Morgendagens partnerskaber Green Key Konference – 19. oktober 2009

1. Morgendagens partnerskaber Green Key Konference – 19. oktober 2009 Partnerskabets DNA Motivation – interaktion – innovation(?) v/ Martin Haaning, manager, Rambøll Management Consulting

2. Udgangspunktet • Partnerskaber har været på den politiske dagsorden i ca. 10 år • Drifts- og servicepartnerskaber: ”En samarbejdsmodel mellem offentlige og private virksomheder, hvor partnerne vælger hinanden på baggrund af komplementære innovations- og samarbejdskompetencer. Formålet er at varetage opgaver og udvikle ydelser og processer med afsæt i fælles målsætninger og ved brug af økonomiske incitamenter. Et partnerskab bygger på et udbud og indgåelse af en kontrakt på grundlag af en åben kravspecifikation, som fastlægger de overordnede krav til ydelser og resultater” (www.udbudsportalen.dk) • OPI: Offentlig-private innovationspartnerskaber er en samarbejdsform, hvor offentlige institutioner og private virksomheder som udviklingspartnere sammen udvikler nye innovative løsninger (www.ebst.dk)

3. Definition /landkort Innovation Fysisk design ogprojektering Finansiering Konceptudvikling Opførelse Vedligeholdelse Drift Projektering Fag- ellerhovedenterprise Totalenterprise Partnering Samlet udbud Servicepartnerskab Udlicitering Udlicitering Offentligt – Privat partnerskab (OPP) Kilde: EBST, Vejledning i Samlet Udbud, 2007, side 5. RAMBOLL MANAGEMENT

4. Motivation – hvorfor partnerskaber? • Frigør ressourcer gennem nytænkning • Udvikler arbejdskraftbesparende teknologi • Komplementære kompetencer og synergi • Men: Vanskeligt at beskrive løsninger (ydelser, processer, produkter) på forhånd – hvordan kravspecificerer man en god idé? -> Det gør vi i et partnerskab! – men hvad skal der til for, at vi kommer videre?

5. Den private part Den offentlige part • Drifts- og udviklingsorganisation • Leder efter anledninger til at sælge (drift) og innovere • Skal derfor opleve: • Mulighed for at lave forretning (drift?) • Interesse /commitment • Ny indsigt i markedsudvikling • Acceleration af produktudvikling • Test af ideer/koncepter ”real-life” • Mulighed for fælles ”mind-set” • Branding? • Investerer i fremtiden • Driftsorganisation • Skal se et behov for ”noget andet” • Ressourcer (besparelser) • Kompetencer /ny viden til nye problemer (klimaændringer) • Ledelseskraft • Projektledelse (evne til at gennemføre) • Udvikling (det må kunne gøres bedre) • Svært at investere – kort tidshorisont Motivation (bl.a. for partnerskaber)

6. Motivation – og hvordan kommer vi i gang? • Identifikation af et partnerskab • Problemidentifikation – ildsjæle, brugerbehov • Privat initiativ – vær opsøgende • Tilfældighed? • Overordnet afklaring – hvad skal partnerskabet løse? • Hvor går grænserne for et udviklings- eller driftspartnerskab – stil proaktive spørgsmål ! • Konceptudvikling • Afprøvning • Færdiggørelse • Udbud • Afprøvningfsase • Drift • Fortsat samarbejde?

7. Fælles God kemi Fælles målsætninger – win-win Tid Professionel ligeværdighed Risikovillighed og risikodeling Klart defineret samarbejdsmodel Privat Villighed til at lære hinanden at kende - byd ind på din partners udfordringer Husk investerings-villigheden Forståelse for den politiske organisation Åbne bøger og vidensoverførsel? Offentlig Villighed til at lære hinanden at kende – drop: “kom og vis os hvad du kan”-attituden! Forretningsmodenhed, risikovillighed, beslutningshastighed Politisk bevidsthed om partnerskabets ”sjæl” og begrænsninger Interaktion – hvad karakteriserer et velfungerende partnerskab?

8. Innovation (?) • Et partnerskab skal genskabe sig selv i en ny ramme for at overleve! • Et fast eller variabelt innovationspotentiale? • Ikke et ægteskab – og det skal begge (alle) parter forstå • Forskel på drifts- og udviklingspartnerskaber – ydelse, proces eller produkter? • Forventning om mere dynamiske partnerskaber • Balancen mellem vidensdeling og kommercielle hensyn bliver væsentlig

9. Partnerskabets DNA? Partnerskaber bevæger sig – og sine deltagere! Et partnerskab er ikke et mål, i sig selv, men et middel til at nå fælles mål! Et partnerskab er en platform for udvikling af en fælles løsning af potentielt forskellige problemer Et partnerskab bygger bro mellem i forskellige opgaver, målsætninger og dagsordener Et partnerskab kræver gensidig forståelse, accept og respekt af dette grundvilkår.

10. Tak “Mit håb for fremtidens partnerskaber er flere og mere varierede partnerskaber, i alle faser af en opgave, som udvikles dynamisk og tilpasses den enkelte opgave med afsæt i en større opmærksomhed på og forståelse for begge parters behov og ønsker i partnerskabet.”

11. Martin Haaning • Manager i RMC, flere års ansvar for udbud, sourcing og konkurrenceudsættelse, herunder partnerskaber • Udbud • Partnerskabsløsninger • OPP + samlet udbud • Diverse vejledninger • Både rådgivning til udbyder og tilbudsgivere • mha@r-m.com