1 / 25

Mamut Prospect Reseller Meeting 7 Juni 2006

Mamut Prospect Reseller Meeting 7 Juni 2006. Dave Kroder Stig Å. Gare Andresen Kurt Swakhoven Menno Misset Mirjam Haenen Dirk Lammering. 10.00: Over Mamut 10:15: Mamut complete oplossing 10.30: Mamut Enterprise E5 11.00: Pauze 11.15: Mamut Reseller Programma 11.45: Vragen

lavinia-peterson
Download Presentation

Mamut Prospect Reseller Meeting 7 Juni 2006

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Mamut Prospect Reseller Meeting7 Juni 2006 Dave Kroder Stig Å. Gare Andresen Kurt Swakhoven Menno Misset Mirjam Haenen Dirk Lammering

  2. 10.00: Over Mamut 10:15: Mamut complete oplossing 10.30: Mamut Enterprise E5 11.00: Pauze 11.15: Mamut Reseller Programma 11.45: Vragen 12.00: Vervolg stappen Agenda

  3. PAUZE

  4. Waarom Mamut? • Eenvoudig te installeren • Gebruiksvriendelijk • Totaal geintegreerde oplossing • Een database • Hoge eisen aan de toegang tot informatie • Beste prijs/prestatieverhouding

  5. Mamut Reseller Programma

  6. Waarom Mamut resellers? Mogelijkheden in de Nederlandse markt Doelstelling m.b.t. de resellers in Nederland Voordelen als Mamut reseller Voorwaarden Mamut reseller categorieën Succesvol zijn als Mamut reseller Volgende stappen Mamut Reseller:Een unieke mogelijkheid!

  7. Waarom resellers?Totale oplossing en lokale aanwezigheid • Het MKB heeft een totale ERP oplossing nodig • Klanten vragen om lokale aanwezigheid • Resellers geven toegevoegde waarde voor de klant • Mamut’s business model, zowel direct als indirect • Verschillende verkoopkanalen

  8. Mogelijkheden in de Nederlandse markt • Ruim 700.000 MKBers • Vooruitlopende mentaliteit • Veel startende bedrijven • Totale ERP oplossingen voor een MKB prijs zijn gevraagd • Realisatie dat professionalisering en automatisering noodzakelijk zijn

  9. De beste software leverancier zijn in Nederland Geographische spreiding Lokale aanwezigheid Hulp bij installatie en implementatie Draagvlak Uitgroeien tot een uitgebreid resellernetwerk Nationale advertenties Maandelijkse DM’s PR Workshops Reseller Training Doelstellingen m.b.t. Nederlandse resellers Hoe? Doelstellingen

  10. Voordelen als Mamut reseller • Hoge inkomsten • totale oplossing voor beste prijs/prestatie verhouding • Support van Mamut • Mamut Report • Verkoop- en productgerelateerd • Uitbreiden productportfolio • aanbieden van een oplossing • Profiteren van onze groei • zowel binnen NL als daarbuiten • nieuwe functionaliteiten

  11. Voorwaarden • Ervaring in verkoop en implementatie van software • Begrip van de behoeften van MKBers • Focus op geintegreerde oplossingen • Kennis van automatisering; hardware- en softwarematig • Kennis van het Mamut programma • Interne versie • Enthousiaste benadering

  12. Mamut Reseller Categorieën • Mamut Provider • Authorised Mamut Provider • Authorised Mamut Centre

  13. Mamut Provider • 30% marge op verkopen • Mamut Report • Technische support • Software voor eigen gebruik • Marketing materiaal • Verkooptraining en product training

  14. Authorised Mamut Provider Gelijk aan MP plus: • Hogere marge: 40% • Het krijgen van leads • zowel prospects waaraan Mamut verkocht kan worden • als bestaande klanten voor implementatie • Vermelding op website

  15. Authorised Mamut Centre • Gelijk aan AMP plus: • Hogere marge: 50% • Zelf geven van cursussen • Marketing vanuit Mamut met aandacht op het AMC

  16. Mamut Model MAMUT MARKETING EIND GEBRUIKER MAMUT SALES AMP MP VERKOOP LEADS

  17. Succesvol zijn als Mamut reseller • Lever meerwaarde, kwaliteit • Communiceer de voordelen voor het bedrijf, wat betekent dit voor u? • Verkoop de oplossing • Sta dichtbij de doelgroep en reageer adequaat op nieuwe marktmogelijkheden

  18. Succesvol zijn als Mamut reseller • Ken het product! • Lever een totaaloplossing • Ontwikkel uw competenties en bouw aan vertrouwen • Zorg voor positieve ’mond-op-mond-reclame’ • Plan het proces met de klant

  19. Mamut als partner • Goede kennis van technologie • Levert complete oplossingen, niet afzonderlijke componenten • Aanbod van add-on producten om aan specifieke wensen te kunnen voldoen • Visie is het vereenvoudigen van de dagelijkse werkzaamheden van kleine bedrijven • Continue ontwikkeling en verbetering van nieuwe en bestaande producten • Organische groei en winstgevendheid • Europese ambitities

  20. Hoe wordt u Mamut Reseller? Contract • Aanvraagformulier invullen/bijwonen PRM • Toesturen en ondertekenen contract door beide partijen • 2 dagen product en verkooptraining • Aanschaffen interne versie

  21. Nieuwe resellers: Email met informatie • Productcalculator • Productmatrix • Logo’s • Aanmelden leads Informatiepakket • Marketingmateriaal • Demopakketten

  22. Nieuwe resellers: Profileer uzelf als Mamut Reseller • logo op website • mailings Geef demo’s • hulp van reseller-afdeling Verkoop • hulp bij opstellen offertes Implementeer • hulp van support

  23. Volgende stappen: • Vul het aanvraagformulier in of gesprek • Onderteken het contract • Evalueer de software grondig • probeer ook nieuwe producten, zoals Mamut Teamwork • Registreer voor de product en salestraining • begin juli • Maak het product eigen en verkoop!

  24. Vragen & antwoorden

  25. Mirjam Haenen Channel Manager mirjamh@mamut.nl

More Related