Planejamento Estratégico

1. Planejamento Estratégico Prof. Ms. Flávio Foguel ffoguel@terra.com.br

2. VISÃO BASEADA EM RECURSOS

3. Visão baseada em Recursos • BIRGER WERNERFELT (1991) • Heterogeneidade de Recursos (baseado em Penrose,1959) - as firmas são conjuntos de recursos produtivos e cada firma possui seu próprio conjunto de recursos, cada um diferente dos outros. • Imobilidade de Recursos - recursos são muito caros para se copiar ou possuem oferta inelástica. • Se uma determinada firma possui recursos que a possibilitam explorar oportunidades do mercado ou neutralizar ameaças, apenas poucos concorrentes os possuem, e se eles são difíceis de se copiar ou inelásticos na oferta, então, esses recursos são fontes potenciais de vantagem competitiva sustentada (Barney, 2002).

4. Visão baseada em Recursos • As empresas devem ser avaliadas pela perspectiva de seus recursos produtivos e não de seus produtos, buscando identificar aqueles que conduzam a uma maior lucratividade; • As empresas que possuem estes recursos estratégicos, aproveitam o seu potencial, impõem uma barreira aos outros concorrentes de forma análoga às barreiras de entrada; • Aquisição pode ser vista como a compra de recursos em um mercado imperfeito. • DESAFIO: localizar os recursos produtivos que levam a uma maior lucratividade.

5. Como identificar os Recursos de Valor? • RECURSOS:Ativos Tangíveis e Intangíveis que a empresa controla e que podem ser usados para criar e implementar estratégias. Exemplos: Fábricas, Produtos, Reputação, Funcionários. • CAPACIDADES:Subconjuntos dos recursos da empresa. Apenas as capacidades não permitem que a empresa crie e implemente suas estratégias. Exemplos: Trabalho em Equipe, Criatividade na resolução de problemas, competências técnicas da equipe.

6. Como identificar os Recursos de Valor? PARA WERNERFELT: • IDENTIFICAÇÃO DOS RECURSOS CRÍTICOS: • Quais recursos da empresa são únicos? • Alguma equipe da empresa apresenta remuneração inadequada? • Existe algum fornecedor, ou cliente, responsável pelo fornecimento, ou consumo, da maioria dos recursos? 2. CLASSIFICAÇÃO CONFORME A CAPACIDADE. • Ativos fixos • Ativos Blueprints (patentes, marcas e reputação). • Ativos relacionados a cultura e equipes

7. MODELO VRIO Valor Raridade Imitabilidade Organização

8. Modelo VRIO • VALOR - perceber forças e fraquezas da Empresa. Forças: sãoRecursos e Capacidades permitem explorar Oportunidades de Mercado e Neutralizar Ameaças Externas; Fraquezas: Recursos e Capacidades não permitem que isso ocorra. • Sony (experiência em projetar, produzir e vender tecnologia): Utiliza seus recursos e capacidades para explorar oportunidades (Videogames, Câmeras Digitais, Computadores, Equipamentos de Áudio e Vìdeo e Celulares)

9. Modelo VRIO • RARIDADE - Quantidade de empresas que dominam determinado recurso ou capacidade. Recursos e Capacidades Valiosos e Comuns: Paridade Competitiva Ex: Internet 3G Recursos e Capacidades Valiosos e Raros: Vantagem Competitiva Ex: Design Apple

10. Modelo VRIO • ORGANIZAÇÃO – Preparo e organização da empresa para explorar ao máximo o potencial competitivo de seus recursos e capacidades. Fatores Essenciais: Objetivos Estabelecidos, Metas por Departamento e Gerais, Controles Gerenciais, Indicadores de Desempenho, Comprometimento das equipes, Qualificação das equipes Exemplo: Xerox Possuía um parque tecnológico da qual foram inventados (Mouse, software tipo Windows, impressora a laser). Problemas: . Ausência de Comunicação Interna; . Foco em Metas de Curto Prazo; . Burocracia no Desenvolvimento para Comercialização

11. MODELO VRIO – Questões para análise

12. MODELO VRIO

13. MODELO VRIO

14. MODELO VRIO – Análise de Recursos

15. MODELO VRIO – Análise de Recursos

16. MODELO VRIO – Análise de Recursos

17. MODELO VRIO – Análise de Recursos

18. W. CHAN KIM & RENÉE MAUBORGNE ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

19. OCEANOS DESAFIO: transpor as barreiras do oceano vermelho da competição sangrenta, mediante a criação de espaços de mercado inexplorados que tornam a concorrência irrelevante. Concentra-se em aumentar a demanda e em romper as fronteiras da competição em curso.

20. OCEANOS VERMELHOS • Representam todos os setores hoje existentes. • É o espaço de mercado conhecido. • As fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas. • Os produtos se transformam em commodities.

21. OCEANOS AZUIS Caracterizam-se por : • - espaços de mercado inexplorados, • - pela criação de demanda, • - pelo crescimento altamente lucrativo. A competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas. Abrangem todos os setores não existentes hoje. É o espaço de mercado desconhecido.

22. FATOR-CHAVE: Inovação de Valor Concentrar o foco em tornar a concorrência irrelevante, oferecendo saltos no valor para os compradores e paras as próprias empresas. Atribui a mesma ênfase ao valor e à inovação. Valor sem inovação tende a concentrar-se na criação de valor em escala incremental, algo que aumenta o valor, mas não é suficiente para sobressair-se no mercado. Inovação sem valortende a ser movida a tecnologia, promovendo pioneirismos ou futurismos que talvez se situem além do que os compradores estejam dispostos a aceitar e a comprar.

23. FATOR-CHAVE: Inovação de Valor Custos Inovação de valor Valor para o comprador Buscasimultânea de diferenciação e baixocusto

24. 06 princípios da estratégia do Oceano Azul Princípios de formulação • Reconstrua as fronteiras do mercado. • Concentre-se no panorama geral, não nos números. • Vá além a demanda existente. • Acerte a seqüência estratégica. Princípios de execução • Supere as principais barreiras organizacionais. • Introduza a execução na estratégia.

25. O Modelo das Quatro Ações REDUZIR Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais? ELIMINAR Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados? Nova Curva de Valor CRIAR Quais atributos nunca oferecidos pelo setor Devem ser criados? ELEVAR Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais?

26. Caso do Cirque de Soleil ELIMINAR Astroscircenses Espetáculos com animais Descontosparagrupos Espetáculosemváriospicadeiros ELEVAR Picadeiro único REDUZIR Diversão e humor Vibração e perigo CRIAR Tema Ambiente refinado Várias produções Músicas e danças artísticas

27. Bibliografia Recomendada • WERNERFELT, B. A Resource-based View of the Firm.Strategic Management Journal, no. 2, April–June, pp. 171–180, 1984. • BARNEY, J. B.; HESTERLY, W. Administração Estratégica e Vantagem Competitiva, 2002.