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Chapitre 8

Chapitre 8. La fixation du prix de vente. Les objectifs d’apprentissage. L’étude de ce chapitre vous rendra apte à : Définir la notion de prix de vente; Énumérer les facteurs internes qui influent sur la fixation du prix de vente;

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Chapitre 8

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Presentation Transcript

  1. Chapitre 8 La fixation du prix de vente

  2. Les objectifs d’apprentissage L’étude de ce chapitre vous rendra apte à : • Définir la notion de prix de vente; • Énumérer les facteurs internes qui influent sur la fixation du prix de vente; • Énumérer les facteurs externes qui influent sur la fixation du prix de vente; • Comparer les trois principales méthodes de fixation du prix de vente.

  3. 8.1 Le prix de vente Le prix de vente est la valeur d’échange que le consommateur est prêt à débourser en retour des avantages que lui procure la possession ou l’utilisation d’un produit.

  4. 8.1 Le prix de vente Figure 8.1 L’influence des facteurs internes et externes sur le prix

  5. 8.2 L’influence des facteurs internes Les décisions relatives à la fixation des prix sont influencées par un certain nombre de facteurs internes à l’entreprise : 1)lesobjectifs généraux de l’entreprise; 2)la stratégiede marketing; 3)les coûts de fabrication et d’exploitation; 4)la structureorganisationnelle.

  6. 8.3 L’influence des facteurs externes Les décisions relatives à la fixation des prix sont aussi influencées par un certain nombre de facteurs externes à l’entreprise : 1)le marché et la demande : - la structure du marché, - la relation prix-qualité, - la relation prix-valeur, - la relation prix-demande; 2)la concurrence; 3)les paramètres sociaux.

  7. 8.4 Les méthodes de fixation du prix Les entreprises peuvent fixer le prix de vente en choisissant une des méthodes suivantes : 1)La fixation du prix en fonction des coûts : - le coût majoré de la marge bénéficiaire, - le coût majoré du rendement sur le capital investi; 2)La fixation du prix en fonction de la demande; 3) La fixation du prix en fonction de la concurrence : - le prix du marché, - la soumission.

  8. 8.4 Les méthodes de fixation du prix Figure 8.7 Les limites dans la fixation du prix

  9. 8.4 Les méthodes de fixation du prix Figure 8.8 L’analyse du seuil de rentabilité

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