Strategie Marketingowe Dużych Koncernów Międzynarodowych

1. Strategie Marketingowe Dużych Koncernów Międzynarodowych S C E N A R I U S Z N A P I S A Ł O Ż Y C I E

2. Internacjonalizacja a działania marketingowe na rynkach zagranicznych • Podstawowe pojęcia • Orientacje działań przedsiębiorstwa • Motywy działań międzynarodowych

3. Orientacje działań przedsiębiorstwa • Orientacja etnocentryczna • Orientacja policentryczna • Orientacja regiocentryczna • Orientacja geocentryczna (globalna)

4. Motywy działań międzynarodowych • Rynkowe • Kosztowe • Zaopatrzeniowe • Polityczne

5. Badania marketingowe rynków zagranicznych • Pojęcie badań rynków zagranicznych • Rodzaj i zakres badań • Strategie otwierania rynku • Istota i rodzaj międzynarodowej integracji europejskiej • Standaryzacja strategii w marketingu międzynarodowym • Charakter branży a strategie podejścia do rynku

6. Rodzaj badań • Strukturalne - dotyczą czynników otoczenia przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych nie podlegających zmianom lub zmieniających się w długich okresach. • Koniunkturalne - odnoszą się do tych elementów rynku oraz elementów polityki marketingowej przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych i jego konkurentów, które tworzą przesłanki do podejmowania przez przedsiębiorstwo decyzji bieżących.

7. Strategie marketingowe na rynkach zagranicznych • Strategie wejścia na rynki zagraniczne • Strategie działania wobec konkurencji

8. to strategie dotyczące wyboru określonej formy działalności zagranicznej oraz sposobu ekspansji na rynki zagraniczne i kolejności ich opanowywania. Czynnikiem decydującym o wyborze strategii wejścia na rynek zagraniczny jest pozycja przedsiębiorstwa na rynku (atuty konkurencyjne) skonfrontowane z atrakcyjnością rynku. SPRZEDAŻ LICENCJI. JOINT - VENTURE MONTARZ ZA GRANICĄ INWESTYCJE BEZPOŚREDNIE ATRAKCYJNOŚĆ RYNKU EKSPORT BEZPOŚREDNI EKSPORT POŚREDNI EKSPORT POŚREDNI ATUTY KONKURENCYJNE PRZEDSIĘBIORSTWA Strategie wejścia na rynki zagraniczne

9. DYWERSYFIKACJA OPTYMALNA LICZBA RYNKÓW W DŁUGIM CZASIE LICZBA RYNKÓW\ KONCENTRACJA CZAS Strategie wejścia na rynki zagraniczne cd. Rodzaje strategii z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne: • Koncentracja rynkowa • Dywersyfikacja rynkowa

10. CEL STRATEGIA WYPUKŁA SPOSÓB DOJŚCIA DO CELU STRATEGIA WKLĘSŁA CZAS Strategie wejścia na rynki zagraniczne cd. Strategie przedsiębiorstwa ze względu na sposób osiągania celu: • Strategia wypukła • Strategia wklęsła

11. Strategie działania wobec konkurencji Wyróżniamy strategię konkurowania: • Cenową • Niskich cen • Poza cenową • Dyferencjacji (różnicowania) • Koncentracji

12. strategia walki strategia imitacji strategia kooperacji strategia luk rynkowych strategia wycofywania się z rynku ATUTY PRZEDSIĘBIORSTWA Strategie działania wobec konkurencji cd. Możemy je podzielić również ze względu na kryterium w stosunku do konkurencji: • rezygnacji lub wycofywania się z rynku • luk rynkowych • imitacji działania konkurencji • kooperacji • walki

13. Stare i nowe strategie kooperacji przedsiębiorstw

14. RYNKI STARE NOWE STARE PRODUKTY NOWE Strategie otwierania rynkumacierz Ansoffa STRATEGIA PRZENIKANIA (PENETRACJI) NAJMNIEJ RYZYKOWNA STRATEGIA ROZSZERZANIA RYNKU (ROZWOJU) STRATEGIA ROZWOJU PRODUKTU STRATEGIA DYFERENCJACJI (RÓŻNICOWANIA) NAJBARDZIEJ RYZYKOWNA

15. Kierunki zmian produktu i rynku działania Obserwując działania różnych firm można zauważyć trzy typowe kierunki zmian:

16. Istota i rodzaj międzynarodowej integracji europejskiej Integracja oznacza proces gospodarczego scalania, jej istotą jest proces wszechstronnych przeobrażeń i dostosowań w strukturze ekonomicznej integrujących się elementów. Dochodzi do scalenia elementów i kształtowania komplementarnej i spójnej struktury ekonomicznej całego obszaru. Dokonuje się to poprzez wewnętrzne i wzajemne dostosowanie się struktur gospodarczych.

17. Warunki integracji • Struktury gospodarcze poszczególnych krajów muszą być rzeczywiście lub potencjalnie komplementarne • Kraje muszą dysponować niezbędnymi warunkami technicznymi umożliwiającymi ich wzajemne obroty (zwłaszcza przepływ towarów) • Polityka ekonomiczna państwa i tworzenie pewnych form instytucjonalno – organizacyjnych (np. strefa wolnego handlu, unia celna, wspólny rynek, unia gospodarcza).

18. Formy i typy międzynarodowej integracji gospodarczej • Metoda funkcjonalna (likwidacja barier w przepływie towarów i czynników wytwórczych zaś proces integracji jest rezultatem działania mechanizmu rynkowego) • Metoda instytucjonalna (autorytatywna) skoordynowanie i zintegrowanie polityki ekonomicznej (przekazanie funkcji ekonomicznych wspólnym lub ponadnarodowym instytucjom)

19. Standaryzacja strategii w marketingu międzynarodowym Standaryzacjaoznacza wykorzystanie tego samego (produktu, ceny, promocji, dystrybucji) w skali międzynarodowej. Standaryzacja pozwala na zmniejszenie kosztów.

20. RYNEK DOCELOWY: • OBSZAR GEOGRAFICZNY • CZYNNIKI EKONOMICZNE • RODZAJ PRODUKTU: • TYP PRODUKTU • POZYCJA PRODUKTU STOPIEŃ STANDARYZACJI • POZYCJA RYNKOWA: • ROZWÓJ RYNKU • WARUNKI RYNKOWE • KONKURENCJA • OTOCZENIE: • MIKROOTOCZENIE • MAKROOTOCZENIE • CZYNNIKI ORGANIZACYJNE: • ORIENTACJA ZESPOŁOWA • RELACJE MIĘDZY CENTALĄ • A FILIAMI • DELEGOWANIE UPRAWNIEŃ Czynniki wpływające na stopień standaryzacji

21. Korzyści ze standaryzacji • Możliwość obniżki kosztów działalności na rynku międzynarodowym • Możliwość kształtowania jednolitego, globalnego wizerunku firmy lub produktu • Możliwość doskonalenia planowania i kontroli działalności firmy • Możliwość promowania dobrych pomysłów marketingowych w skali całego świata

22. SAMOLOTY PRZEMYSŁ KOSMICZNY TELEKOMUNIKACJA KOMPUTERY MASZYNY BUDOWLANE FARMACEUTYKI DUŻA SAMOCHODY BIOTECHNOLOGIA TWORZYWA SZTUCZNE KORZYŚCI STRATEGII GLOBALNEJ HANDEL DETALICZNY SPRZĘT MEDYCZNY MAŁA TOWARY ROLNO - SPOŻYWCZE MAŁA DUŻA CELOWOŚĆ DOSTOSOWANIA SIĘ DO WYMAGAŃ RYNKU Charakter branży a strategie podejścia do rynku

23. Przykłady strategii przedsiębiorstw • Wejście zagranicznych firm na polski rynek • Strategia wejścia na polski rynek firmy „Cadbury” (UK)

24. Wejście zagranicznych firm na polski rynek Ekspansja zagranicznych firm handlowych w Polsce może przybierać dwie formy: • koncepcja działania przenoszona jest z kraju macierzystego w postaci w zasadzie nie zmienionej, a przedsiębiorstwo jest zarządzane centralnie, np. Ikea, Bata, Benetton • koncepcja działania dostosowana jest do warunków rynku polskiego. Są to najczęściej przedsiębiorstwa branży żywnościowej, np. Rema 1000, Leclerc, Globi. Ich polityka asortymentowo – cenowa określana jest przez warunki narodowe, nierzadko nawet lokalne.

25. Sposoby realizacji ekspansji na nowe rynki • alianse strategiczne lub przejęcia majątku rzeczowego istniejących na rynku firm i tworzenie na ich bazie własnych sieci, np. Globi, Rema 1000 • własne inwestycje; forma ta dotyczy szczególnie zagranicznych przedsiębiorstw rozwijających w Polsce wielkopowierzchniowe obiekty handlu, np. Leclerc, Geant, Hit • zastosowanie franchisingu, stosowane przez np. Rema 1000

26. Strategia wejścia na polski rynek firmy „Cadbury” (UK)

27. Dziękujemy za uwagę!