La COMPETITIVIDAD es el resultado de la suma de tres productividades:

1. MODELAJE MATEMÁTICO DE PROCESOS DE MERCADEO Y DE VENTASIng. JESÚS M. VELÁSQUEZ BERMÚDEZjesus.velasquez@dw-ltd.com

3. La COMPETITIVIDAD es el resultado de la suma de tres productividades: • TECNOLÓGICA: eficacia de los procesos industriales; • ECONÓMICA: eficacia en el acceso a los mercados; • GERENCIAL: eficacia de los procesos de toma de decisiones.

4. $ CADENA DE VALOR AGREGADO

5. PLAN DE TEMAS MODELAJE DE MERCADOS MODELAJE INTEGRADO CADENA DE ABASTECIMIENTO – MARKETING DATA MINNING REVENUE MANAGEMENT OPTIMIZACIÓN DE PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

6. MODELOS MATEMÁTICOS PLANIFICACIÓN DE VENTAS Y MARKETING

7. MODELAJE INTEGRADO CADENA DE ABASTECIMIENTO - MARKETING

8. PRODUCCIÓN CONSUMO PROCURA RECURSOS ALMACENAMIENTO DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN

9. PRODUCCIÓN CONSUMO PROCURA RECURSOS ALMACENAMIENTO DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN PLANTAS CENTROS DE DISTRIBUCIÓN PROVEEDORES MERCADOS

10. CONTROL GERENCIAL SOPORTE DE DECISIONES PLANIFICACIÓN Y PROGRAMACIÓN (PLANNING & SCHEDULING) ADMINISTRACIÓN DE LAS DECISIONES CONTROL DE PROCESOS

11. CONTROL GERENCIAL ADMINISTRACIÓN DE LAS DECISIONES (OPERATIVO) SOPORTE DE DECISIONES DECISIONES ESTRATÉGICAS DECISIONES TÁCTICAS DECISIONES OPERATIVAS CONTROL DE PROCESOS

12. SOPORTE DE DECISIONES PLANIFICACIÓN DE INVERSIONES POLÍTICAS ESTRATÉGICAS DE PRODUCCIÓN SELECCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS ESTRATEGIA PLANIFICACIÓN AGREGADA DE OPERACIONES INDUSTRIALES (METAS DE OPERACIÓN) TÁCTICA PROGRAMACION DE ACTIVIDADES DE PRODUCCIÓN DE DISTRIBUCCION Y DE MANTENIMIENTO OPERACIÓN

13. SOPORTE DE DECISIONES

15. CONTROL GERENCIAL ADMINISTRACIÓN DE LAS DECISIONES PLANIFICACION Y PROGRAMACION MRP II -MATERIAL REQUIREMENT PLANNIG- CRP -CAPACITY REQUIREMENT PLANNING- CONTROL INVENTARIOS FORMULAS DE PRODUCCIÓN CONTROL PRESUPUESTOS BALANCE DE MATERIALES ORDENES DE PRODUCCIÓN CONTROL DE PROCESOS

16. CONTROL GERENCIAL ADMINISTRACIÓN DE LAS DECISIONES PLANIFICACION Y PROGRAMACION ERP’s CONTROL DE PROCESOS

17. ADMINISTRACIÓN DE LAS DECISIONES PLANIFICACION DE INVERSIONES POLITICAS ESTRATEGICAS DE PRODUCCION ERP´s PLANIFICACION AGREGADA DE OPERACIONES INDUSTRIALES PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN MANTENIMIENTO SOPORTE DE DECISIONES MODELOS MATEMÁTICOS

18. ADMINISTRACIÓN DE LAS DECISIONES PLANIFICACION DE INVERSIONES POLITICAS ESTRATEGICAS DE PRODUCCION ERP´s PLANIFICACION AGREGADA DE OPERACIONES INDUSTRIALES PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN MANTENIMIENTO SOPORTE DE DECISIONES • OPTIMIZACIÓN MATEMÁTICA • Programación Lineal, • No-lineal, Mixta, Binaria, ... • Teorías de Gran Escala • Optimización Estocástica • Metaheuríticas • SIMULACIÓN ESTOCÁSTICA

19. ADMINISTRACIÓN DE LAS DECISIONES PLANIFICACION DE INVERSIONES POLITICAS ESTRATEGICAS DE PRODUCCION ERP´s PLANIFICACION AGREGADA DE OPERACIONES INDUSTRIALES PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN MANTENIMIENTO SOPORTE DE DECISIONES APS’s Advanced Planning & Scheduling

20. J. Shapiro. “Beyond Supply Chain Optimization to Enterprise Optimization”

21. J. Shapiro. “Beyond Supply Chain Optimization to Enterprise Optimization”

22. J. Shapiro. “Beyond Supply Chain Optimization to Enterprise Optimization”

23. APS ERP J. Shapiro. “Beyond Supply Chain Optimization to Enterprise Optimization”

24. ADMINISTRACIÓN DE LAS DECISIONES PLANIFICACION DE INVERSIONES POLITICAS ESTRATEGICAS DE PRODUCCION ERP´s PLANIFICACION AGREGADA DE OPERACIONES INDUSTRIALES PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN MANTENIMIENTO SOPORTE DE DECISIONES EPO’s Enterprise Profit Optimization

26. EPO: ENTERPRISE PROFIT OPTIMIZATION J. Shapiro. “Beyond Supply Chain Optimization to Enterprise Optimization”

27. EPO: ENTERPRISE PROFIT OPTIMIZATION J. Shapiro. “Beyond Supply Chain Optimization to Enterprise Optimization”

28. EPO: ENTERPRISE PROFIT OPTIMIZATION J. Shapiro. “Beyond Supply Chain Optimization to Enterprise Optimization”

29. MODELAJE DE MERCADOS

30. CONSUMO PROCURA RECURSOS PRODUCCIÓN ALMACENAMIENTO DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN

31. P R O V E E D O R E S

32. P R O V E E D O R E S P R O V E E D O R E S PLANTA 1 BODEGA1 BODEGA 2 PLANTA 2

33. C O N S U M I D O R E S P R O V E E D O R E S P R O V E E D O R E S PLANTA 1 BODEGA1 BODEGA 2 PLANTA 2

34. C O N S U M I D O R E S P R O V E E D O R E S PLANTA 1 BODEGA1 BODEGA 2 PLANTA 2 P R O V E E D O R E S TRANSFORMACIÓN

35. C O N S U M I D O R E S P R O V E E D O R E S P R O V E E D O R E S Min t j h CTt(GTjth) sujeto a: GDzth - uTN(z) LDuzth = 0 GDzth + GHAzth + DEFzth = DEMzth ENuth - jL1(u) GTEjuth - vL2(u) LLvuth = 0 TRANSFORMACIÓN

36. C O N S U M I D O R E S P R O V E E D O R E S P R O V E E D O R E S MODELO DE OPTIMIZACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO (The Supply Chain)

37. MODELAJE DE CADENAS DE SUMINISTRO GASES NAFHTA LIVIANA DESTILACIÓN ATMOSFÉRICA NAFHTA INTERMEDIA CRUDOS CMA-CMB NAFHTA PESADA JET-FUEL KEROSENE ACPM CRACKING ORTHOFLOW GASES ATMOSFERICOS CRUDO REDUCIDO DESTILACION VACIO

38. CADENA DE ABASTECIMIENTO CACAO - CHOCOLATE Fincas (Eslabón Primario) COSECHA Grano Seco POSCOSECHA ACOPIO Frutos del Cacao Grano Seco Cultivo Insumos Fábricas (Eslabón Industrial) Líneas Empaque CANALES DISTRIBUCIÓN TRANSFORMACIÓN Línea Empaque Chocolate de mesa Cobertura chocolate Línea Empaque Línea Empaque Pasta de chocolate CENTROS CONSUMO Manteca de cacao Línea Empaque Polvo de cacao Chocolates Insumos Empaque Otros insumos

39. Fábricas Proveedores o Plantas de Materias Primas Plantas de Empacado Plantas de Proceso Planta de Proceso 1 Línea Empaque 1 Centros de Distribución Planta de Proceso 2 Línea Empaque 2 Zonas de Consumo Planta de Proceso 3 Línea Empaque 3 Proveedores o Plantas de Empacado Línea Empaque m Planta de Proceso n Productos Materia Prima Empaques

40. C O N S U M I D O R E S P R O V E E D O R E S P R O V E E D O R E S MODELO DE OPTIMIZACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO (The Supply Chain)

41. PLANTA No. 2.1 PLANTA No. 1.1 PLANTA No. 2.2 PLANTA No. 1.2 Modelo de Oferta de Materias Primas Modelo de Demanda de Productos Finales SISTEMA INDUSTRIAL

42. Modelo de Demanda de Productos Finales FUNCION DE DEMANDA AGREGADA FUNCION DE DEMANDA INDIVIDUAL IMPACTO DEL MARKETING IMPACTO DE LA FUERZA DE VENTAS

43. MODELAJE DE MERCADOS EQUILIBRIO OFERTA - DEMANDA CANTIDAD und OFERTA AGREGADA PRECIO MERCADO DEMANDA AGREGADA PRECIO $

44. MODELAJE DE MERCADOS EQUILIBRIO OFERTA - DEMANDA CANTIDAD und OFERTA AGREGADA OFERTA AGENTE 2 OFERTA AGENTE 1 PRECIO MERCADO DEMANDA AGREGADA PRECIO $ DEMANDA MAXIMA AGENTE 1

45. MODELAJE DE MERCADOS EQUILIBRIO OFERTA - DEMANDA CANTIDAD und OFERTA AGREGADA OFERTA AGENTE 2 OFERTA AGENTE PRECIO MERCADO DEMANDA AGREGADA DEMANDA AGENTE PRECIO $

46. MODELAJE DE MERCADOS EQUILIBRIO OFERTA - DEMANDA CANTIDAD und OFERTA AGREGADA OFERTA AGENTE REDUCCION EN EL COSTO DEL PRODUCTO PRECIO MERCADO VARIACION DEMANDA AGENTE DEMANDA AGREGADA PRECIO $

47. MODELAJE DE MERCADOS EQUILIBRIO OFERTA - DEMANDA CANTIDAD und OFERTA AGREGADA = OFERTA AGENTE PRECIO MERCADO DEMANDA AGREGADA PRECIO $

48. MODELAJE DE MERCADOS EQUILIBRIO OFERTA - DEMANDA CANTIDAD und OFERTA AGREGADA = OFERTA AGENTE PRECIO MERCADO AUMENTO EN EL BENEFICIO MARGINAL DEL PRODUCTO DEMANDA AGREGADA PRECIO $

49. TEORÍA ECONÓMICA EQUILIBRIO MERCADOS PRECIO ($/Q) CURVA DE OFERTA CURVA DE DEMANDA CANTIDAD (Q)