SACOS VERDES

1. SACOS VERDES

2. ¿Qué pasa actualmente? • Los sacos son dispuestos indebidamente • Es un problema para los clientes • El ambiente sufre • La marca Argos sufre. Se están desaprovechando las propiedades físicas y calóricas que aún tiene este material. Incorrecta disposición a los sacos Sacos mezclados con escombros.

3. ¿Mencionamos que es un problema para los clientes? De: Wendy Alvarez [mailto:ambientalconmezclas@gmail.com] Enviado el: lunes, 15 de julio de 2013 11:27 a.m.Para: Ana Milena ArbelaezAsunto: BOLSAS DE CEMENTO Buenos días Ana Milena te recuerdo que estamos a la espera de la información acerca de la disposición final de las bolsas de cemento, ya que esto se nos esta convirtiendo en un problema en la obra debido a la gran cantidad que tenemos y por otra parte la interventoría me esta pidiendo solución a esta problemática cuanto antes. Quedo muy atenta  tu respuesta. Mil Gracias Wendy Alvarez Residente Socio Ambiental  "Instiución Educativa 12 de Octubre" Conmezclas S.A Generación de sacos en obras.

4. ¿Qué hicimos? • Piloto con 2 clientes seleccionados por las gerencias de zona del negocio industrial y 8 masivo.

5. ¿En qué consistió? Los sacos simplemente eran un medio para entregar el cemento empacado (1-5) Se diseñó un proceso logístico para reciclar los sacos (6-10)

6. ¿Qué opinan nuestros clientes internos? De: Santiago Osorio Enviado el: lunes, 17 de julio de 2013 2:14 p.m.Para: Maria Victoria OrjuelaAsunto: LOGISTICA INVERSA “El proyecto de logística inversa, en mi opinión, es una propuesta clara, contundente y en total coherencia con la visión de compromiso ambiental de nuestra compañía, realmente somos Luz Verde!, y así lo perciben los clientes con quienes se realizó la etapa piloto. Para ellos, estos procedimientos ambientales fortalecen sus procesos internos y hacen ver sus proyectos como proyectos amables ante la comunidad y ante el medio ambiente. Los clientes claramente perciben a Argos como un aliado estratégico que brinda permanentemente soluciones oportunas e innovadoras.” SANTIAGO OSORIO NAVARRO Asesor Comercial Negocio Industrial Cementos Argos Enlínea Argos 05/08/2013 4:34 PM Me encanta! Es consecuente con las políticas de la empresa y además los clientes nos reclaman el tener un plan de acción con los sacos que quedan en la obra. Ana Milena Arbelaez Asesor Comercial Negocio Industrial Cementos Argos

7. Creamos cultura Capacitación manejo de residuos sólidos Hemos capacitado 726 personas capacitadas

8. 743 árboles 852 m3 agua ¿Cuáles han sido los resultados? • Retorno del 60% • Papel apto para reciclar en el piloto 10.6 ton Dejando de consumir

9. Materialización Sep. 24 -2013 Despacho de 6 ton de papel

10. Mercado actual para el consumo de sacos Pesar bolsas sacos Cargar la celulosa al Hidrapulper junto con agua Industrial y pulpear. Tejas onduladas ¿Qué proceso tienen estos sacos de cemento vacíos? Bombear a la maquina de producción PROCESO TEJAS DE FIBRO CEMENTO Terminado de celulosa Mezclar con otras materias primas

11. Propuesta de valor Sacos Verdes: Propone la recolección de los sacos vacíos en clientes una vez que estos son usados, aprovechando el retorno vacío de los vehículos que hacen la distribución de nuestro producto, para darles adecuada disposición. “El problema de la disposición final de sacos de cemento es real, los maestros y obreros suelen introducirlos dentro de sus botas y usarlas como medias para trabajar en obra, pero al final terminan como basura. Esta prueba piloto de Argos es muy pertinente y esperamos que sea muy exitosa” Jaime Hincapié, coordinador ambiental y de productividad de Constructora Capital.

12. Qué opinan nuestros clientes? “El programa Sacos Verdes que lidera Argos es una gran oportunidad para el sector de la construcción. Como constructora la gestión de residuos es un aspecto crítico: anteriormente en los proyectos que no eran propios la interventoría solía considerar los sacos de cemento como residuo peligroso así que en muchos casos debíamos pagar por su disposición sabiendo que no lo eran. También los entregábamos al gestor de residuos reciclables pero no con la misma tranquilidad de entregarlos a Argos, ya que hacer la trazabilidad de la adecuada disposición no es tan fácil con dichos gestores, otra forma de disponerlos era solicitar una recolección especial y enviarlos a escombrera pero el costo del metro cúbico es muy alto.   Con Argos tenemos la tranquilidad de que los sacos van a tener un debido proceso de reciclaje y nos ahorra gastos. En los meses que llevamos con el proyecto hemos visto un gran compromiso por parte de los directores y personal de obra que ya nos han solicitado presupuesto para implementar acopios para apilar los sacos vacíos facilitando con ello la labor de recolección y reciclaje de los mismos. En nuestro caso además del beneficio de la recolección hemos logrado sinergias interesantes entre áreas ambientales de otras constructoras.” Beatriz Eugenia Giraldo Gómez, Residente Ambiental, Coninsa Ramón H. S.A.

13. Plan de lanzamiento y Despliegue • Medellín: 1073 direcciones de entrega segmento constructor área metropolitana. Tiempo de 6 meses. Cobertura de 800 direcciones de entrega. • Bogotá - Soacha: 700 direcciones de entrega en segmento constructor.

14. Supuestos de la operación El precio de venta a Eternit es de $400/kg de sacos, mientras el precio de venta a Rioclaro es de $118/kg de sacos, igualando lo que pagan por kilocaloría de carbón. El flete de Medellín a Bogotá es de $130/kg, enviado en tractocamión, suponiendo el envío de 140 pacas por viaje. Cada paca de 190 Kg con un volumen de 0,35 m3. Hacia Rioclaro no tenemos fletes por enviarse en el mismo transporte cementero; y en Bogotá se supone una compensación con el mismo transporte del cemento. Las Kilocalorías por Kg de papel son de 3,500 para comparar con las kilocalorías por Kg de carbón en Rioclaro que son 6,678. Se supone que todos los Kg devueltos son comprados por Eternit (tanto en Bogotá y Medellín); e igualmente son usados en la clinkerización de Rioclaro. Para la operación de reemplazar carbón en Rioclaro, no se está teniendo en cuenta la inversión que posiblemente se necesite para implementar la quema de los sacos en los hornos.

15. Análisis financiero • Los Costos Fijos de la operación son de 7.9 millones de pesos al mes, es decir, 95 millones anuales. • Los costos variables son: En Medellín: $150/Kg (incluye transporte hasta Bogotá), en Bogotá: $20/Kg y para Rioclaro: $10/Kg • Los Kg de sacos que se reciben en Medellín y en Bogotá con un 75% de devolución son los siguientes: • Los Ebitdas que se obtendrían en el año 2014 con la operación en Medellín y en Bogotá para Eternit, sensibilizando los % de devolución de sacos y el precio de venta (que actualmente está negociado en $400/Kg de saco) son los siguientes en millones de pesos: Medellín Bogotá Medellín Bogotá

16. Análisis financiero • Los VPN´s en millones de pesos a 3 años, teniendo en cuenta la inversión de $2.8 millones de pesos de la báscula son los siguientes: • Si los sacos de Medellín, son enviados a Rioclaro para ser utilizados en la combustión de los hornos, tomando un poder calorífico de 3,500Kcal/Kg de sacos contra 6,678Kcal/Kg de carbón. El carbón que se reemplazaría anualmente sería en ton: • Si el Kg de papel se vende a Rioclaro a $118/Kg, el costo es indiferente para Rioclaro ya que es equivalente a lo que les vale el carbón actualmente. En cambio para la operación del papel, este precio genera un Ebitda negativo mensual de $2.91 millones de pesos. (VPN negativo en 83 MM de pesos). Medellín Bogotá

17. Actividades internas relevantes

18. GRACIAS