L’Ordine degli Ingegneri della Provincia di Bergamo e Confindustria Bergamo presentano:

1. L’Ordine degli Ingegneri della Provincia di Bergamo e Confindustria Bergamo presentano: "IL ROI della Produzione Snella" Dalle “chiacchiere” ai fatti; quanto conviene investire in Produzione Snella. - Il contesto in cui collocarla - Venerdì 20 Aprile Presso la sala Fuoco del Kilometro Rosso Via Stezzano, 87 Bergamo Ore 16:30

2. Periodo di nuove opportunità imprenditoriali • Ricchezza cumulata delle famiglie, • Si torna ai fondamentali, alla creazione di valore per i clienti, • Spazi per riportare crescita e produttività italiani ai livelli dei grandi paesi europei simili a noi • Siamo consci dei problemi: calo ordini, contrazione margini, difficoltà con incassi e crediti, incertezza, sistema paese, …Ma oggi vogliamo provare a guardare ai problemi come opportunità di risolverli e migliorarsi nel farlo. • Lavoriamo 2 ore in positività e relax sui problemi. • Il filo conduttore per tutti i gruppi di lavoro di Commissione Industria, che vedremo alla fine, sono le opportunità della transizione economica in atto.

3. Italia 2010(1): 8.638.000.000.000€ (5.925.000.000.000€ Attività reali + 2.713.000.000.000€ Attività Finanziarie) • USA 2009 (2) : 52.000.000.000.000$ • Resto EU e Giappone: grosso modo consideriamoli in proporzione a Italia e USA • BRIC e Emergenti: meno ricchezza cumulata ma in forte crescita • Dopo la crisi finanziaria del 2008 la ricchezza delle famiglie è comunque sui massimi di sempre. Globalmente hanno XX.000.000.000.000 di € e $ liquidi, proprio in questo momento… Bankitalia. ricchezza netta famiglie . Attività Reali: abitazioni, terreni, ecc. Attività Finaziarie: depositi, titoli, azioni, ecc., al netto delle passività finanziarie (mutui, prestiti personali, ecc.) U.S. FederalReserve: Wealth in the United States is commonly measured in terms of net worth, which is the sum of all assets, including home equity, minus all liabilities

4. Hanno tagliato parte delle spese e hanno cambiato comportamenti di acquistoper il panico, la paura della disoccupazione, la diminuzione di reddito disponibile, etc.. • Hanno smesso di comprare cose che costano più del valore che contengono. L’evento scatenante sono state le case il cui prezzo si era (approx.) raddoppiato pur in assenza di significativa crescita demografica, • Hanno poi esteso Il cambiamento di stile d’acquisto a tutti i settori: auto, abbigliamento, beni durevoli, servizi… • Hanno cominciato a mutare alcuni valori, bisogni e comportamenti che influenzano le loro scelte di acquisto • … infatti dopo la crisi del 2008 le famiglie hanno cominciato a cambiare comportamenti d’acquisto, ma non hanno smesso di comprare le cose indispensabili…

5. Lavoro che possa portare le persone a dire: “Oggi ho un capitale cumulato come quasi mai nella mia vita, mi guadagno con fatica i miei soldi, datemi qualcosa su cui spenderli che per me abbia valore, che soddisfi i miei bisogni: • un nuovo prodotto o servizio, o • un prodotto/servizio già esistente fatto in maniera più efficiente che possa comprare a un prezzo più basso” Importante tenere conto dei mutamenti di valori, stili di consumo, bisogni emergenti e bisogni cessanti delle persone, e delle aziende o Amministrazioni Pubbliche che le servono. Importante mantenere il raccordo coi mercati. Questo consente di sostenere i prezzi e la creazione di valore aggiunto, che è un modo di mantenere alta la produttività • …Quello che ci serve adesso è quindi un periodo di innovazione, riorganizzazione, riconversione, ristrutturazione. • Settore per settore, prodotto per prodotto, servizio per servizio, mercato per mercato.

6. Di prodotti, servizi, prezzi, processi, mercati, bisognisoddisfatti, … • conoscendo le forze macroeconomiche e i trend che ci consentono di prendere decisioni più efficaci come imprenditori o professionisti e che ci consentano di operaresulla base di solidiprincipieconomici di lungotermine. (NON sono “chiacchiere”!) • Riprendendocoscenzacheilvero driver dell’economia è La creazione di valore aggiunto (che a livello di paesi è il PIL), non l’indebitamento. Attraverso la specializzazione nel fare una cosa, che mi fa continuamente trovare modi migliori di farla, e la nascita di nuove specializzazioni.Quali possono essere le nostre specializzazioni? Che modelli per PMI Vs. MNZ? • Ci vogliono una idea di futuro e un progetto di speranza, non si possono fare solo azioni di resistenza, altrimenti veniamo travolti • Probabilmente siamo alla fine di un ciclo economico e all’inizio di un altro. • E probabilmente questa è una crisi che NON si può “aspettare che passi”, ma da cui si “deve uscire” con cambiamenti permanenti

7. Italia: Tasso di crescita del PIL • In Italia il tasso di crescita è diminuito costantemente dagli anni ’50 fino a circa zero nell’ultimo decennio… Fonte: Groningen Center for Growth and Development

8. Tasso di crescita del PIL: Confronto Italia - EU • …C’è quindi ad esempio l’opportunità di recuperare i ca. 25 punti di gap sulla crescita accumulati dal 1994 al 2011 rispetto ai 4 principali paesi europei. Certo è un lavoro per tutto il sistema paese, non solo per alcuni. 2011

9. Produttivitànell’industria: Confronto Italia - EU • C’è lavoro da fare per recuperare i ca. 30 punti di distacco di produttività nell’industria cumulati dal 2000 al 2011 rispetto ai partner europei. La produzione snella può essere uno dei diversi fattori utilizzabili.

10. Produttivitàneiservizi: Confronto Italia - EU • C’è lavoro da fare anche per recuperare i ca. 30 punti di produttività nei servizi cumulati dal 2000 al 2011 rispetto ai partner europei. Anche qui parliamo di un lavoro per tutto il paese.

11. ESEMPIO Il ROI come Indice di Bilancio • Applicazioni “snelle” possono migliorare l'efficienza nella gestione caratteristica/industriale, tema core per l'impresa, misurabili ad es. col ROI. Aumentando il reddito operativo e riducendo il capitale investito netto Conto Economico Stato Patrimoniale Puntualità, Qualità, Personalizzazione, Acquisti esatti, Scarti, Efficienza, …. …. Magazzino, Contenzioso Fatture, …. …. Importante sarebbe riuscire a aumentare il valore aggiunto LOCALE

12. dopo la crisi del 2008 le famiglie hanno cominciato a cambiare comportamenti d’acquisto, pur disponendo di elevato capitale cumulato, • Per raccordarsi ai nuovi comportamenti d’acquisto serve un periodo di innovazione, riorganizzazione, riconversione, ristrutturazione. Settore per settore, prodotto per prodotto, servizio per servizio, mercato per mercato. • Le tecniche di “produzione snella” rientrano tra le possibili innovazioni • Riassumendo, “Il ROI della produzione snella” si inserisce in un contesto di cambiamento di abitudini di consumo e di richiesta di valore che richiedono una serie di aggiustamenti

13. La Commissione Industria fa da riferimento per tutti quegli ingg. che operano come dipendenti, come consulenti, etc., nelle più diverse attività, prevalentemente non normate, che si fanno in imprese industriali, commerciali e di servizi. Per il 2012 la Commissione Industria si è organizzata in 5 gruppi di lavoro • "LeanEngineering“ -> Organizzatore dell’evento di oggi • “Energy management” • “Controllo di Gestione” • “Business planning per il credito” • “polo di aggregazione per progettisti“ Tutte tematiche riconducibili a: • Innovare, riorganizzare, riconvertire, ristrutturare. Settore per settore, prodotto per prodotto, servizio per servizio, mercato per mercato, • mantenere il raccordo coi mercati, i mutamenti di valori, stili consumo, bisogni emergenti, • conoscere le forze macroeconomiche e i trend e che ci consentano di operaresulla base di solidiprincipieconomici Le tecnichesonomoltissime, ogniaziendadovrebbeapplicarequellecoerenti con la propriasituazione e aspettative • l’Ordine degli Ingegneri è pronto a essere partecipe assieme alle altre realtà dello sforzo corale per superare questa crisi. • L’evento di oggi organizzato con Confindustria Bergamo rientra in questa strategia

14. Perché ne parliamo? • Immaginare, creare le opportunità • Esperienze e fattori chiave per realizzarle • Un caso reale di realizzazione • Discussione • Relax & post-discussione • Ecco come sarà sviluppato il pomeriggio • 16:40- 16:55 “LeanThinking moda o opportunità di vantaggio competitivo?" Ing. Piergiuseppe Cassone; Confindustria Bergamo, Area Innovazione Tecnologica ed Organizzativa. • 16:55- 17:10 “Progettare il ROI: vedere avanti, rielaborare la tradizione, immaginare" Ing. Enrico Espinosa; Consulente di direzione, Membro della Commissione Industria. • 17:10-17:30“La chiave lean, esperienze di successo, i fattori che determinano il buon esito dell'operazione“Ing. Carlo Scocco; Transition Manager con esperienza direzionale in varie aziende italiane ed estere. • 17:30- 18:15 "Dalle parole ai fatti - il Caso Vin Service" Ing. Claudio Brusatori, Dott. Simone Bocchi; Porsche Consulting. Dott. Giulio Guadalupi; Vice PresidentOperations di Vin Service Srl. • 18:15- 18:35 Commenti, Domande e Risposte • 18:35Aperitivo

15. Ordine degli Ingegneri della Provincia di Bergamo Grazie per la cortese attenzione Giovanbattista Testolin Commissione Industria E mail:ordine@ordineingegneri.bergamo.it • Ringrazio e passo la parola…