1 / 20

Identificação de Necessidades

Identificação de Necessidades. Necessidades de auto-realização : significa a concretização das potencialidades individuais. Segundo Maslow, a necessidade de auto-realização varia de pessoa para pessoa ao longo do tempo

marion
Download Presentation

Identificação de Necessidades

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Identificação de Necessidades • Necessidades de auto-realização: significa a concretização das potencialidades individuais. Segundo Maslow, a necessidade de auto-realização varia de pessoa para pessoa ao longo do tempo • Necessidades de estima: incluem a necessidade de ser respeitado, apreciação e reconhecimento. • Necessidades sociais: incluem o desejo de pertença, de amor e de perfeição • Necessidade de Segurança: desejo de proteção e segurança contra o perigo • Necessidades fisiológicas : engloba as necessidades de alimento, sono etc. Quando essas necessidades estão satisfeitas , então as outras necessidades começam a emergir. Necessidades de auto-realização Necessidades de estima Necessidades sociais Necessidades fisiológicas e de segurança Abraham Maslow

  2. Oportunidade de Negócio • Oportunidade é uma circunstância, ocasião ou rumo de ação que, dado o seu caráter de adequabilidade e conveniência, vale a pena ser seguida e explorada

  3. Idéias ou conceito de negócio • Idéias revolucionárias são raras, produtos únicos não existem e concorrentes com certeza existirão. • É importante que o empreendedor teste sua idéia ou conceito de negócio junto a clientes em potencial, empreendedores mais experientes(conselheiros), antes que a paixão pela idéia cegue sua visão analítica do negócio.

  4. O que é um conceito de negócio? • Identificada a oportunidade de negócio e coletadas as informações sobre ela, o futuro empreendedor precisa ordenar essas informações em um conceito, que deve descrever claramente a necessidade do grupo de clientes a que ele pretende atender,com algo– produto ou serviço - que sabe fazer, a um custo que esses clientes estão dispostos a pagar.

  5. Mercado de alimentação

  6. CONCEITO DE NEGÓCIO Qual desses conceitos é incoerente? • Atender as necessidades de alimentação, oferecendo aos jovens casais que trabalham fora – dispõem de pouco tempo - refeições a preços acessíveis por meio de um restaurante Fast-Food • Atender as necessidades de alimentação, oferecendo aos jovens casais que trabalham fora – dispõem de pouco tempo - refeições a preços acessíveis por meio de um restaurante Alacarte.

  7. A EXPERIÊNCIA NO RAMO COMO DIFERENCIAL • NÃO ARRISQUE TUDO EM NEGÓCIOS CUJA DINÂMICA DE MERCADO E A FORMA OPERACIONAL DE TOCAR A EMPRESA VOCÊ DESCONHECE, SÓ PORQUE SINPATIZA COM O ASSUNTO, OU PORQUE É UMA ÁREA NA QUAL PODERÁ FAZER MUITO DINHEIRO. • LEMBRE-SE! PRIMEIRO A PAIXÃO PELO NEGÓCIO, GANHAR DINHEIRO É CONSEQUENCIA DISSO

  8. Fontes para identificar Oportunidades

  9. Analisando Oportunidades

  10. Princípios Norteadores

  11. RECURSOS E CAPACITAÇÕES

  12. Fatores Críticos de Sucesso

  13. Checagem da idéia com os nichos de mercado

  14. Outras análises sugeridas • Sazonalidade • Efeitos da situação econômica • Controle governamental • Dependência de elementos de disponibilidade e custo interno • Ciclo de vida do setor, expansão, estagnação ou retração • Mudanças que estão correndo no setor • Efeitos da evolução tecnológica • Grau de imunidade a concorrência

  15. Análise “FOFA” Pontos Fortes Oportunidades Pontos Fracos Ameaças Módulo lI . Aula 2

  16. Introdução Análise “FOFA” Pontos FortesLigados ao Empreendedor (Questões internas) Oportunidades Ligados ao Mercado (Questões externas) Pontos Fracos Ligados ao Empreendedor (Questões internas) Ameaças Ligados ao Mercado (Questões externas) Módulo lI . Aula 2

  17. Análise FOFA FORÇAS FRAQUEZAS Fatores NEGATIVOS Fatores POSITIVOS Fatores de : Organização e Gerência Comercialização Técnicos Financeiros Ambiente INTERNO Ambiente INTERNO Ambiente : Político Econômico Sócio Cultural Tecnológico Demográfico Ambiente EXTERNO Ambiente EXTERNO Fatores POSITIVOS Fatores NEGATIVOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS Módulo lI . Aula 2 Guia do Empreendedorismo

  18. Atividade FORÇAS FRAQUEZAS O grupo aplica o instrumento “FOFA” no conceito de negócios escolhido OPORTU-NIDADES AMEAÇAS Módulo lI . Aula 2

  19. Bibliografia • DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 3ª ed. São Paulo: Elsevier, 2008. • DEGEN. Ronald. O empreendedor: Fundamentos da iniciativa privada. São Paulo: McGraw-hill, 1989.

More Related