Het dynamisch ondernemingsplan

1. Het dynamisch ondernemingsplan

2. Inhoud voormiddag • Voorstelling Agentschap Ondernemen • Het dynamisch ondernemingsplan • Doodpuntberekening • Een klassiek ondernemingsplan • Cases

3. 3 PIJLERS VLAAMS ECONOMISCH BELEID ONDERNEMEN INNOVEREN INTERNATIONALISEREN • Dienstverlening • Van start tot overname • Financiering • Milieu en energie • Vestiging , RO, GIS • Innovatie en design • Internationaal ondernemen • Beleidsopdrachten en projecten • Innovatieaudit • Ideëengeneratie • Samenwerking • Innovatieplan • Subsidies • Innovatieschool • Algemene informatie • Adressenlijsten • Marktonderzoek • Afsprakenprogramma • Financiële steun • Exportmeter • Acties • Contactdagen • Subsidies • KMO – portefeuille • Ecologiepremie • Strategische steun • Steun hinder openbare werken

4. Missie • ‘We willen de drijvende kracht zijn achter meer en beter ondernemerschap in Vlaanderen’ • ondernemerschap aanmoedigen • ondernemingen ondersteunen • gunstige omgevingsfactoren opbouwen • In samenwerking met ondernemingsorganisaties • Brug tussen bedrijf en overheid • Taken • Informatie, eerstelijnsadvies en sensibilisering • Regelgeving en ondersteuning • Voor wie • Alle (kandidaat) ondernemers en bedrijven

5. ondernemingen intermediairen & organisaties overheid private dienstverleners

6. Waarover • Potentiële ondernemers en gevestigde bedrijven • informeren, adviseren en sensibiliseren over 5 thema’s • Voor elk thema gespecialiseerde medewerkers

7. Startersbegeleiding • Ondersteuning bij ontwikkeling van project • Cruciale vraag : is mijn zaak haalbaar ? • Werkinstrument: Dynamisch Ondernemingsplan • Begeleiding bij het zoeken naar gepaste steun en financiering • Indienpunt voor de ‘Startlening’ en ‘Plan Jonge Zelfstandige’ van het Participatiefonds • Coach, kritisch klankbord, oriënteren en doorverwijzen

8. Doelstellingen workshop • Het verschil tussen een Dynamisch Ondernemingsplan en een klassiek ondernemingsplan • Wat zijn de bouwstenen van het Dynamisch Ondernemingsplan? • Hoe krijg je zicht op de haalbaarheid van je project? • Hoe begin je er aan? (praktische uitwerking en bronnen van cijfers)

9. I. Waarom “dynamisch”? • dynamisch ondernemingsplan • vs • klassiek ondernemingsplan

10. 1. Projectvoorstelling 2. Omgevingsanalyse 3. Commercieel plan 4. Organisatieplan 5. Financieel plan Interne haalbaarheid Interne haalbaarheid Externe haalbaarheid Externe haalbaarheid Risicograad Risicograad Project Project DOEN! DOEN! herbekijken herbekijken II. Bouwstenen

11. 1. projectvoorstelling • Beschrijf uitvoerig wat je precies van plan bent te gaan doen • Waarom denk je dat jouw project zal slagen? • Antwoord op een behoefte in de markt? • Wat houd je eventueel nog tegen om te kunnen starten?

12. Omgevingsfactoren overheid trends evoluties Concurrenten directe indirecte Onderneming Ondernemer Markt/Sector Leveranciers Klanten 2. omgevingsanalyse

13. Profiel Aantrekkings- gebied Aankoopgedrag De Klanten Behoeften 2. omgevingsanalyse

14. 2. omgevingsanalyse • Wie zijn jouw concurrenten? • Directe • Indirecte • Wie is jouw voorbeeld? • Jouw concurrentievoordeel? • Checklist • ligging • openingsuren • concur. diensten/assortimenten • communicatie & bekendheid • service • prijsniveau • personeel • klanten

15. PRODUCT PLAATS PRIJS PROMOTIE 3. Het commercieel plan

16. 4. Organisatieplan • Praktisch • -kwaliteit en veiligheid • tijdsbesteding • Personeel • aantal & job inhoud • opleiding • verlonen & motiveren • Formaliteiten/ verplichtingen • juridische vorm • reglementering • Externe partners • leveranciers • boekhouder • communicatiebureau

17. 5. Financieel luik • BALANS = inzet van middelen & financieringsbehoefte • Investeringsplan • Financieringsplan • EXPLOITATIE = haalbaarheid in kaart brengen • Vaste kosten • Variabele kosten • Contributiemarge ≠ opslagmarge • Doodpuntomzet (break-evenomzet)

18. III. Doodpuntberekening • Vaste kosten & variabele kosten • Gewenst ondernemersloon • Contributiemarge ≠ opslagmarge vaste kosten x 100 Doodpuntomzet = brutowinstmarge

19. III. Doodpuntberekening • Interne haalbaarheid = noodzakelijke omzet vergelijken met: • # werkuren per week • # verkopen per dag • prijs per m2 • productiecapaciteit • statische gegevens • seizoensgevoeligheid • ………..

20. III. Doodpuntberekening • Oefening detailhandel kleding & schoenen: • Vaste kosten incl. afschrijvingen en bruto-ondernemersloon : 48.000,00 • Opslagmarge = 2,2Aankoopprijs excl. BTW x 2,2 = Verkoopprijs incl. BTW (21%)  Contributiemarge = 45% • Solden! (wijzigt contributiemarge)bvb. 3 maanden gemiddeld 60% kortingContributiemarge = 38 % • 100 euro omzet • 62 euro voor handelsgoederen • 38 euro voor vaste kosten • Doodpuntomzet? (1) 106.666 (2) 126.315 (3) 152.842

21. Externe haalbaarheid • Wat is mijn potentieel? (marktonderzoek) • Verzorgingsgebied afbakenen (studie provincie?) • Aantrekking (studie provincie of gemeente?) • Bevolkingscijfers – gezinnen (gemeente) • Bestedingscijfers (NIS) • Distributiekanaal (sectorstudie) • Concurrenten (aandeel?)

22. IV. Ondernemingsplan • Na de beslissing om te starten • Voorstelling project aan derden: wat willen we bereiken en hoe? • Haalbaarheidsstudie = basis van het ondernemingsplan • Aanvullen met: • Omzet- en resultatenprognose • Kasplanning • Team/ organisatie • Planning - tijdstabel • SWOT-analyse • Gebruik hiervoor bijv. “Leidraad ondernemingsplan”

23. V. Cases: vragen • Sector van de onderneming? • Vooral vaste of vlottende activa? • Verhouding eigen middelen t.o.v. vreemd vermogen? • Verhouding lange termijnmiddelen t.o.v. vast actief? • Voorraadrotatie? • Wat valt op in de vaste kosten? • Kunnen we de doodpuntomzet berekenen?