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MERCADOTECNIA INTERNACIONAL C.02

MTRO. LORENZO AARUN. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL C.02. Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan. Variables controlables. Variables incontrolables.

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MERCADOTECNIA INTERNACIONAL C.02

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Presentation Transcript

  1. MTRO. LORENZO AARUN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL C.02 Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.

  2. Variables controlables

  3. Variables incontrolables

  4. La forma y sustancia de la respuesta de una empresa a las oportunidades del mercado internacional dependen en gran medida de las suposiciones o creencias de la administración acerca de la naturaleza del mundo. Orientaciones de la administración

  5. ORIENTACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN

  6. Asume que su país es superior al resto del mundo (EEUU). Arrogancia nacional. Asume que los productos y prácticas que tienen éxito en su país lo tendrán en cualquier otro. Se limitan al mercado doméstico. Utilizan el mercado internacional como una forma de colocar el excedente. No se adaptan. ORIENTACIÓN ETNOCÉNTRICA

  7. Opuesto a la orientación etnocéntrica, supone que la empresa debe adaptarse a las condiciones de negocio del país receptor y que estas son “únicas”. Se adapta. Modelo localizado. Orientación policéntrica

  8. Diseña estrategias para abordar mercados regionales, mismos que en esencia presentan características, necesidades y comportamientos similares. Latinoamérica, EEUU y Canadá, Unión Europea, Medio Oriente o el Sureste Asiático. Orientación regiocéntrica

  9. Una empresa con una orientación geocéntrica considera a todo el mundo como un mercado potencial y se esfuerza por desarrollar estrategias internacionales integradas. Sirven a mercados globales y utilizan cadenas de suministro globales. Orientación geocéntrica

  10. Mtro. Lorenzo Aarún gracias

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