390 likes | 544 Views
Alternatyvūs finansavimo šaltiniai smulkiesiems projektam. Justas Poderys 2006-01-27 Kur šėnai. I dalis. >>F inansini ų i šteklių p aieška<<. Finansinių išteklių paieška. ang. Fundraising
E N D
Alternatyvūs finansavimo šaltiniai smulkiesiems projektam Justas Poderys 2006-01-27 Kuršėnai
I dalis >>Finansinių išteklių paieška<<
Finansinių išteklių paieška • ang. Fundraising • FIP yra procesas kurio metu yra renkama piniginė arba kita parama kažkokiam konkrečiam tikslui pasiekti • Asmenys • Verslovės • Fondai • Valstybinės institucijos
Užsienis vs. Lietuva • Rėmimo tradicijos • Rėmimo galimybės • Požiūris į NVO • Požiūris į savanorišką veiklą
FIPBūdai • Tiesioginė parama • Renkama parama • Internetinė parama • Endowement’ai • Mokesčių lengvatos • Prekybinė parama • Barteris (Prekiniai mainai)
1) Tiesioginė parama • Paprasčiausia parama • Daiktai arba pinigai • Dažniausiai ieškoma • Populiari
2) Renkama parama • Parama pinigais arba daiktais • Mažesnės sumos • Renkama tiesiogiai bendraujant • Puikiai tinka savanoriams
3) Internetinė parama • Naujas būdas Lietuvoje • Labai plačios galimybės • Didelė auditorija • Prekyba / reklama
4) Endowement’ai • Nepropaguojama Lietuvoje • Vienas iš saugiausių būdų • Iš dalies – netiesioginė parama • Naudingi tik ilgalaikiams projektams
Mokesčių lengvatos • Prieinama tik Juridiniams asmenims • Registruotas paramos gavėjas • Lietuvoje – 2 % GPM • Sunkiai prognozuojamas biudžetas
Prekybinė parama • Savanorių įtraukimas į veiklą • Žmonėms lengviau aukoti • Galimybė reklamuoti savo veiklą • Galimybė prekiauti daiktais / maistu • Prekyba reklama
Prekiniai mainai“Barteris” • Mainomasi daiktais / paslaugomis • Puikiai tinka įvairiems NVO renginiams • Mainai “Darbas Paslaugos” • Mainai “Reklama Paslaugos”
I dalies pabaiga Klausimai?
II dalis >>Komunikacija<<
Sekmingos komunikacijos pagrindai • Bla bla bla • Stenkitės būti draugiški • Palikite vizitinę kortelę (kontaktinius duomenis) • Neverskite laukti • Nesakykite “Aš jums pažadu”, “Duodu žodį”
Komunikacija ir NVO • Lėšos • Alternatyvi komunikacija • Parama • Pranešimai spaudai
Rėmėjas – NE priešininkas ir NE varžovas • Jūs ir jūsų rėmėjai nesate skirtingose stovyklose • Privalumas Nr. 1 – asmeniniai santykiai
“Nesidomėjimas” rėmėju gavus paramą • Net jei ir daugiau rėmėjo nebesutiksite... • BENDRAUKITE • Informaciniai biuleteniai • Paskambinkite • Rėmimo sutarties gale susitikite • Pasveikinkite vardadienio/gimtadienio proga • Organizuokite “Rėmėjų dienas” • Praneškite apie naujienas • CRM
Raginimas “Remk, Remk...” “Galima dešimt kartų kartoti žodį “Cukrus”, bet nuo to burnoje saldžiau nebus...” • Jūsų užduotis – SUDOMINTI rėmėją!
Rekomendacijos • Jei jūsų veikla naudinga, kodėl jos nepasiūlius paremti? • Prašykite JUS reklamuoti! • Nebijokite pasigirti sėkminga veikla!
Rėmėjo baimės • (Ne)Pasitikėjimas savimi • Baimė priimti netinkamą sprendimą • Baimė permokėti • Nežinomo dalyko baimė • Baimė praeities klaidų pakartojimo • “Dydžio skirtumai”
Efektyvus pristatymas • AIDA (dėmesys; suinteresuotumas; noras; veiksmas) • Spėkite viską aptarti per numatytą laiką; • Netrumpinkite pristatymo; • Pašalinkite blaškančius veiksnius; (120:600) • Organizuokite trumpą ir koncentruotą prist. • Pristatykite “Naudos kalba” • Kreipkitės į rėmėją! • Prielaidos būdas • Piešimas
Paskutiniai patarimai • Neužmirškite potencialių rėmėjų • (follow up) • Padėkokite už išreikštą susidomėjimą!
II dalies pabaiga Klausimai?
III dalis >>Bendra informacija; Pavyzdžiai<<
Nuo ko pradėti • Planas • Žmogiškieji resursai • Biudžetas
Kur ieškoti? • Prekybos centrai • Bankai • Viešųjų paslaugų bendrovės • Spauda • Teisininkų kontoros • NT firmos • Draudimo kompanijos • ROTARY / LIONS klubai • Prekybos rūmai • Kelionių kompanijos
Savanoriai • NVO veiklos pagrindas • Tikintys veikla • Plečiantys žinių ratą • Savanoriai darbu ir žiniomis
Reklama • Reklama vietiniuose laikraščiuose • Reklama vietinėje televizijoje
Paraiškos paramai • Formali versija • Ne tokia formali versija
Rėmėjų įtraukimas • Puikus būdas užsitikrinti paramą • Galimybė parodyti lėšų tikslingumą • Rėmėjo vidinis pasitenkinimas (Maslow)
Savas indėlis • Labai svarbu parodyti, kuo rizikuoja pati organizacija. • Niekas nesinori nešti visų kiaušinių viename krepšyje!
Paramos rinkimo vakaras • Kas? • Kur? • Kada? • KODĖL?
Informacija • www.labdara-parama.lt • www.fundraisingINFO.org • “Menas parduoti” Mišelis Zavadskis, Eugrimas • “The Tipping Point” Malcolm Gladwell, ABACUS
DĖKUI Justas Poderys Justas.Poderys@moksleiviai.lt