1 / 20

4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje. Strateške poslovne enote Matrika rast – tržni delež (BCG) Analiza prednosti / slabosti SWOT Porterjeva veriga vrednosti Literatura Potočnik: Temelji trženja 2. poglavje Kotler: Management trženja 4. poglavje. Poslanstvo podjetja. Poslanstvo

margie
Download Presentation

4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje • Strateške poslovne enote • Matrika rast – tržni delež (BCG) • Analiza prednosti / slabosti SWOT • Porterjeva veriga vrednosti • Literatura • Potočnik: Temelji trženja 2. poglavje • Kotler: Management trženja 4. poglavje 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  2. Poslanstvo podjetja • Poslanstvo • Dejavnost – kaj smo dosegli do sedaj • Viri (specifični) s katerimi razpolagamo • Okolje v katerem delujemo • Kupci ki jim ponujamo izdelke • Vizija • Kaj želimo postati • Primeri • Mercator / Engrotuš • Mobitel / Vega 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  3. Portfeljska analiza (Boston Consulting group) • Opazujemo položaje različnih poslovnih področij znotraj celotnega podjetja in ocenjujemo njegovo izpostavljenost poslovnim tveganjem in ekonomski (ne)uspešnosti zaradi nestabilnosti poslovnega okolja. • Ocenjujemo celovito strateško uravnoteženost portfelja poslovnih področij (dejavnosti) podjetja. Portfeljska analiza predstavlja premik od analize posameznega poslovnega področja k celovitemu pristopu. Predhodniki so Boston Consulting in McKinsey Consulting. • Analiza nas usmeri v iskanje optimalne kombinacije strateških poslovnih področij (skupin proizvodov) in ne posameznega poslovnega področja. 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  4. Strateške poslovne enote • Samostojne (nepovezane) dejavnosti • Imajo lasten krog konkurentov • Plan prodaje in dobička, odgovorna oseba 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  5. Krivulja učenja in krivulja izkušenj • Podjetje v proizvodnji in/ali prodaji izdelka nabira izkušnje • Večje strateške poslovne enote nabirajo izkušnje hitreje od konkurentov • Krivulja učenja: zniževanje stroškov dela • Krivulja izkušenj: zniževanje vseh stroškov → Podjetje, ki ima velik tržni delež, dosega najnižje stroške na enoto 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  6. Zniževanje stroškov na enoto 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  7. Matrika rast – tržni delež • Rast • Stopnja rasti prodaje [v % na leto] • Tržni delež • Relativni tržni delež podjetja v primerjavi z največjim konkurentom v dejavnosti [koeficient] 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  8. 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  9. Različne strategije v portfeljski matriki Rast / tržni delež Visoka rast INVESTICIJE VELIKE INVESTICIJE IN ŠIRITEV ALI IZSTOP Nizka rast INVESTICIJE V ZMANJŠANJE VLAGANJ RAZVOJ DRUGIH ALI IZSTOP DEJAVNOSTI velik tržni delež majhen tržni delež 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  10. Krave molznice • nizki stroški na enoto (zaradi visokega tržnega deleža) • visok dobiček • nizek obseg investicij • velik pozitiven denarni tok 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  11. Zvezde • velike investicije • majhni dobički (vstop novih konkurentov v panogo) 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  12. Vprašaji • visoki stroški (nizek tržni delež) • velike investicije • velik negativen cash flow 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  13. (ubogi) psi • Visoki stroški na enoto • Nizka stopnja rasti ali upadanje prodaje • nizki dobički ali izgube 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  14. Uporabnost in primernost portfeljske analize. • neuporabna za nediverzificirana podjetja • predpostavlja da med strateškimi poslovnimi področji ni medsebojnih povezav in vplivov • krivulja izkušenj ni povsod prisotna 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  15. SWOT analiza PREDNOSTI SLABOSTI V čem se odlikujem? V čem zaostajam? PRILOŽNOSTI NEVARNOSTI Rast trga Konkurenca Zvestoba kupcev Regulativa Pridobitev patenta 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  16. strategija podjetja • Poslovna strategija = izbor sredstev, ki vodijo podjetje k zastavljenemu cilju • Usklajenost zmogljivosti podjetja s tržnimi priložnostmi • Strategos = vojskovodja 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  17. Porter – strategije podjetja • Stroškovno vodstvo: nižji stroški na enoto omogočijo rast tržnega deleža • Razlikovanje: podjetje doseže odličnost v nekaterih značilnostih izdelka, ki jih izbrani segment trga ceni • Osredotočenje: na tržni segment, ki ga podjetje dobro pozna 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  18. Trženjski proces • Tradicionalna teorija: mi naredimo izdelek, in kupci bodo že prišli (od proizvodnje k prodaji) • Sodobna teorija: od trženja k proizvodnji (veriga ustvarjanja vrednosti) 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  19. Tradicionalna veriga • Izdelava • Oblikovanje • Nabava • izdelava • Prodaja • Določanje cene • Prodaja • Oglaševanje • Pospeševanje prodaje • Distribucija • Storitve 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

  20. Veriga ustvarjanja vrednosti • Izbira vrednosti [Strategija: ali delam pravo stvar] • Segmentiranje trga • Izbira trga • Oskrba [Taktika: ali delam na pravi način] • Razvoj izdelka/storitve • Določanje cene • distribucija • Sporočanje o vrednosti • Pospeševanje prodaje • oglaševanje 4. Tržno usmerjeno strateško načrtovanje

More Related