1 / 19

Lars Sørgard Norges Handelshøyskole og SNF

Lars Sørgard Norges Handelshøyskole og SNF. Rovadferd i luften?. Hjemmeside til Konkurransestrategi (2003), Fagbokforlaget. Dagens tema. Hva gikk galt i norsk luftfart? Anvende økonomisk teori til å forklare hva som skjedde Kapasitetskamp, prisutvikling og storkunder

mrinal
Download Presentation

Lars Sørgard Norges Handelshøyskole og SNF

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Lars SørgardNorges Handelshøyskole og SNF Rovadferd i luften? Hjemmeside til Konkurransestrategi (2003), Fagbokforlaget Konkurransestrategi

  2. Dagens tema • Hva gikk galt i norsk luftfart? • Anvende økonomisk teori til å forklare hva som skjedde • Kapasitetskamp, prisutvikling og storkunder • Konkurransepolitiske utfordringer • Hva er rovadferd, og hvordan eventuelt gripe inn? • Hvordan analysere SAS sitt oppkjøp av Braathens? • Hva skal en gjøre med fallittbedrifter? Konkurransestrategi

  3. Det hele startet våren 1994 • Deregulering av norsk luftfart i april 1994 • Men det gikk ikke akkurat slik det ble spådd • De fleksible billettene forble dyre • Interline; konsulterte hverandre om priser • To jevnstore selskaper; terrorbalanse på fullpris? • Unngikk fristelsen til å konkurrere om storkunder • Tjomsland i Braathens forklarte det slik i 1996: • ’Selskapene er tilnærmet like sterke og kan følge hverandre i en priskrig. Den som starter vil raskt bli innhentet, og vil ikke få noen fordel lenger enn en dag eller to. Dermed er selskapene lite villige til å starte en priskrig’ (BT, 31.7.96) Konkurransestrategi

  4. Høye priser, men allikevel konkurranse? • Kamp om markedsandeler ga andre utslag • Mange avganger for å bli attraktiv for forretningsreisende • Ledet til en merkbar nedgang i belegget (kabinfaktor) • Flere billig-billetter for å fylle opp ellers tomme seter • Men konkurransen var kostnadskrevende • ’Braathens forklarer [dårlig resultat 1/96] med økt konkurranse. Selskapet har økt kapasiteten uten at det har hjulpet. Veksten gir økt bemanning og andre produksjonskostnader’ (DN, 10.5,96) • SAS og Braathens fanget i et spill der begge økte kapasitet, og ingen vant markedsandeler (’fangens dilemma’) • Individuelt rasjonelt å øke kapasitet, men kan lede til felles verste for de to selskapene Konkurransestrategi

  5. Kapasitetsutvikling - deregulering Konkurransestrategi

  6. Hva er fangens dilemma? 4 = best 1 = verst Braathens Lav kapasitet Høy kapasitet Lav kapasitet (3,3) (1,4) SAS Høy kapasitet (4,1) (2,2) Konkurransestrategi

  7. Så kom Gardermoen... ...og konkurranse- situasjonen endret seg Konkurransestrategi

  8. Gardermoen – en ny konkurransesituasjon? • Ikke noe fundamentalt nytt • Color Air primært i ferie- og fritidssegmentet • SAS og Braathens økte sin kapasitet ytterligere • Enda større tilbud av billig-billetter • Prisen på fleksible billetter var så godt som uendret • Hvorfor økte kapasiteten ytterligere? • Konkurrerte de hardere på kapasitet (fangens dilemma), eller • …. var det andre motiver …. ? Konkurransestrategi

  9. Hvorfor stor overkapasitet? • I mai 1999 uttalte SAS: • ’SAS har ingen planer om å skjære ned på overkapasiteten. – Jeg tror det bare er snakk om måneder før Color Air er ute.’ (NTB, 7.05.99) • ’Det hele er et spørsmål om hvem som gir seg først, og vi i SAS er meget utholdende. Vår målsetting er å vinne markedsandeler innenriks, og det vil vi gjøre’ (Dagbladet, 7.05.99) • Var dette et forsøk på rovadferd? • Aggressiv adferd i en periode for å presse en rival ut av markedet? Konkurransestrategi

  10. Det var bare snakk om måneder – fem måneder: • I oktober 99 inntok Sunde sofaen; • Color Air konkurs

  11. Var det rovadferd? • Kortsiktig tap for å oppnå en langsiktig gevinst • Pris og kapasitet i en periode som ikke dekker kostnadene • Hvordan skille rovprising fra hard priskonkuranse? • Vanlig kapasitetskonkurranse som en fangens dilemma situasjon, eller rovadferd? Profitt GEVINST Tid TAP Konkurransestrategi

  12. Rovadferd lite sannsynlig? • Økonomer har vært skeptiske til om rovadferd er en lønnsom strategi • Store finansielle kostnader under ’krigen’ (lang krig) • Diskontering gjør at fremtidig gevinst er lite verdt i dag (men MONOPOL er lønnsomt!) • Hvis ikke høye etableringsbarrierer, vil en ikke bli alene etter at krigen er over (lojale kunder – etableringsbarriere) • Det kan være fornuftig ut fra ønsket om ryktedannelse • Hvis nykommer i ett av mange markeder • Rovadferd skaper rykte om slik adferd også i andre markeder Konkurransestrategi

  13. Hvordan identifisere rovadferd? • Typisk pris lavere enn en eller annen kostnad, men hvilken kostnad? • Grensekostnad (MC) • Gjennomsnittlig variable kostnad (AVC) • Gjennomsnittlig totalkostnad (ATC) • … • Det teoretisk korrekte er grensekostnad (kostnad ved siste produserte enhet) • Ikke økonomisk rasjonelt å prise under grensekostnad • I praksis vanskelig å finne grensekostnad, slik at det står mellom AVC og ATC Konkurransestrategi

  14. Rovadferd – hvilken kostnad? Grensekostnad Pris, kostnad ATC AVC Produksjon Konkurransestrategi

  15. Rovadferd eller ikke? • Kan være stor forskjell mellom ATC og AVC, ikke minst i luftfart • Hvis ATC, kan kostnadene være høye: • Tar med kostnad med fly, bakkemannskap, … • Hvis AVC, kan være dramatisk lavere kostnad: • Gitt tomme seter, er det svært lave kostnader forbundet med en mer passasjer • Svært vanskelig å definere aggressiv prising som rovadferd i luftfart dersom AVC legges til grunn? • Men hvis en i stedet velger ATC, vil en da gripe inn mot rovadferd når det egentlig bare er vanlig konkurranse? Konkurransestrategi

  16. Rovadferd – inngrep? • To typer feil en kan gjøre • For restriktiv, og hindrer dermed konkurranse • For liberal, og tillater monopolisering • Norsk eksempel på type 1) feil: Norcem i 1985? • Norcem møtte konkurranse fra Viking Cement • Ble pålagt å senke prisen i hele landet, ikke bare i Stavanger • Norcem valgte å ikke senke prisen verken i Stavanger eller andre regioner, og dermed ingen priskonkurranse • Oppnådde ingen ting med tiltaket, ut over å tillate import av sement til høy pris i Stavanger-området? • Inngrep i strid med et evt. formål om effektiv ressursbruk? Konkurransestrategi

  17. Rovadferd i tysk luftfart? • Germania inn på ruten Frankfurt-Berlin med en fleksibel billett til EURO 99 en vei • Lufthansa svarte med å senke sin fleksible billett til samme beløp, en prisreduksjon på 60% • Bundeskartellamt i februar i år: Lufthansa har ikke lov til å sette en pris under EURO 134 (differanse på 35) • Prisdifferanse begrunnet med at Lufthansa tilbyr et produkt som er overlegent • ’Catering, frequent flyer, more flights, better booking system, Star alliance, reputation among business travellers’ • Bundeskartellamt argumenterer med ’recoupment’: tjener inn dagens tap når Germania har forlatt markedet Konkurransestrategi

  18. Er det rovadferd? • Bundeskartellamt hevder at Lufthansas pris er klart under ’average operating costs’ (tilsvarer AVC) • Men dette er diskutabelt • Hvis Lufthansa har ledige seter, er da EURO 100 under AVC? • Bundeskartellamt oppmerksom på at saken er diskutabel • ’Should the court, contra to expectation, invalidate the immediate enforceability of the ruling at Lufthansa’s request, the lawmaker will be called upon to embody this instrument in law as a general rule to ensure better protection of competition, for the benefit of consumers’ • Kan synes som om hensynet til konkurrentene er viktig Konkurransestrategi

  19. Type 2) feil i norsk luftfart? • Har rovadferd ført til monopolisering? • Jfr. sitat om Color Air • Hadde SAS en langsiktig strategi for å presse Braathens ut? • SAS minner nå om den gang, når de blir forespeilet at nye selskaper kan etablere seg: • ’Vi får vente og se om det blir en realitet. Men Norge er et tøft marked og vi kan bare minne om luftfartskrigen i 1999’ (Nettavisen, 27.12.01) • Benytte den ’tyske metoden’ for å verne Norwegian? • Men vanskelig å påstå at pris settes under kostnadene? • Kan alternativt fokusere på ’recoupment’: • Presser ut en ny som ikke har fått fotfeste, fordi den etablerte har et fortrinn og har en kundemasse (jfr. argumentet vedr. Lufthansa) • Kan skje uten at den etablerte senker pris under AVC Konkurransestrategi

More Related