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Mercadotecnia internacional c.09

Mtro. Lorenzo Aarún. Mercadotecnia internacional c.09. Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.

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Mercadotecnia internacional c.09

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Presentation Transcript

  1. Mtro. Lorenzo Aarún Mercadotecnia internacional c.09 Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.

  2. Ventas de exportación. El producto o servicio es comercializado en el mercado foráneo sin sufrir modificaciones, el único elemento en el marketing mix que cambia es la plaza. Marketing de exportación. El producto ofrecido es modificado para satisfacer las necesidades del consumidor local y se crea una estrategia para su comercialización misma que es diferente a la del mercado original. Exportación

  3. Requerimientos para el marketing de exportación Keegan p.360

  4. Proceso hacia la exportación

  5. Proceso hacia la exportación

  6. De forma natural los gobiernos promueven la participación del sector privado en la exportación, esto para favorecer un resultado positivo en la balanza comercial del país. En México existen programas orientados a promover la exportación como: PITEX, ALTEX, y Fomento a la Empresa Maquiladora entre otros. También existen instituciones como BANCOMEXT y PYMEXPORTA que brindan asesorías a las empresas para este fin. Programas gubernamentales

  7. Factores que afectan a la exportación

  8. INCOTERMS

  9. EXW. Ex works o trabajo para la exportación, en este caso el vendedor entrega la mercancía al comprador en la bodega del vendedor. Grupo e – entrega directa a la salida

  10. FCA. Free carrier, el vendedor entrega la mercancía en un lugar convenido con el comprador dentro del territorio nacional. FAS. Free alongsideship, el vendedor entrega la mercancía al comprador en un puerto dentro del territorio nacional. FOB. Free onboard, el vendedor entrega la mercancía en la sección de carga del puerto, listo para embarcar. Grupo f – entrega indirecta sin pago del transporte principal

  11. CFR. Cost and freight, el vendedor se hace cargo de los costos hasta el puerto de destino indicado por el comprador. CIF. Cost, insurance and freight, el vendedor se hace cargo de los costos hasta el puerto de destino incluyendo los costos del seguro. CPT. Carriagepaidto, el vendedor se hace cargo de los costos hasta entregar la mercancía en un lugar convenido con el comprador y en su país. CIP. Carriage and insurancepaid, igual que el anterior más seguro. Grupo c – Entrega directa con pago del transporte principal

  12. DAF. Deliver at frontier. El comprador entrega la mercancía en la frontera con el país del comprador, sin embargo ambos comparten los costos. DES. Deliver ex ship. El comprador se hace responsable de la mercancía hasta que esta es embarcada. DEQ. Deliver ex quay. Aplica en productos de venta a granel, el vendedor solo se responsabiliza por la mercancía hasta que esta es entregada en el puerto de partida. Grupo d – entrega directa en la llegada

  13. DDU. DeliveredDutyUnpaid. Aplica en regiones en las que ya no aplican costos aduanales como en la UE; el vendedor entrega la mercancía en algún punto convenido en el país del comprador. DDP- DeliveredDutyPaid. El vendedor asume todos los costos y responsabilidades sobre la mercancía hasta entregarla en la bodega del comprador. Grupo d – entrega directa en la llegada

  14. PROCESO DE COMPRA Keegan p.278

  15. PROCESO DE COMPRA Keegan p.278

  16. 8. El banco, si es distinto al banco emisor, envía los documentos al banco emisor. • 9. El banco emisor verifica los documentos, si estos cumplen los requisitos de crédito: • A) Realiza el pago de acuerdo a lo acordado. • B) Reembolsa el pago de acuerdo a lo acordado. PROCESO DE COMPRA Keegan p.278

  17. Mtro. Lorenzo Aarún gracias

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