Biznes Plan Dyskoteka „Loqum” spółka z o.o.

1. Biznes PlanDyskoteka„Loqum”spółka z o.o. Akademia Morska w Szczecinie

2. Streszczenie Projektu Przedsięwzięcia Cel sporządzenia planu • Celem sporządzenia planu jest chęć stworzenia nowej dyskoteki w Szczecinie o najlepszym w mieście sprzęcie muzycznym jak i oświetleniowym oraz powiększenie majątku spółki.

3. Streszczenie Projektu Przedsięwzięcia Spodziewane Korzyści • Spodziewane korzyści majątkowe przewidywane są po 24 miesiącach funkcjonowania spółki.

4. Streszczenie Projektu Przedsięwzięcia Wysokość środków finansowych • Kapitał założycielski wyniesie 500 000 złotych

5. Streszczenie Projektu Przedsięwzięcia Opis przedsięwzięcia • Lokal dla osób w wieku powyżej 18 lat z muzyką mieszana. Lokal będzie miał średni standard, wyposażony będzie z jednej strony w najnowszy sprzęt elektroniczny, oświetleniowy i nagłośnieniowy, a z drugiej strony w tradycyjne mrugające światła, instrumenty muzyczne itp.

6. Streszczenie Projektu Przedsięwzięcia Opis rynku • Rynkiem jest potrzeba rozrywki dla ludzi od 18 roku życia. • Szacunkowa wielkość rynku to ok. 107 000 osób od 18 roku życia do 35 roku życia (Na podstawie danych GUS)

7. Streszczenie Projektu Przedsięwzięcia Sprzedaż • Lokal będzie zarabiał głównie na sprzedaży biletów wstępu, alkoholu oraz innych napojach

8. Streszczenie Projektu Przedsięwzięcia Wizja firmy w okresie 5-10 lat • stworzenie sieci dyskotek w większych miastach Polski • nastawienie na studentów, ludzi młodych lubiących dobrą zabawę • zapewnienie stałego średniego standardu lokalu, nadążającego za nowinkami technicznymi • zapewnienie stałego maksymalnego bezpieczeństwa dla klientów • utrzymanie pozycji najpopularniejszej dyskoteki w mieście. • Utrzymanie stałej klienteli po początkowym „boomie”.

9. Streszczenie Projektu Przedsięwzięcia Kadra menedżerska • W skład kadry menedżerskiej wchodzić będą wszyscy wspólnicy spółki: • Dyrektor oraz kadry – Jan Kowalski • Marketing oraz z-ca dyr. – Piotr Nowak • Rachunkowość i Finanse – Jan Kowalski • Kultura i rozrywka – Marek Hopek • Zaopatrzenie i ochrona – Michał Racz

10. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Analiza strategiczna • Czynniki ekonomiczne: • Nastawienie na klientów młodych i średniozamożnych, • Dostawy bez pośredników, • Wykorzystanie dużej stopy bezrobocia do znalezienia tańszej siły roboczej, • Działalność długofalowa jako warunek utrzymania stałych dochodów.

11. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Analiza strategiczna • Czynniki polityczne: • Członkostwo w Unii Europejskiej, • Możliwość otrzymania środków pomocowych UE, • Swobodny przepływ towarów i usług, • Równouprawnienie mężczyzn i kobiet. • Prawo podatkowe, • Prawo ubezpieczeń społecznych, • Akcyza na alkohol.

12. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Analiza strategiczna • Czynniki technologiczne: • Nowoczesne oświetlenie + lasery, • Nowoczesne nagłośnienie, • Zastosowanie komputerów i elektroniki, • Płatności kartami płatniczymi, • Interaktywna strona internetowa klubu.

13. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Analiza strategiczna • Czynniki społeczne: • ograniczenie emisji hałasu, • wstęp od 18 lat, • sprzedaż alkoholu od 18 lat, • zapewnienie bezpieczeństwa klientom,

14. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Analiza strategiczna • Czynniki społeczne cd.: • rozrywka na stałym, wysokim poziomie, • nastawienie na studentów jako głównych klientów, • Dobra współpraca z policją, w celu zapewnienia bezpieczeństwa i walki z narkotykami, • Uwarunkowania kulturowe (Religia, Święta).

15. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Wybór strategii metodą „pięciu sił” Portera • Potencjalna konkurencja: Tendencja na powstawanie średnich, tematycznych dyskotek z jednym parkietem nastawionych na konkretne grono adresatów.

16. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Wybór strategii metodą „pięciu sił” Portera • Aktualna konkurencja w sektorze: • Rocker, Can-Can i Trezor: 50% • Tiger: 10% • Ellite: 10% • B-52: 10% • Baila: 10% • Inne: 10% (Ciężko jest określić %-owy udział w rynku gdyż występuje rotacja klientów.)

17. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Wybór strategii metodą „pięciu sił” Portera • Konkurencja substytucyjna w sektorze: Raczej brak – opcjonalnie Pubo-dyskoteki

18. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Wybór strategii metodą „pięciu sił” Portera • Siła przetargowa dostawców: • Browary: 0 - dla wszystkich dostawców • Hurtownie spożywcze: 0 (0 – ponieważ każdy chce sprzedać swój towar, duży wybór, duża konkurencja.)

19. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Wybór strategii metodą „pięciu sił” Portera • Siła przetargowa odbiorców: • Młodzież 18-25 (studenci) 5 • Młodzi 25-35 4 • Powyżej 35 0

20. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Taktyka wdrożenia firmy na rynek • Harmonogram działań założycielskich: • Określenie i wybranie miejsca lokalizacji, • Ustalenie terminu otwarcia lokalu, • Reklama i promocja, • Remont wybranego obiektu i wystrój wnętrza, • Zakup odpowiednich sprzętów, • Wybranie i zatrudnienie personelu.

21. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Taktyka wdrożenia firmy na rynek • Schemat organizacyjny: Personel - 6 barmanów, 6 kelnerki, 3 sprzątaczki, 8 ochroniarzy

22. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Taktyka wdrożenia firmy na rynek Forma prawna – spółka z ograniczoną odpowiedzialnością: • Korzyści wynikające z wybranej formy prawnej: • Ograniczona odpowiedzialność, • Umożliwi to w przypadku likwidacji przedsięwzięcia pozostawić majątek własny właścicieli nietknięty, ponieważ nie może on być użyty do spłacenia długów (Trzeba również rozpatrzyć czarny scenariusz i bankructwo przedsięwzięcia),

23. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Taktyka wdrożenia firmy na rynek Forma prawna – spółka z ograniczoną odpowiedzialnością cd.: • Korzyści wynikające z wybranej formy prawnej: • Spółka ta przetrwa mimo śmierci któregokolwiek z właścicieli. Życie spółki z o.o. jest prawnie niezależne od życia jej właścicieli, • Prawa własności są wyraźnie oddzielone od odpowiedzialności kierownictwa. Właściciele nie muszą przeznaczać swojego czasu na prowadzenie działalności gospodarczej, aby otrzymać dochody z własności.( Ta zaleta przyda się szczególnie w przyszłości, gdy będzie funkcjonować sieć dyskotek w kraju.),

24. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Taktyka wdrożenia firmy na rynek Forma prawna – spółka z ograniczoną odpowiedzialnością cd.: • Korzyści wynikające z wybranej formy prawnej: • Prawa własności mogą być swobodnie przenoszone między kupującym a sprzedającym. (Ułatwienie dla właściciela, który chciałby wycofać się z interesu.)

25. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Taktyka wdrożenia firmy na rynek Forma prawna – spółka z ograniczoną odpowiedzialnością cd.: Wybranie tego rodzaju formy prawnej jest uzasadnione powyższymi zaletami jak i faktem, że ta forma organizacji gospodarczej stwarza najlepsze możliwości gromadzenia kapitału pieniężnego dla rozwoju i prosperowania firmy.

26. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Taktyka wdrożenia firmy na rynek • Formy promocji: • ulotki / np. przebrana grupa młodych ludzi roznosząca ulotki po akademikach, ulicy.../, • plakaty informacyjne w publicznych miejscach, • strona internetowa, • lista dyskusyjna w Internecie,

27. Założenia Planu Strategicznego Przedsięwzięcia Taktyka wdrożenia firmy na rynek • Formy promocji cd.: • ogłoszenia w lokalnych gazetach, radio, • audycja na żywo z dyskoteki, • happening w centrum miasta, który zachęciłby do odwiedzania nowego lokalu, • Samochód jeżdżący po ulicach miasta reklamujący nowy lokal.

28. Plan Techniczny Opis Lokalu • Trzy poziomowy lokal w centrum miasta, w pobliżu osiedli akademickich. • Każdy poziom wyposażony w parkiet, scenę, stoliki oraz bar. • Każda scena przystosowana pod względem technicznym (nowoczesne nagłośnienie, światła, lasery.) • Różne rodzaje muzyki na każdej ze scen. • Lokal przewidziany do 600 osób.

29. Plan Techniczny Majątek produkcyjny • Trzypoziomowy lokal (cały budynek), • Nowoczesne nagłośnienie, • Nowoczesne oświetlenie, • Lasery, • Tradycyjne oświetlenie, • Przystosowane bary, • Samochód promujący lokal.

30. Plan Techniczny Dostawy produktów • Zaproszeni Dj’e, • Dostawy od browarów, • Dostawy od hurtowni spożywczych.

31. Plan Techniczny Program lokalu • Lokal czyny 6 dni w tygodniu po 8 godzin (od 21:00 do 5:00) • Trzy razy w tygodniu różne promocje.

32. Plan Techniczny Koszty produkcji (zakładając średnio 200 klientów dziennie) • Koszt Lokalu (wraz z opłatami za media): • 30(liczba dni) x 1000(cena za dzień) = 30 000(koszt wynajmu z opłatami miesięcznie) • Koszty Browaru: • 2(średni koszt jednego piwa) x 600(ilość piwa) = 1200(średni koszt piwa dziennie) • Koszty artykułów spożywczych: • 1,5(średni koszt jednego art.) x 300(ilość art.) = 450(średni koszt art. dziennie) Łączny szacunkowy koszt dzienny : 2650zł.

33. Plan Marketingowy Strategia Marketingowa Przyjęcie kompozycji marketingowej „Marketing MIX” Opierającą się o koncepcję „4P” • Product (produkt) • Price (cena) • Place (strategia dystrybucji) • Promotion (promocja)

34. Plan Marketingowy Marketing MIX • Produkt • Standardowy – zadowolony, szczęśliwy klient w wieku powyżej 18 lat, najedzony i napity. • Specyficzny – pijany klient którego trzeba wyprosić z lokalu lub przekazać w ręce policji.

35. Plan Marketingowy Marketing MIX • Cena • Przystępna, • Rynkowa, • Konkurencja cenowa – promocje alkoholi.

36. Plan Marketingowy Marketing MIX • Strategia dystrybucji • Wyróżnienie: Duże (3 poziomowa dyskoteka), • Ceny: średnie, • Nisza: Szeroka klientela.

37. Plan Marketingowy Marketing MIX • Promocja • Radio, • TV (audycje na żywo z dyskoteki), • Ulotki / plakaty, • Prasa, • Promocje cenowe w porozumieniu z dostawcami – np. browarami. „ W Środy piwo po 2zł”.

38. Plan Organizacyjny Organizacja pracy na szczeblu dyrektorskim • Dyrektor oraz kadry – Jan Kowalski • Kontrola nad funkcjonowaniem lokalu, • Ocena i weryfikacja podań o pracę. • z-ca dyr.orazmarketing – Piotr Nowak • Zastępowanie dyrektora w czasie jego nieobecności, • Przygotowywanie odpowiedniej strategii ceny i promocji, • Systematyczne projektowanie, gromadzenie, analizowanie i prezentowanie danych celem doskonalenia marketingowego procesu decyzyjnego.

39. Plan Organizacyjny Organizacja pracy na szczeblu dyrektorskim • Rachunkowość i Finanse – Jan Kowalski • Dostarczenie prawdziwego i rzetelnego obrazu sytuacji majątkowej i finansowej spółki, • Kultura i rozrywka – Marek Hopek • Organizacja repertuaru, muzyki oraz oświetlenia imprez, • Organizacja DJ’ów. • Zaopatrzenie i ochrona – Michał Racz • Organizacja dostawców towaru, • Ochrona lokalu.

40. Plan Organizacyjny Organizacja pracy na szczeblu pracowniczym • 6 barmanów • Obsługa klientów. • 6 kelnerek • Zbieranie zamówień, • Obsługa VIPów, • Sprzątanie stołów po klientach.

41. Plan Organizacyjny Organizacja pracy na szczeblu pracowniczym • 8 ochroniarzy • Ochrona obiektu, • Pilnowanie wejścia dyskoteki (sprawdzanie biletów, wieku itp.) • 3 sprzątaczki • Sprzątanie lokalu przed otwarciem dyskoteki, • Sprzątanie toalet w tracie trwania imprezy, • Sprzątanie lokalu po zamknięciu dyskoteki.

42. Plan Organizacyjny Koszty zatrudnienia Godzina pracy sprzątaczki – 4zł brutto (192zł/tydz.) Godzina pracy ochroniarza – 5zł brutto (240zł/tydz.) Godzina pracy barmanów i kelnerek – 5,5zł brutto (264zł/tydz.) 6 dni w tygodniu po 8 godzin dziennie

43. Plan Finansowy Źródło danych wejściowych Kapitał wspólników - 400 000zł (80 000zł od każdego ze wspólników) Dofinansowania unijne – 100 000zł (różne projekty unijne) RAZEM – 500 000 złotych

44. Plan Finansowy Prognozy finansowe Zakłada się że po 24 miesiącach zwrócą się nakładyfinansowe poniesione wraz z założeniemdziałalności.

45. Plan Finansowy Założenie wariantów • Wariant pesymistyczny (dzienny) 100 klientów płacących za bilety wstępu oraz kupujących średnio po 2 piwa

46. Plan Finansowy Założenie wariantów • Wariant optymistyczny (dzienny) 400 klientów płacących za bilety wstępu oraz kupujących średnio po 6 piw oraz 4 artykuły spożywcze

47. Plan Finansowy Założenie wariantów • Wariant średni (dzienny) średnia wariantu optymistycznego i pesymistycznego 250 klientów płacących za bilety wstępu oraz kupujących średnio po 4 piwa i 2 artykuły spożywcze.

48. Plan Finansowy Rachunek zysków i strat w skali roku

49. Plan Finansowy Analiza wskaźnikowa Analiza bilansu przeprowadzona została metodą wskaźnikową. Obliczenia zostały umieszczone w załączniku 2.

50. Plan Finansowy Analiza wskaźnikowa • Stopień efektywności zaangażowanych w firmie środków badany był przy zastosowaniu wskaźników rentowności aktywów i kapitałów własnych. Obydwa wskaźniki dają zadawalające wyniki. • Stopa zysku jest równa 11,84% - co oznacza że na każdej zainwestowanej złotówce firma zarabia ponad 0,11zł. – wynik uważany jest ogólnie za dobry. • Wskaźnik rentowności kapitałów własnych uzyskuje wartość 73,17% - co oznacza że po roku prowadzenia firmy zwróci się 73,17% zainwestowanych w nią kapitałów – wskaźnik ten ukazuje iż zysk uzyskany z włożonego kapitału potwierdza dobrą kondycję firmy i braku konieczności wycofania tych kapitałów.