Economia e gestione delle Imprese internazionali

1. Economia e gestione delle Imprese internazionali Ing. J.Malacarne Facoltà di Lingue e Letterature Straniere Università di Bologna - 2009

2. Contenuti del Corso 1. L’internazionalizzazione delle Imprese: scenari e tendenze 2. La strategia di entrata nei mercati esteri 3. I modelli organizzativi delle imprese internazionalizzate 4. Specificità e nodi critici nella internazionalizzazione delle Imprese 5. Il sistema istituzionale a sostegno dell’espansione estera dell’impresa 6. La gestione delle operations in una organizzazione produttiva internazionale 7. Il marketing Mix nelle Imprese Internazionali 8. L’approccio di marketing globale 9. La gestione finanziaria nelle imprese internazionali 10. Strategia di internazionalizzazione e strategia innovativa dell’impresa

3. Le cause del processo di internazionalizzazione Cause esterne Fattori connessi all’adeguamento o sfruttamento di stimoli dell’ambiente esterno Cause interne Fattori connessi allo sviluppo di della posizione competitiva Espansione produttiva e commerciale all’estero 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

4. Il Paradigma di Dunning L’azienda investe all’estero in virtù di una o più delle seguenti spinte/condizioni: 1.Ownership Advantage 2.Location Advantage 3.Internalisation Advantage 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

5. Le cause interne dell’espansione estera Modalità Finalità  Miglioramento delle condizioni di approvvigionamento 1.Avvio di Importazioni • Nuovi mercati • Replica esperienze di successo locali • No risk test (apprendimento) 2.Avvio di Esportazioni • Quick access • Fase propedeutica • Scelta strategica (no heavy involvement) 3.Accordi strategici e JV • Market seeking • Natural resource seeking • Low cost seeking 4.Investimenti diretti esteri 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

6. Cause interne/Modalità e Soggetti terzi Soggetti esterni coinvolti Tipologia di attività NO SI -Esportazioni Indirette -Alleanze strategiche -Esportazioni Dirette Commercializ zazione Produzione -Alleanze strategiche -IDE Sviluppo conoscenza -Alleanze strategiche -IDE 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

7. Le cause esterne dell’espansione estera 1.? Cinque condizioni esterne che possono spingere l’impresa 2.? 3.? 4.? 5. ? 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

8. Le cause esterne dell’espansione estera 1. Internazionalizzazionedel mercato e della filiera produttiva Cinque condizioni esterne che possono spingere l’impresa 2. Espansione internazionale dei principali clienti dell’Impresa 3. Reazione a comportamenti competitivi di altre imprese 4. Azione di soggetti pubblici o privati 5. Opportunità commerciali 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

9. L’espansione estera come Processo “evolutivo”: le sue fasi temporali (in ogni paese) … • Estensione vs Unitarietà 1. Ingresso 3. Sviluppo 2. Assestamento 4.Razionalizzazione • Organizzazione ptf mercati • Determinazione di ogni ruolo nella strategia globale Impresa • Organizzazione Rete interna multi punto 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

10. … e le sue fasi logiche • Impegno (commitmente) • - Risorse materiali • - Risorse immateriali 3. Relazioni • Intra Gruppo • Esterne 2. Conoscenza • Condizioni competitive • Organizzazione ottimale • Acquisizione KSF 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

11. Gestione integrata dei diversi paesi (ptf mercati, diversificazione del rischio) 2. Possibilità di attivazione di leve competitive non permesse altrimenti Sviluppo delle risorse materiali e non Sviluppo potere negoziale e posizioni extraeconomiche Il vantaggio competitivo dell’espansione estera Abbattimento onere fiscale complessivo 1. Possibilità di Arbitraggio Diverso valore al prodotto nei vari mercati ed allungamento del Ciclo di Vita prodotto 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

12. Produzione in paesi esteri Produzione nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze a liv. internazionale Alleanze strategiche IDE Esportazioni dirette * Esportazioni Indirette Importazioni • Greenfield • Contr. Gestione • Rete Vendita (int o esterna) • Consorzi e altre strutt coop.ve • Brown field • Licencing • Centrale logistica • Intermediari Int.li • Acquisizioni e Fusioni • Joint Ventures • Commercio elettronico • Trading Companies • Franchising • Contr. Produzione • Sussidiaria Comm.le • Uff. di rappresentanza * Prevede un’unità org.va dedicata Le possibili modalità di ingresso in un paese estero 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

13. Esportazione indiretta Esportazione Diretta Alleanze Strategiche Investimenti Diretti Esteri Struttura direz.le e produttiva Struttura direz.le e produttiva Struttura direz.le e produttiva Struttura direz.le Intermediari nazionali Stab. di Produzione Org. comm.le dell’Impresa Partner Estero • Stab. di Produzione • Piattaforma logistica Sistema logistico e distrib. estero Sistema logistico e distrib. estero Sistema logistico e distrib. estero Sistema logistico e distrib. estero Cliente finale Cliente finale Cliente finale Cliente finale Organizzazione del canale di entrata per diversa modalità di ingresso Paese di origine Paese estero 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

14. Complessità e benefici relativi alle diverse opzioni La scelta della modalità di entrata determina: 1- Intensità delle relazioni con attori esteri 2- Grado di controllo sulle variabili competitive 3- Appropriabilità di risutltati economici e strategici ? ? Joint Ventures IDE – Acquisizioni Potenziale radicamento sul mercato estero ? Esp. Diretta: Rete vendita Esp. Indirette: Consorzi ? Esp. Indirette: Intermed. Intl.li ? Esp. Dirette: Sede estera IDE - Greenfield ? Accordi strategici ? Impegno finanziario e org.vo richiesto 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

15. Complessità e benefici relativi alle diverse opzioni IDE - Greenfield Potenziale radicamento sul mercato estero IDE – Acquisizioni Joint Ventures Accordi strategici Esp. Dirette: Sede estera Esp. Diretta: Rete vendita Esp. Indirette: Consorzi Esp. Indirette: Intermed. Intl.li Impegno finanziario e org.vo richiesto 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

16. I fattori che influenzano le modalità di ingresso estero Fattori Esterni Fattori Interni • Caratteristiche del mercato • Caratteristiche merceologiche del prodotto • Intensità della concorrenza • Struttura distributiva • Politiche pubbliche • Condizioni dell’ ambiente estero • Obiettivi complessivi • Grado di esp. internazionale • Sinergie industriali • Risorse umane disponibili • Dimensione impresa e situaz. Finanziaria • Spinte organizzative Modalità di ingresso nel paese estero 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

17. Produzione in paesi esteri Produzione nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze a liv. internazionale Alleanze strategiche IDE Esportazioni dirette * Esportazioni Indirette Importazioni • Greenfield • Contr. Gestione • Rete Vendita (int o esterna) • Consorzi e altre strutt coop.ve • Brown field • Licencing • Centrale logistica • Intermediari Int.li • Acquisizioni e Fusioni • Joint Ventures • Commercio elettronico • Trading Companies • Franchising • Contr. Produzione • Sussidiaria Comm.le • Uff. di rappresentanza * Prevede un’unità org.va dedicata Le possibili modalità di ingresso in un paese estero 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

18. Le Esportazioni Indirette - Buyer Gli intermediari Internazionali - Broker - Export Management Company Le Trading Companies - Consorzi per l’esportazione I consorzi ed altre forme cooperative - Il Piggyback 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

19. Produzione in paesi esteri Produzione nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze a liv. internazionale Alleanze strategiche IDE Esportazioni dirette * Esportazioni Indirette Importazioni • Greenfield • Contr. Gestione • Rete Vendita (int o esterna) • Consorzi e altre strutt coop.ve • Brown field • Licencing • Centrale logistica • Intermediari Int.li • Acquisizioni e Fusioni • Joint Ventures • Commercio elettronico • Trading Companies • Franchising • Contr. Produzione • Sussidiaria Comm.le • Uff. di rappresentanza * Prevede un’unità org.va dedicata Le possibili modalità di ingresso in un paese estero 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

20. Le Esportazioni Dirette Diretta Rete vendita per Estero Con deposito Senza deposito Di Agenti Uffici di rappresentanza Centrale logistica Sussidiaria commerciale Commercio Elettronico 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

21. Produzione in paesi esteri Produzione nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze a liv. internazionale Alleanze strategiche IDE Esportazioni dirette * Esportazioni Indirette Importazioni • Greenfield • Contr. Gestione • Rete Vendita (int o esterna) • Consorzi e altre strutt coop.ve • Brown field • Licencing • Centrale logistica • Intermediari Int.li • Acquisizioni e Fusioni • Joint Ventures • Commercio elettronico • Trading Companies • Franchising • Contr. Produzione • Sussidiaria Comm.le • Uff. di rappresentanza * Prevede un’unità org.va dedicata Le possibili modalità di ingresso in un paese estero 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

22. Gli Accordi Strategici: caratteristiche, vantaggi e rischi Tra Estero-Target Tra Estero-Estero  Target Criticità 1.Compatibilità Par.Comp. 2.Corporate Governance 3.Qualità Proc. Operative Licensing Joint Ventures Franchise Broker Franchising Area Developer Master Franchisee Contratto di Produzione Contratto di Gestione Turnkey contract Alleanze Commerciali 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

23. Produzione in paesi esteri Produzione nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze nel paese di Origine Sviluppo risorse e competenze a liv. internazionale Alleanze strategiche IDE Esportazioni dirette * Esportazioni Indirette Importazioni • Greenfield • Contr. Gestione • Rete Vendita (int o esterna) • Consorzi e altre strutt coop.ve • Brown field • Licencing • Centrale logistica • Intermediari Int.li • Acquisizioni e Fusioni • Joint Ventures • Commercio elettronico • Trading Companies • Franchising • Contr. Produzione • Sussidiaria Comm.le • Uff. di rappresentanza * Prevede un’unità org.va dedicata Le possibili modalità di ingresso in un paese estero 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

24. Gli Investimenti Diretti Esteri • Tipologia (Greenfield-Brownfield-M&A) • Verticale vs Orizzontale • Finalità possibile che influenzano la scelta: - Avvicinamento al mercato finale es Toyota, Parmalat, Microsoft - Riduzione dei costi di produzione es Benetton - Acquisizione di risorse es ENI, De Beers, Call Centres - Razionalizzazione struttura produttiva es VW - Skoda • Strategia di localizzazione: elementi determinanti - Dimensione azienda e qualità informazioni disponibili - Presenza pregressa o meno nel territorio - Oggetto dell’IDE e Obiettivi strategici 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

25. Il processo di scelta: fasi, domande e attori Scelta Macro area geografica Short List Territori/ regioni Short List Paesi Valutazione e scelta Quali domande/ informazioni chiave ? 2. Le strategie di entrata nei mercati esteri