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Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS. Concepts et notions d ’analyse de la demande Opportunités et menaces de l ’environnement Les tendances en matière de technologie, d ’écologie, d ’économie et légales Les marchés internationaux Discussions ET REMISE DES SUJETS ÉQUIPES.

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Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

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Presentation Transcript

  1. @JACQUES M. BOISVERT

  2. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS • Concepts et notions d ’analyse de la demande • Opportunités et menaces de l ’environnement • Les tendances en matière de technologie, d ’écologie, d ’économie et légales • Les marchés internationaux • Discussions ET REMISE DES SUJETS ÉQUIPES @JACQUES M. BOISVERT

  3. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE • Demande vs Marché • Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de marché • État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel • NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX VARIABLES DU MIX MARKETING • Cycle de vie du marché • Concurrence actuelle et potentielle @JACQUES M. BOISVERT

  4. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS • ÉLASTICITÉ: Sensibilité d ’une variable dépendante (ventes-PdM) aux variations d ’une ou plusieurs variables indépendantes ou contrôlables (prix-produit-distribution-communication….etc) • Certaines élasticités peuvent être positives d ’autres négatives. • On peut calculer la sensibilité de la demande en fonction des variables du mix marketing @JACQUES M. BOISVERT

  5. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE • Demande vs Marché • Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de marché • État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel • NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX VARIABLES DU MIX MARKETING • Cycle de vie du marché • Concurrence actuelle et potentielle @JACQUES M. BOISVERT

  6. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS • Via une série chronologiques de données. • Via la régression multiple. • Il existe plusieurs logiciels. • Il existe plusieurs types de modèles d ’estimation. -. Ex. Le modèle multiplicatif. • Ex: Vtes = F(Prix,qual.prod., Pub., n.pt.vtes) V = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt @JACQUES M. BOISVERT

  7. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS DEMANDE ACTUELLE • Demande pour la viande caprine au Qc: • Source de données secondaires: MAPAQ et organismes privés produisants diverses stats.( Canadian Markets) • Source de données primaires: 7 experts sectoriels - 4 encanteurs - 7 proprios d ’abattoirs - 6 boucheries ethniques - 2 boucheries spécialisées - 2 courtiers en alimentation - 37 producteurs • HYPOTHÈSE: La consommation de viande ovine est un bon indicateur de la consommation de la viande caprine. • Voir acétate sur tableau estimation @JACQUES M. BOISVERT

  8. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS • Voir les pages 24 -25 pour compléter les explications qui suivent: • Somme toute les coéfficients estimés précédemment peuvent être considérés comme la sensibilité des ventes à chacune des variables marketing mesurées. • Nous pouvons alors les utiliser pour prévoir les ventes en fonction des actions marketing sur chacune des variables marketing mesurées préalablement. • V = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt 3.50$ 123 275000$ 310 @JACQUES M. BOISVERT

  9. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS DEMANDE PRÉVISIBLE • LES CONSOMMATEURS: HYP » Les certaines ethnies ! • Voir acétate sur évolution offre actuelle offre prévisible Voir acétates sur vtes encan - importations -offre synthèse CONVERGENCE @JACQUES M. BOISVERT

  10. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Opportunités et menaces de l ’environnement prix Prod. Distr. C.M .M sociales sociales techno. techno. écologiques écologiques économiques économiques légales légales autres autres autres autres autres autres autres autres @JACQUES M. BOISVERT

  11. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS volet international Incitation analyse diagnostic POLITIQUE @JACQUES M. BOISVERT

  12. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Incitation analyse diagnostic POLITIQUE Études préalables des débouchés CHOIX DES MARCHÉS @JACQUES M. BOISVERT

  13. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Incitation analyse diagnostic POLITIQUE Études préalables des débouchés CHOIX DES MARCHÉS Étude de marché POLITIQUE COMMERCIALE @JACQUES M. BOISVERT

  14. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Incitation analyse diagnostic POLITIQUE Études préalables des débouchés CHOIX DES MARCHÉS Étude de marché POLITIQUE COMMERCIALE Recherche en distribution Choix de mode de distribution de(s) l'(les) intermédiaire (s) PLAN D'ACTION COMMERCIALE EXÉCUTION @JACQUES M. BOISVERT

  15. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Incitation analyse diagnostic POLITIQUE Étapes préalables des débouchés CHOIX DES MARCHÉS Étude de marché POLITIQUE COMMERCIALE Recherche en distribution Choix de mode de distribution de(s) l'(les) intermédiaire (s) PLAN D'ACTION COMMERCIALE Contrôle et études régulières EXÉCUTION Types d'études dans un développement international Choix et actions dans un développement international @JACQUES M. BOISVERT

  16. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS opportunités d ’un marketing global ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE : Économie substance-Économie exp. mat. prem. Économie en voie d'industrialisation - Économie industrielle ENVIRONNEMENT CULTUREL : Habitude de travail, de consommation, de communication Les valeurs, la notion de temps, les ethnies, etc.... ENVIRONNEMENT POLITIQUE: Nationalisme - parti unique - multipartisme - stabilité Barrières à l'entrée ( embargo - quota -tarif - magouille - etc....) ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE: État de la situation et capacité d'adaptation de la main d'oeuvre locale. ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL : Les cartels - les marchés communs - les ententes bi-latérales. @JACQUES M. BOISVERT

  17. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL NIVEAU DE CONTRÔLE - - MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL EXPORTATION @JACQUES M. BOISVERT

  18. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CONTRACTUEL NIVEAU DE CONTRÔLE - - - MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL EXPORTATION LICENCE-FRANCHISE @JACQUES M. BOISVERT

  19. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CONTRACTUEL PARTICIPATIF NIVEAU DE CONTRÔLE - - - + - MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL EXPORTATION LICENCE-FRANCHISE CONSORTIUM-SOCIÉTÉS CONJOINTES @JACQUES M. BOISVERT

  20. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CONTRACTUEL PARTICIPATIF INTÉGRÉ NIVEAU DE CONTRÔLE - - - + - + MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL EXPORTATION LICENCE-FRANCHISE CONSORTIUM-SOCIÉTÉS CONJOINTES FILIALE "SURVEILLÉE" @JACQUES M. BOISVERT

  21. Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CONTRACTUEL PARTICIPATIF INTÉGRÉ AUTONOME NIVEAU DE CONTRÔLE - - - + - + + + MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL EXPORTATION LICENCE-FRANCHISE CONSORTIUM-SOCIÉTÉS CONJOINTES FILIALE "SURVEILLÉE" FILIALE "CONTRÔLÉE" @JACQUES M. BOISVERT

  22. Séance 3:Analyse des marchés • DISCUSSIONS • LES ÉQUIPES À FORMER • LES SUJETS À APPROUVER • LES TÂCHES À RÉALISER • LES MOYENS POUR FACILITER LA RÉDACTION • État de la situation dans la formation des équipes?? @JACQUES M. BOISVERT

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