Новый Office 365

1. Новый Office 365

2. Представляем новый Office Подписка Бессрочная лицензия Всегда новейшая версия, единый бренд для всех сегментов Указывается версионность, напр.Office для дома и бизнеса 2013

3. Что такое Новый Office 365? Облачные сервисы корпоративного класса Почта Совместная работа с документами Видео-конференции Облачное хранилище Новейшие версии настольных приложений Office с оплатой по подписке Office 365 это Office 2013 Профессиональный плюс облачные сервисы с оплатой по подписке

4. Office 365 для малого и среднего бизнеса Officeклиент по подписке Электронная почта бизнес класса Управление документами Интернет-конференции Office Pro Plus Exchange Online SharePoint Online Lync Online

5. Подробнее об Office 365 Office Новейшая версия Office по подписке Лицензирование по количеству пользователей для 5 ПК/Mac Роуминг документов, приложений и настроек Office по запросу— потоковая передача полной версии Office на ПК Exchange Online Хостинг эл. почты бизнес-класса и общий календарь 25 Гбайт места для хранения на пользователя Использование собственного доменного имени для отправки электронной почты Первоклассная защита от спама и вредоносных программ SharePoint Online Lync Online Общий доступ к документам и функциям управления в облаке Внутренние и внешние сайты для совместной работы над проектами Доступ к документам через сеть и локально Объем хранилища: 10Гб на подписку + 500Мб на пользователя Дополнительно на каждого пользователя: SkyDrive Pro7Гб Многоточечные видеоконференции HD Запись заметок и общий доступ к документам в реальном времени Обмен сообщениями и работа через брандмауэр Федерация Skype (с июня 2013 года), сведения о присутствии, мгновенные сообщения и голосовая связь

6. Что выбрать? Причина №1 Число устройств на пользователя + 1ПК в некоторых программах лицензирования 1ПК х 5ПКили MAC

7. Что выбрать? Причина №2 Office по запросу Требуется лицензия и инсталляция Office Возможность использования вашего Office на любом компьютере

8. Что выбрать? Причина №3 Доступ к документам в любом месте SkyDrive Pro USB Корпоративное хранилище или Роуминг документов Мобильность? Доступность?

9. Что выбрать? Причина №4 Больше, чем просто Office требуются: Exchange Server Lync Server SharePoint Server Пакет «облачных» услуг для бизнес-продуктивности: веб-приложения Office, SharePointOnline, Exchange Online и Lync Online

10. Что выбрать? Причина №5 Цена покупки (на пользователя) Предложения для малого бизнеса (FPP) Предложения для среднего бизнеса (Open) Инфраструктура для среднего бизнеса включает в себя Exchange server, Lync server, SharePoint server, Core CAL, Windows server Инфраструктура для малого бизнеса включает в себя Exchange server, Core CAL, Windows server *Указаны ERP цены

11. Что выбрать? Выбор очевиден  Подписка Постоянная лицензия Like it

12. Зачем Office 365 клиенту • Через год заканчивается поддержка линейки 2003. • Получаемые преимущества от Office 365 по сравнению с обновлением сервера on-premise • Экономия: не требуется стартовые инвестиции для приобретения нового оборудования и ПО. Оплата ПО на основе подписки. Всегда новейшая версия почтового сервера. Не требуется переобучение и оплата труда высококвалифицированного администратора • Огромные почтовые ящики (= довольные пользователи): 25 Гб • Упрощение ИТ: встроенная защита от спама и вредоносных программ, автоматическое резервное копирование, единая консоль администратора, удаленная очистка данных • Соглашение об уровне предоставления сервиса (SLA) – 99,9% (уменьшение «головной боли» IT админа) Обновление старого почтового сервера

13. Зачем Office 365 клиенту • Возможность быстрого подключения к ИТ-системе организации новых сотрудников, филиалов с минимальными усилиями ИТ-персонала • Возможность безопасного доступа к ИТ-системе сотрудников вне офиса, с их персональных мобильных или домашних устройств. • Не требуются стартовые инвестиции для приобретения нового оборудования и ПО. Оплата ПО на основе подписки. • Качественная совместная работа с филиалами: эффективные собраний, простой доступ к файлам, совместная работа с документами, корпоративная почта • Единая консоль администратора, интегрированные службы Быстрое подключение к ИТ-системе организации новых сотрудников, филиалов

14. Зачем Office 365 клиенту • Видеоконференции высокого качества с возможностью демонстрации экрана, приложений, передачи управления • Корпоративный портал с возможностью поиска, разграничением прав доступа, отслеживанием версий документов, работы с шаблонами и организацией структурированного процесса обработки документов. • Экстранет-портал с возможностью защищенного обмена документами и совместной работы с партнерами и поставщиками. Легкое предоставление доступа и его отключение. • Нет необходимости приобретать дорогостоящие серверы и ПО, не нужно тратиться на их обслуживание; инфраструктура развертывается в ЦОДахMicrosoft и обслуживается Microsoft. • Соглашение об уровне предоставления сервиса (SLA) – 99,9% Возможность использования технологий, доступных ранее только крупных компаниям со дорогой инфраструктурой

15. Как заработать с Office 365

16. Продают все! Внедряют те, кто умеет! Изучайте Используйте Продвигайте Продавайте Внедряйте

17. Обучение https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/training/cloud-training.aspx • На этом ресурсы вы найдете расписания: • Онлайн тренингов • Бизнес тренингов • Записи вебинаров • Мероприятий

18. Cloud Partner https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/solutions/cloud-partner-program-benefits.aspx • Зарегистрируйтесь в программе Cloud Partner • Получите бесплатную подписку на Office 365 для использования в своей компании!

19. Office 365 BEST 2.0 Office 365 Ready-to-Go Marketing • Презентации, скрипты демонстраций и многое другое

20. Мини-сайт Office 365 – готовый контент по Office 365 для публикации на сайте партнера • Нажмите кнопку «Настроить» • Внесите сгенеренный из вашей партнерской подписки URL на активацию пробной версии. • В активированной подписке вы будете указаны как POR https://readytogo.microsoft.com/ru-ru/Pages/SyndicationPreview.aspx?pblid=77

21. Полная линейка Office 365 и каналы продаж Для бизнеса * Не включает сам Office (настольное приложение) ●Партнер выступает в качестве консультанта и/или реселлера ●Роль партнера в сделке отсутствует

22. Две модели работы партнеров Цену отпределяет Microsoft (опубликована на сайте) Клиент платит в Microsoft. Advisory Fee - фиксированные рибейты от Microsoft (от 16% до 23% за 1-ый год подписки) Advisor Клиент платит реселлеру и т.д. по каналу Фронт-маржа. Реселлер определяет цену продажи (а дистрибутор цену закупки) Managed Partner Incentives – фиксированные рибейты от Microsoft Office 365 Open & FPP И обе они могут пригодится……

23. Вознаграждения в модели Advisor За каждое место Office 365 для среднего бизнеса партнер получит $30+

24. Рибейты при продаже Open/FPP Дополнительные бонусы в программе Managed Reseller Incentive Условия выплаты по программе ФГ13 https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Membership/partner-incentives-program.aspx#mr * размер выплаты ориентировочный

25. Как заработать партнеру? в Open и FPP Продажа Услуги Доход от услуг по внедрению, консалтингу и поддержке Доход от перепродажи + дополнительные MRI рибейты

26. Возможность при продаже «ходового товара» Office задействовать технические ресурсы компании и продавать сервисы Продажа сервисов партнера Внедрение Поддержка: тренинги и сопровождение для пользователей Возможность допродажи Компьютеров и мобильных устройств Собственных разработок      = включено в продукт 

27. Возможности в области услуг • Что можно предложить • Внедрение решений • Миграция писем и настроек электронной почты пользователей • Синхронизация с установленной системой ActiveDirectory • Настройка правильного доменного имени • Настройка портала на SharePointOnline • Дополнительные сложные (гибридные) сценарии • Сопровождение решения • Обучение • Настройка рабочих мест и тех. поддержка • Консалтинг • Проектирование ИТ-инфраструктуры • Планирование ИТ • Материалы: Office 365 MigrationforDummies • Что это даст клиенту и Вам • Увеличение маржи сделки • Вклад в выполнение квоты по сервисам/утилизация тех.специалистов • Законченный проект, на который можно делать референс в последующих продажах • Повышение удовлетворенности клиента(клиент продолжит платить в будущем)

28. Рекомендованные партнеры по внедрению Online Services 250+ пользователей Enterprise Корпоративный Сегмент 11-249 пользователей Mid-Market Клиенты Средний Бизнес 1-10 пользователей Small Business Клиенты Малого Бизнеса http://www.microsoft.com/ru-ru/office/office365/partners.aspx - рекомендация клиентам https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Solutions/o365-partner-programms.aspx - условия для партнеров

29. Что сейчас важно| мы готовы продвигать Пакетированные предложения на внедрение| сопровождение Office 365 Разработки на Office 365/SharePoint Online Интеграционные решения с бизнес-приложениями

30. Ресурсы описания служб - http://technet.microsoft.com/en-us/library/jj819284.aspx сайт продукта - http://office.microsoft.com/ru-ru/business/ партнерский сайт - https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Solutions/microsoft-office-365.aspx

31. Спасибо!