ochutnávkové vzorky určitého produktu, popisuje jejich výhody a nabízí možnost zakoupení)

  17. ZDROJE • NOVOTNÝ, Zdeněk, Věra DYNTAROVÁ a Radka KAFKOVÁ. Ekonomika 2. Břeclav: Střední průmyslová škola Edvarda Beneše a Obchodní akademie Břeclav, 2012. • FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 3., aktualiz. vyd. Brno: ComputerPress, 2011, 486 s. ISBN 978-80-251-3432-0. • KOTLER, Philip. Marketing management. 1. vyd. Praha: Grada, 2007. ISBN 978-80-247-1359-5.

More Related