180 likes | 291 Views
Tisková konference. Maximalizace tvorby hodnot Maximizing Value Creation. Rolf-Jan Zweep CEO ING Bank CR General Manager Wholesale Banking. 24. dubna , 2007. Obsah. ING Wholesale Banking ING Wholesale Banking Č R Strategie Klienti Významné transakce
E N D
Tisková konference Maximalizace tvorby hodnot Maximizing Value Creation Rolf-Jan Zweep CEO ING Bank CR General Manager Wholesale Banking 24. dubna, 2007
Obsah • ING Wholesale Banking • ING Wholesale Banking ČR • Strategie • Klienti • Významné transakce • ING Bank ČR 2006 finanční výsledky • Koncept Řízení k dosažení hodnot - „Management for Value“
Underlying profit before tax Contribution of business lines 2006* 2006 2005 %change in EUR million Insurance 4,941 3,975 24.3 Europe 2,328 2,021 15.2 Americas 1,992 1,979 0.7 Asia / Pacific 621 447 38.9 Other* -472 Banking 5,017 4,554 10.2 Wholesale Banking 2,525 2,299 9.8 Retail Banking 1,932 1,815 6.4 ING Direct 717 617 16.2 Other* -157 -177 Total ING Group 9,958 8,529 16.8 *) Other banking results consist mainly of interest expenses that are not allocated to the business lines ING Group – distribuce profitu
Strategie ING Wholesale Banking • Vytvářet pozitivní a rentabilní prostředí výhodné jak pro AKCIONÁŘE tak pro ZAMĚSTNANCE. • Být blízko našim korporátním a institucionálním ZÁKAZNÍKŮM díky angažovanému a proaktivnímu přístupu a pokrývat všechny jejich finanční potřeby
Klienti ING Wholesale Banking ČR • Definice cílového trhu • Globální klienti • Klienti European Business Desk • Finanční instituce • Lokální korporátní společnosti (obrat > Kč 600 mio)
Analýza příjmů • Nastavení metodologie I.F.R.S. a C.A.S. • Nižší zisky v oblasti tradingu • Společné transakce s ING Londýn a ING Amsterdam • Významné transakce uzavřeny ke konci roku 2006 • Klientský byznys vzrostl o více než 10%
Nedávné významné transakce • Syndikovaný úvěr Falcon B.V. • Koupě 100% podílu ve společnosti Radiokomunikace a.s., a podílu 39,23 % ve společnosti T- Mobile. • Mandátový vedoucí aranžér, „ bookrunner“ a výhradní koordinátor • Pegas Nonwovens IPO • „Sole bookrunner“ • První paralelní nabídka na pražské a varšavské burze • PPP – dálnice D3 • Poradenství pro Ministerstvo dopravy • Konsorcium ING Wholesale Banking, Mott MacDonald a Ashurst
Spokojenost klientů • Zaměření na zákazníka – zásadní pilíř naší strategie • Spokojenost – nedílná součást loajality • Pravidelný průzkum spokojenosti klientů • výsledky 2006 • Vysoká odezva (40%) • ING v zásadě překonává své konkurenty ve spokojenosti a loajalitě • Oddanost našich klientů dosahuje 70% a jejich názor na náš výkon je pozitivní
Corporate Social Responsibility • ING Chances for Children – uveden globálně • ING Wholesale Banking Fond Nadace Terezy Maxové • Ideálně zapadá do naší strategie • Podpory vzdělání, sportu a volno-časových aktivit • Proces rozdělování grantů • Grantová komise se skládá ze zástupců ING Wholesale Banking a NTM • 5 mil Kč – bylo věnováno od založení fondu (koncem r. 2005)
Plány 2007; 5 klíčových cílů • Dokonalost ve vztahu s klienty • Profitabilní růst • Vynikající realizace • Firemní kultura orientovaná na výkon • Maximalizace tvorby hodnot
Koncept Ekonomického Profitu (EP) • Rozsah budování ekonomické hodnoty • Návratnost investic akcionářům a majitelům dluhopisů • Generace profitu překračující použitý kapitál • Účetní profit upravený o rizika, kterým se banka vystavila ve zmíněném období • EP = Ekonomický kapitál * (RAROC – WACC)
Maximalizace ekonomického profitu • Tři hlavní pilíře k tvoření základních hodnot Návratnost Zlepšení návratnosti 1 RAROC (%) Ekonomický profit WACC (%) Profitabilní růst 2 Profit požadovaný kapitálovým trhem Náklady na snížení kapitálu 3 EC
Řízení k dosahování hodnot • Balancování mezi čtyřmi ‘konkurenčními’ korporátními cíly
Řízení k dosahování hodnotv ČR • Hodnota vztahu • Znalost • Důvěra • Vynikající realizace
Řízení k dosahování hodnotv ČR • Konkurenční výhody • Silná značka • Zaměření na korporátní segment • Silná přítomnost v regionu střední a východní Evropy • Proaktivní a angažovaný přístup ke klientům • Sofistikovaná finanční řešení • Zkušenost mezinárodní sítě • Průmyslové zaměření/ znalost • Dokonalost
Řízení k dosahování hodnot • Economickýprofit • Řízení k dosahování hodnot • Návrh hodnot vedoucích k vítězství