1 / 25

Prof. Dr. İsmail Üstel

“PAZARLAMA PLANI” ESASLARI. Prof. Dr. İsmail Üstel. PLANIN “ÇEVRE”LERİ. Dış Çevre Faktörleri. “Müşteri”ler “Rakip”ler Tedarikçiler Kredi Kuruluşları Devlet Diğer (ör. STK’lar). Dış Çevre Değişkenleri (“ PESTLE ”). Politik koşullar ve eğilimler Mevzuat çerçevesi açılımları

oro
Download Presentation

Prof. Dr. İsmail Üstel

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. “PAZARLAMA PLANI” ESASLARI Prof. Dr. İsmail Üstel

  2. PLANIN “ÇEVRE”LERİ

  3. Dış Çevre Faktörleri • “Müşteri”ler • “Rakip”ler • Tedarikçiler • Kredi Kuruluşları • Devlet • Diğer (ör. STK’lar)

  4. Dış Çevre Değişkenleri (“PESTLE”) • Politik koşullar ve eğilimler • Mevzuat çerçevesi açılımları • Ekonomik durum (makro ve mikro) • Sosyal - psikolojik - kültürel ortam • Bilimsel - teknolojik unsurlar • Çevresel ögeler

  5. İç Çevre Unsurları • Lider-yöneticilik • Kurumsal yönetim • Örgütlenme yaklaşımı • Karar süreçleri • İş süreçleri • İlişki süreçleri • Kültür iklimi

  6. PLANIN “EKSEN”LERİ

  7. “Ürün” Ekseni • Talep - ürün örtüştürülmesi (“Çekme” - “İtme” etkisi) • ‘Pazar kesitleme - ürün konumlama’ uyumlandırılması • Rakip ürünlerden farklılaştırma (inovasyon = yenilikçilik) • Sürdürülebilir rekabet üstünlüğü sağlanması

  8. “Fiyat” Ekseni • Fiyatlandırma gerekçesi • (pazar payı - kârlılık - imaj) • Fiyat - talep / fiyat - gelir etkileşmesi (talebin fiyat / gelir esnekliği) • Fiyat - rekabet ilişkileri • Fiyat - maliyet ilişkisi • İndirim şartları • Ödeme koşulları

  9. “Dağıtım” Ekseni • Toptancılar • Acentalar • Perakendeciler • Doğrudan satış • e-ticaret

  10. “Tutundurma” Ekseni • Promosyon karması (satış arttırıcı çabalar)

  11. “ÜRÜN YAŞAM SEYRİ”KAVRAMINI UNUTMAYINIZ !..

  12. “Ürün Yaşam Seyri” Evreleri • 1)Pazara Sunuş • 2)Büyüme - Gelişme • 3)Olgunlaşma - Doygunluk • 4)Gerileme

  13. “Ürün Yaşam Seyri” Grafiği Pazara sunuş Büyüme Gelişme Olgunlaşma Doygunluk Gerileme Satışlar Zaman

  14. Evrelerin Özellikleri • “Pazara Sunuş” aşamasında, odaklanmış ve yoğun pazarlama etkinlikleri ilefarkındalıksağlanmaya çalışılır. • Grafiğin “Büyüme-Gelişme” evresi,rekabet’indevreye girdiği dönemdir. • “Olgunlaşma-Doygunluk” fazı, büyümeninyavaşlaması devresidir. • “Gerileme” döneminde,satışların düşmesidurumu ile karşılaşılır.

  15. Porter - “5 Kuvvet” Modeli Tedarikçilerin Gücü İkame Tehdidi Rekabet Pazara Giriş Engelleri Müşterilerin Gücü

  16. Müşterilerin Analizi • Bireysel - kurumsal müşteri dağılımı • Müşterilerin yoğunlaşma durumu • Müşterilerin müşterilerinin profili • Talep edilen ürün miktarı ve eğilimler • Talep edilen ürünün nitelik dokusu • Müşterilerin fiyat duyarlılığı (esnekliği) • Satış sonrasına yönelik beklentiler

  17. Tedarikçi Analizi Satırbaşları • Tedarikçilerin sayısı • Tedarikçilerin ürün kalitesi • Tedarikçi değiştirme şansı • Tedarikçilerin satış sonrası hizmetleri • Tedarikçi piyasasında yoğunlaşma durumu • Tedarikçilerin koşulları belirleme inisiyatifi

  18. Rekabet Analizi Faktörleri • Rakip ürünlerin markalaşma durumu • Rakiplerin imaj-itibar profili • Rakiplerin segmentasyon yaklaşımı • Rakip ürünlerin konumlanma biçimi • Rakiplerin rekabet stratejileri • Rakip ürünlerin çeşitliliği • Rakiplerin çekirdek yetkinlikleri • Rakiplerin pazardaki ağırlığı

  19. Olası Rakiplerin Pazara Girme Riski • Pazarın büyüme hızı • Şirketin rekabet gücü • Olası rakip şirketin rekabet gücü • Ürünün markalaşma duruşu • Ürünün yaşam seyri evresi • Pazarı özendirici dış çevre ögeleri • Yüreklendirici pazar karması • Pazara giriş kolaylık derecesi

  20. Rekabet Stratejileri • Fiyat eksenli (maliyet temelli - fiyatlandırma esaslı) • “Farklılaşma” açılımlı (çekirdek yetkinlikler - kıyaslamalı üstünlükler)

  21. HEDEFLERLE-SÜREÇLERLE YAKLAŞIM

  22. Hedef’in Olmazsa Olmazları • Birimlendirme • Takvimlendirme • Gerekçelendirme

  23. Süreç Sahibi Sorunları • “Çok başlılık” • “Yok başlılık”

  24. Süreç Metriklerinin Ölçtüğü “Şeyler” • Kalite • Performans • Süreç döngü süresi • Maliyetler (ör. sabit - değişken) • Verimlilik • Risk

  25. Teşekkür ederim Prof. Dr. İsmail ÜSTEL

More Related