Szponzorálás, támogatás, mint marketingkommunikációs eszköz

1. Szponzorálás, támogatás, mint marketingkommunikációs eszköz Nagy Györgyi gyorgyi.nagy@dft.hu 2006. május 16.

2. Tematika Fogalomértelmezések Szponzorálás területei Szponzorálás folyamata Szponzor céljai Szponzorálás jellemzői Gyakorlat Esettanulmányok

3. I. Fogalomértelmezések Támogatás Valamilyen független aktivitás anyagi vagy más formában történő segítsége, amely nem függ szorosan össze a támogató vállalat kereskedelmi céljaival, nem célja a haszonszerzés. Támogatást pénzt vagy terméket ad, de nem jelenik meg. =Mecenatúra (patronage) Egy konkrét magánszemély, intézmény, műalkotás, esetleg esemény rendszerint anyagi, ritkábban természetbeni támogatása konkrét cél megvalósítása érdekében, kommunikációs természetű ellenszolgáltatás fejében.

4. I. Fogalomértelmezések Szponzorálás Egy esemény, rendezvény, intézmény, vagy szervezet egyszeri, vagy hosszú távú, folyamatos anyagi, vagy ritkán természetbeni támogatása konkrétan meghatározott, előre kikötött, a szponzor piaci pozícióit javító vagy erősítő, illetve értékesítését támogató ellenszolgáltatások fejében. Pénzben vagy más formában eszközölt befektetés valamely tevékenységbe, miért cserébe az invesztáló fél a tevékenységhez kapcsolódó, üzletileg kiaknázható kereskedelmi potenciálhoz jut. Jelenti mindazon a tevékenységek tervezését, szervezését, végrehajtását és ellenőrzését, amelyek keretében egy vállalat pénzt, dologi eszközöket vagy szolgáltatást nyújt sport, kulturális vagy szociális szférában tevékenykedő személyeknek vagy szervezeteknek részére abból a célból, hogy a vállalat marketingkommunikációs célokat elérjék.

5. I. Fogalomértelmezések Mit: szponzor támogatás ért cserébe nyújtott, ellenszolgáltatás Ki: szponzorált szervezet Kivel: megjelenés biztosításának szállítói Kinek: szponzor cég vagy szervezet Ok: Szponzorálás oka, vállalat társadalmi szerepvállalása Cél: Szponzorálás célja, társadalmi szerepvállalása közzététele Helyes:Teljes: Forma: megjelenésElérés Tartalom: program Pontos:Költségek: Mikor Amit ad termék, pénz

6. I. Szponzorálás területei • Sport • Célja: reklám és eladásösztönzés • Kultúra • Szociális területek • Oktatás • Egészségügy • Környezetvédelem • Tudományos kutatások • Célja: az adott szervezet társadalmi elkötelezettségének demonstrálása, • PR-hez (Public Relations) kötődik

7. Szponzorálás folyamata Helyzetelemzés A vállalat kommunikációjának célja A szponzorálási célok meghatározása A szponzorálási célcsoportok azonosítása Költségvetés kalkulálás A szponzorálási stratégia meghatározása Szerződés Integrálás a vállalati kommunikációba A szponzorálás hatásának ellenőrzése

8. I. Szoponzor céljai Termékmenedzsment A termék pozicionálása Az értékesítés növelése A cég- és termékimázs építése Referencia-lehetőség Nagyszámú célcsoport elérése, a lehető legnagyobb médiamegjelenés A szponzorált rendezvényeken partneri kapcsolat kialakítása.

9. I. Szponzorálás jellemzői Kétoldalú üzlet, a szponzor és a szponzorált között Hosszú távú, jó kapcsolatot épít ki a fogyasztóval Gazdaságos Kevésbé direkt, a résztvevői élményre épít Elmélyíti a márka tartalmat

10. I. Szponzorálás jellemzői • Többszintű, • megkülönböztet • főszponzort és szponzort • médiatámogató

11. I. Szponzorálás jellemzői Komplex tevékenység, a vállalati kommunikáció szerves része „A Coca-Cola filozófiájához az egész világon hozzátartozik, hogy eredményeiből visszajuttasson azoknak a közösségeknek, amelyekben tevékenykedik. A Coca-Cola, mint üdítő, szerves részévé vált az emberek mindennapjainak. Arra törekszünk, hogy ne csak frissítőinkkel járuljunk hozzá a mindennapi örömökhöz, és tegyük azokat még teljesebbé, hanem közösségi tevékenységünk révén is.” http://www.cocacola.hu/1_3.html „A T-Com szponzorálási stratégiájának fő célja a márkaarculat erősítése. Szponzorálásaink kétharmad része a kultúra, ezen belül az igényes és népszerű zenei események keretében valósul meg, de számos kezdeményezést vállaltunk fel a képzőművészet, az irodalom és a színházművészet területéről.” http://www.magyartelekom.hu/befektetoknek/1997/arculat_h.vm Nem kereskedelmi szituációban szólítja meg a célcsoportot Lehetőséget nyújt a reklámkorlátozások áthidalására

12. Gyakorlat, forrásgyűjtés • Fogalmazzuk meg a szervezet küldetését és jövőképét! • Határozzuk meg a szervezet célkitűzéseit! • Határozzuk meg a szervezet feladatait! • Készítsünk ismertetőt, amely bemutatja a szervezetet, az adománygyűjtés célját, finanszírozandó programot! • Készítsünk stratégia tervet! • Keressünk potenciális szponzorokat! • Állítsunk össze adatbázisukat, minden releváns adattal! (cégnév, kontakt, e-mail, mobil, tel., fax, cím, város, irsz., web) • Ápoljuk a kapcsolatot! (e-mail ajánlat küldés, telefonos kontaktállás) • Ne hagyunk ki egyetlen lépést sem, folyamatosan vizsgáljuk felül a folyamat elemei és szükség szerint módosítsunk!

13. Esettanulmányok • Támogatás, mecenatura • T-Com • Magyar Telekom Szimfonikus Zenekar • Postai és Távközlési Múzeumi Alapítvány, Telefónia Múzeum • Postamúzeum - Budapest • http://www.magyartelekom.hu/szerepvallalas/mecenatura.vm

14. Esettanulmányok Szponzorálás Coca-Cola, Fanta OKPV Országos Középiskola Próbaérettségi Verseny www.okpv.hu Főtámogató Termék és pénzbeli szponzoráció

16. II. Esettanulmányok Volt Fesztivál

17. Köszönöm a figyelmet! Nagy Györgyi gyorgyi.nagy@dft.hu