Tiimari Oyj Abp:n yhtiökokous 26.4.2012 Toimitusjohtajan katsaus Niila Rajala

1. Tiimari Oyj Abp:n yhtiökokous 26.4.2012Toimitusjohtajan katsausNiila Rajala

2. Tiimarilyhyesti (1.1.2012) • Askarteluun, lasten juhliin, sisustukseen, koulu- ja toimistotarvikkeisiin, kortteihin ja lahjapaketointiin erikoistunut vähittäiskauppaketju • Toimimme Suomessa ja Baltiassa • Yksi tunnetuimmista vähittäiskaupan • brändeistä Suomessa • Yhteensä 194 myymälää • Liikevaihto noin 61 milj. euroa • Henkilökuntaa keskimäärin noin 535 (2011) • Konttori Vantaalla, keskusvarasto Lahdessa • Perustettu 1975 • Listattu yhtiö; Helsinki OMXH Pienet yhtiöt

3. Tiimarinpääkohderyhmä

4. Tiimari muutoksessa 2011 - 2014 Selviytymis- taistelu Rahoitustilanteesta toipuminen Kasvu

5. Top-5 toimenpiteet 2011 1) Rahoitusaseman vahvistaminen 2) Uuden strategian vahvistaminen 3) Kehitysprojektien aloittaminen 4) Joulukaupan varmistaminen 5) Gallerix-liiketoiminnan myyminen

6. Rahoitusasemanvahvistaminen • Konsernissa toteutettiin kolmannella vuosineljänneksellä 2011 noin 34,1 milj. euron rahoitusjärjestely, joka koostui 21,1 milj. euron määräisestä suunnatusta osakeannista ja 13 milj. euron määräisestä merkintäoikeusannista • Merkintäoikeusannissa osakemerkinnöistä maksettiin 10 milj. euroa käteiselle ja 3 milj. euroa kuittaamalla saamisia yhtiöltä • Konsernin omavaraisuusaste vahvistui ja oli tilikauden lopussa 45,2 % (18,9 % 31.12.2010) • Konsernin nettovelkaantumisaste parani merkittävästi ja oli tilikauden lopussa 18,2 % (208,5 %) • Yhtiö solmi myös uuden pankkirahoitussopimuksen vuoden 2011 aikana, jonka puitteissa on tarkoitus rahoittaa yhtiön operatiivista toimintaa vuosien 2011-2014 aikana • 12/2011 yhtiö vahvisti likviditeettiään sopimalla Unioca Oy:n kanssa 2,0 milj. euron suuruisesta vakuudettomasta lainasta

7. Uuden strategian vahvistaminen Kasvu – Uuden strategian toteuttaminen (2011 - 2014) • Ostotoiminnan painopisteen siirtäminen asteittain lähialueilta Kaukoitään • Myymäläkonseptien ja –valikoimien uudistaminen myymälöiden sijaintia ja asiakaskuntaa paremmin palveleviksi • Tiimari-myymälöiden keskimääräisen myyntipinta-alan pienentäminen Suomessa • Useiden kymmenien uusien pienikokoisten Tiimareiden avaaminen pienempiin taajamiin Suomessa • Baltiassa toiminnan keskittäminen suurempiin kaupunkeihin ja kauppakeskuksiin • Myymälämarkkinoinnin, hintamielikuvan ja sesonkimyynnin kehittäminen • Gallerix-liiketoimintayksikön mahdollinen myynti Ruotsissa

8. Kehitysprojektienaloittaminen syksyllä 2011 • Ostotoiminnan kehittäminen (27% -> tavoite 2014 >70%) • Valikoimakehitys (kolmiportainen valikoima-ajattelu) • Uuden kauppakeskusmyymäläkonseptin kehitys • Valikoimahallinnan tietojärjestelmäuudistus (Category Management)

9. Tavoitteena uuden kauppakeskus- konseptin testaus 2/2012 alkaen

10. Tiimari Jumbo, Vantaa (avaus 28.2.2012) Uuden rahoitusjärjestelyn esitystilaisuus

11. Joulukaupanvarmistaminen • Joulukaupalla ja vuoden viimeisen vuosineljänneksellä on keskeinen rooli • käyttötavarakaupassa (Q4:n osuus koko vuoden liikevaihdosta on yli 40 %) • Tiimarin keskeisenä tavoitteena loppuvuodelle 2011 oli varmistaa hyvä • menestys joulukaupassa • Tiimari-segmentin myynti joulukuussa 2011 oli 13,2 milj. euroa • (kehitys 11,3 %), jolla yllettiin parhaaseen joulumyyntiin viimeisen viiden • vuoden aikana

12. Gallerix-liiketoiminnanmyyminen • Gallerix-liiketoiminnan mahdollista myyntiä selvitettiin vuoden 2011 aikana • Tiimari julkisti 27.1.2012 järjestelyn, jossa Gallerix International AB sekä • tämän omistamat tytäryhtiöt (GallerixSweden AB ja GallerixSkärholmen AB) • myyntiin Gallerixin toimivalle johdolle ja maksettiin Tiimarin ja myytyjen • Gallerix-yhtiöiden keskinäiset saamiset ja velat • Järjestelyn seurauksena Tiimari-konsernin vuoden 2011 tulokseen kirjattiin • noin 4,5 milj. euron kertaluonteinen tappio • Järjestelyn nettokassavirtavaikutus Tiimari-konsernille oli noin 1,6 milj. • euroa, joka käytetään korollisten velkojen lyhentämiseen ja • Tiimari-liiketoiminnan kehittämiseen

13. Vuosi 2011 lyhyesti • + Myynnin lasku saatiin käännettyä kasvuksi! • + Rahoitustilanne kohentui olennaisesti • + Yhtiön kehittämistoimenpiteet kyettiin aloittamaan • + Ostotoiminta ja valikoimahallinta loppuvuosi 2011 • + Joulukauppa • Kertaluonteiset erät painoivat käyttökatetta ja liiketulosta • Myyntikate ei ollut riittävällä tasolla • Poistomyynti ja varastonkierto • Ongelmia tavaroiden toimituksissa, erityisesti 1-8/2011 • Gallerix-liiketoiminnan kehitys syksyllä 2011

15. Konserninrahavirrat 2011 20112010 Liiketoiminnan nettorahavirta -12 772 -2 459 Investointien nettorahavirta -595 -864 Rahoituksen nettorahavirta 15 052 1 892 Rahavirtojen muutos 1 685 -1 431

16. Alkuvuosi 2012 • Konsernin myynti 1-3/2012 oli 12,3 milj. euroa (kehitystä 21,2 %) • Myynti maaliskuussa oli 5,2 milj. euroa (kehitystä 42,0 %) • Maaliskuun myynninkehitys selittyy valtaosin pääsiäisen • ajoittumisella huhtikuun alkuun, toisaalta Tiimarin pääsiäissesongin • myynti sujui erinomaisesti

17. ToimialanjaTiimarinnäkymät vuodelle 2012 • Yleinen taloudellinen epävarmuus Suomessa ja Euroopassa vaikeuttaa vähittäiskaupan kehityksen ennustamista. Tiimarin koko vuoden liikevaihdon ja kannattavuuden ennustamista vaikeuttaa tämän lisäksi joulusesongin merkitys koko vuoden liikevaihtoon ja tulokseen. • Hallitus arvioi, että Tiimarin liikevaihto kasvaa selvästi vuoden 2012 aikana ja että yhtiön käyttökate koko vuodelta 2012 on selvästi edellistä vuotta parempi (2011: -9,2 milj. euroa).