1 / 15

Podnikatelské koncepce

Podnikatelské koncepce. Historie. Nástup MAR začíná na konci 19. století Hlavní rozvoj MAR je v průběhu 20. století . Kolébkou jsou Spojené státy MAR prošel pěti vývojovými fázemi. 1. fáze = výrobní koncepce. VYROB LEVNĚ A HODNĚ PRODÁŠ

parry
Download Presentation

Podnikatelské koncepce

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Podnikatelské koncepce

  2. Historie • Nástup MAR začíná na konci 19. století • Hlavní rozvoj MAR je v průběhu 20. století. • Kolébkou jsou Spojené státy • MAR prošel pěti vývojovými fázemi

  3. 1. fáze = výrobní koncepce VYROB LEVNĚ A HODNĚ PRODÁŠ • Předpoklad:zákazník preferuje levné a snadno dostupné výrobky • Důraz: výrobní oddělení • Nástroj: růst výrobní výkonnosti, růst produktivity práce, lepší využívání technologií, využití levnějšího materiálu, využití zbytkového materiálu • Představitelé: Baťa (předválečné Československo) Henry Ford (USA)

  4. 2. fáze = výrobková koncepce VYROB CO NEJKVALITNĚJI A PRODÁŠ • Předpoklad: zákazník preferuje kvalitu • Důraz: technický rozvoj + výrobní oddělení • Riziko: marketingová krátkozrakost – předimenzování výrobku • Představitelé: Porsche

  5. 3. fáze = prodejní koncepce DOBŘE ZPROPAGUJ A PRODÁŠ • Podnik se neohlíží na potřeby zákazníka, výrobek zákazníkovi vnutí agresivní komunikací • Předpoklad: zákazník pod vlivem agresivní komunikace koupí i to co nepotřebuje • Důraz: prodejní oddělení • Riziko: rozzlobení zákazníci

  6. 4. fáze = marketingová koncepce POZNEJ, OVLIVNI A USPOKOJ POTŘEBY ZÁKAZNÍKA A PRODÁŠ • Předpoklad: spokojený zákazník u nás nakoupí a zůstane vám věrný • Důraz: marketingové oddělení • Nástroje: 4P • Představitel: Microsoft

  7. 5. fáze = sociální koncepce USPOKOJ POTŘEBY JEDNOTLIVCE I CELÉ VEŘEJNOSTI A PRODÁŠ • Do popředí vystupuje ochrana životního prostředí, ochrana zdraví lidí, humanitární potřeby atd. Do rovnováhy se tak dostává spokojený zákazník, zisk firmy a veřejný zájem

  8. Domácí úkol • Váš výrobek – bota • V PowerPointu popište a přidejte obrázek, jak bude vypadat bota při aplikaci jednotlivých podnikatelských koncepcí

  9. Jak na úkol • Výrobní • Výrobková • Prodejní • Marketingová • Sociální

  10. Marketingový trojúhelník • MAR trojúhelník zachycuje situaci na trhu, podnik zde není osamocen • Podnik koncipuje své chování na trhu jak podle potřeb a přání zákazníků, tak podle očekávaného chování konkurence.

  11. Marketingový mix • Marketingový mix je soubor taktických marketingových nástrojů, které firmě umožňují upravit nabídku podle přání zákazníků • 4P = dle anglických názvů jednotlivých nástrojů

  12. PRODUCT = Výrobek • samotný výrobek nebo službu, sortiment, kvalita, design, obal, image výrobce, značka, záruka a další faktory PRICE = Cena • hodnota vyjádřená v penězích, za kterou se produkt prodává. Zahrnuje i slevy, termíny a podmínky placení, náhrady nebo možnosti úvěru. Měla by se blížit užitné hodnotě. PLACE = Distribuce • kde a jak se bude produkt prodáván, distribuční cesty, dostupnost distribuční sítě, zásobování a doprava. PROMOTION = Komunikace • jak se spotřebitelé o produktu dozví

More Related