ARRANJO PRODUTIVO LOCAL DE TECNOLOGIA DE INFORMAÇÕES & COMUNICAÇÕES

1. ARRANJO PRODUTIVO LOCALDETECNOLOGIA DE INFORMAÇÕES& COMUNICAÇÕES BRASILIA CAPITAL DIGITAL PLANEJAMENTO DE AÇÕES DO SETOR PRIVADO 19 DE ABRIL DE 2005 SEBRAE-DF / SINFOR / PHORUM

2. Eventos Já Realizados • Reuniao preliminar com SINFOR & SEBRAE-DF • Reuniao com Empresários convidados • Contatos com Vice Governadora do DF • Plano de TI da Codeplan & Lançamento do APL-TIC • Visão Estratégica sobre TI no DF

3. Agenda de Trabalho • Apresentação das empresas participantes • Visão Estratégica de TIC no DF – Revisão / Validação • Definição do público alvo para os trabalhos • Objetivo Geral • Construção dos Resultados Estratégicos desejados • Construção da matriz SWOT • Avaliação dos trabalhos realizados em 19-abr-05 • Construção da Matriz de Ações necessárias • Perfil dos participantes – semana de 25-abril • Feedback dos trabalhos de hoje – semana de 25-abril • Data da reunião sobre ações: semana de 02-maio?

4. Grupos de Resultados Desejados • Resultados Economicos e Financeiros • Gestão e Institucionalização • Investimento e fomento • Empreendedorismo • Capital Humano • Tecnologia, Qualidade e Processos • Marketing

5. Segmentos Foco inicial do APL/TI/DF Hardware Pesquisa & Desenvolvimento Produção Software Desenvolvimento Produtos Serviços Assistencia Técnica Internet Ensino Comunicações Alocação de Mão de Obra Consultoria Comercialização de HW / SW

6. Matriz SWOT – Oportunidades, Ameaças, Fortalezas, Fragilidades Positivo Negativo Pontos Fortes Fragilidades Interno Oportunidades Ameaças Externo

7. Matriz de Ações Necessárias AÇÕES A SEREM ENCERRADAS (Faço e não devo fazer) AÇÕES A SEREM FORTALECIDAS (Faço e Devo Fazer) AÇÕES A SEREM EVITADAS (Não faço e não devo fazer) AÇÕES A SEREM INICIADAS (Não faço e devo fazer)

8. Visão Estratégica 2002 - SINFOR • Visão de 58 empresários, gestores públicos, acadêmicos, sindicatos – 4 meses • Três blocos de informações estratégicas: • Situação de TI no DF • Expectativas quanto ao futuro dos negócios • Ações esperadas do SINFOR

9. Visão Estratégica 2002 - SINFOR • Carências e Potencialidades – 315 • Mercado em Geral – 67 • Desenvolvimento do DF – 56 • Demandas do Governo – 36 • Incentivos do Governo – 82 • Necessidades de Mão de Obra – 92 • Visão Social – 54 • Tendências 3-5 anos - 104

10. Visão Estratégica 2002 - SINFOR • Relacionamento com mercado – 53 • Posturas desejadas para as empresas – 52 • Ações a serem promovidas pelo SINFOR – 161 • Necessidades de Legislação – 37 • Relacionamento com Candidatos eleições – 68 Total de 1188 observações

11. Visão Estratégica 2002 - SINFOR • Falta comunicação empresas x clientes • Falta demonstrar os beneficios da tecnologia • Risco de desaparecimento de empresas por mudanças no governo • Falta sensibilizar sociedade para a importancia de TI no DG • Falta cultura cooperativa • Acomodação das empresas com a situação existente • Conflito entre Alocação de M.Obra e Desenvolvimento de Produtos • Falta qualificação de Mão de Obra

12. Visão Estratégica 2002 - SINFOR • Não utilização de Fundos Setoriais • Necessidade de sensibilização para o impacto de TI no âmbito do governo • Indústria limpa, apropriada para Brasilia • Necessário aproximar empresas de TI das empresas de Ensino • Obsolescencia do profissional de TI e Mercado de Ensino • Falta visão social / Inclusão digital pode ser bom nicho

13. Visão Estratégica 2002 - SINFOR • Crescimento do Mercado de TI • Necessidades de cooperacao / interação entre grandes empresas e pequenas empresas (complementaridade) • Necessidade de cooperação entre empresas • Necessidade de procurar novos mercados / Mercooeste é tem pequena dimensão) • SINFOR deve sensibilizar novos governantes • SINFOR deve incentivar a complementaridade

14. Visão Estratégica - 2005 • 11 especialistas convidados pelo SINFOR, durante 4 horas. • Metodologia SWOT – 115 comentários • Ameaças / Externo • Forças Negativas / Interno (63) • Oportunidades / Externo • Forças Positivas (52)

15. Visão Estratégica - 2005 • Espírito Brasilia Capital Digital (15-neg, 12-pos) • Dificuldades para Parcerias • Falta Treinamento, baixo potencial técnico • Falta consenso sobre estratégia para ações conjuntas • Conflito entre grandes e pequenas empresas • Falta inteligência comercial (marca TI-BSB) • Carga tributária elevada • Parque Digital caminha lentamente • Necessário incentivar treinamento – custo m.obra crescente. • Empresas integradoras precisam de suporte da base educacional

16. Visão Estratégica - 2005 • Foco nos negócios de TI (6-neg, 14-pos) • Falta capacitação para desenvolvimento de sistemas • Falta tecnologia de Hardware / Software • Foco em locação de mão de obra e não em produtos • Forte dependencia de negócios com setor público • Soluções de ambito nacional são possiveis • Inclusão Digital cria nichos para novos negócios • E-Learning pode ajudar na formação de mão de obra • Gestão Moderna do Estado e das empresas exige TI • Existem recursos do BNDES para comercialização de SW • Governo é um grande mercado

17. Visão Estratégica - 2005 • Localização Geográfica (1-neg, 10-pos) • Base geografica do DF é pequena • Promixidade com os centros de tomada de decisao do Governo • Mercado fortemente comprador • Vitrine para outras regiões do Brasil / Mundo • TI é a imagem de Brasilia (moderna, limpa, dinamica)

18. Visão Estratégica - 2005 • Relacionamento entre Atores (20-neg, 6-pos) • Inexiste integração entre os elos da cadeia • Não há incentivos para pesquisa • SERPRO não cumpre seu papel • Imediatismo nas soluções desenvolvidas • Editais de Compra de SW prejudicam as pequenas empresas • Forma de agir dos grandes compradores governamentais • Despreparo do Governo para o uso correto de TI • Mudança de regras, em cima da hora

19. Visão Estratégica - 2005 • Relacionamento entre Atores - continuação • Troca de Governo é prejudicial • Troca de Governo é saudável • Melhorar interação entre Universidades e TI • Falta politica para setor de TI-DF • Boa articulação com Governo Local • Poder de compra do Governo pode ser melhor utilizado para incentivar TI no DF

20. Visão Estratégica - 2005 • Tecnologia (8-neg, 6-pos) • Falta enfase em produtos • Falta visão sobre potencial de TI para o desenvolvimento • Confusão com conceito de Software Livre • Mão de Obra precisa ser retreinada / formada • Existencia de Software Livre • Necessário elevar o nivel de ensino local • Existe base tecnologica local, mas pode migrar rapidamente • Soluções de TI devem facilitar a tomada de decisões

21. Foco dos Trabalhos do APL-TI-DF • Quais segmentos participarão? • Ações nas áreas de: • Promoçao e Marketing • Tecnologia • Capacitação de Pessoal (clientes e TI) • Gestão das empresas • Financeiro / Tributário • Infra Estrutura

22. Resultados Estratégicos Desejados • Objetivos a serem alcançados • Metas e Resultados esperados (quantitativo) • Indicadores de desenvolvimento (prazo e forma de medição) • Ações e Responsabilidades para obtenção dos Resultados

23. Resultados Estratégicos Desejados • Objetivo Geral • Segmentos envolvidos • Visão de futuro do APL • Beneficios para as empresas • Contribuições para o APL / Sociedade • Pontos importantes a serem considerados

24. Matriz SWOT – Oportunidades, Ameaças, Fortalezas, Fragilidades Positivo Negativo Pontos Fortes Fragilidades Interno Oportunidades Ameaças Externo

25. Matriz de Ações Necessárias AÇÕES A SEREM ENCERRADAS (Faço e não devo fazer) AÇÕES A SEREM FORTALECIDAS (Faço e Devo Fazer) AÇÕES A SEREM EVITADAS (Não faço e não devo fazer) AÇÕES A SEREM INICIADAS (Não faço e devo fazer)

26. Proximos Passos Semana de 25-abr: • Perfil dos participantes • Resumo preliminar dos objetivos • Visão da matriz SWOT para empresas participantes Semana de 02-maio? • Quantificação de Metas e Resultados esperados • Construção da Matriz de Ações do APL

27. RODOLFO KOEPPEL PHORUM CONSULTORIA AV. Barão Homem de Melo 4386 / 1207 30.450-250 – Belo Horizonte – MG Telefone/Fax: (31) 3293-7313 / 9967-6292 E-mail: rodolfo @ koeppel.com.br