1 / 43

Exporturile , î ntre necesitate ş i oportunitate

Exporturile , î ntre necesitate ş i oportunitate. Ciprian Oprea CEO MCA Grup Cea mai mare fabric ă de uşi de garaj şi rulouri exterioare din S ud - E stul E uropei ş i zona balcanic ă 30 s eptembrie 2013. Studiu de caz. MCA, producător român, exportator european. Cine e MCA

ron
Download Presentation

Exporturile , î ntre necesitate ş i oportunitate

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Exporturile, între necesitate şi oportunitate Ciprian Oprea CEO MCA Grup Ceamai mare fabricăde uşi de garaj şi rulouri exterioare dinSud-EstulEuropeişizonabalcanică 30 septembrie 2013

  2. Studiu de caz. MCA, producător român, exportator european • Cine e MCA • De ce a început MCA să exporte • Obstacole • Oportunităţi • Cum să ai succes la export? • Rezultatele MCA la export • Planuri de viitor

  3. Cine este MCA? • Cel mai mare producător de uşi de garaj secţionale din România, Ungaria şi zona Balcanilor • 15 ani de experienţăîn producţie şi distribuţie uşi secţionale şi rulouri pentru ferestre • Peste 1.200 de distribuitori • 120 de angajaţi • Peste 2.500 de locuri de muncă angrenate • Afaceri de 8,2 milioane de euro în 2012

  4. Cine este MCA? • Exportator în 8 state: Bulgaria, Moldova, Serbia, Italia, Belgia, Franţa, Austria şi Ungaria • 20% din businessul MCA în 2013 – exporturi • Produse: uşi secţionale de garaj şi industriale, rulouri exterioare pentru ferestre (termo-storuri), automatizări pentru porţi, bariere, grilaje metalice, uşi antifoc, copertine, pergole, umbrare, rulouri textile … 

  5. Peste 60.000 de uşi secţionale rezidenţiale şi industriale 

  6. Uşi de garaj rezidenţiale MCA

  7. Uşi industriale MCA

  8. 100.000 de rulouri exterioare pentru ferestre - TermoStoruri

  9. Evoluția MCA(cifră de afaceri) *estimare

  10. De ce a început MCA să exporte?

  11. În 2008 a venit criza lor şi peste noi

  12. Ce era de făcut?

  13. O variantă era să ignorăm complet ce se întâmpla în piaţă

  14. O variantă era să încercăm să îmbunăm zeii

  15. Dar, cum câinii europenipoartă covrigi în coadă...

  16. ...am ales să riscăm şi noi • Declinul pieţei locale a generat nevoia de a căuta noi pieţe şi am decis să exportăm • Primele pieţe atacate au fost cele vecine: Bulgaria şi Serbia • Astăzi MCA exportă în opt state, inclusiv vest-europene • Debut şi pe continentul african

  17. Prima impresie este că la export banii se fac uşor!FALS!

  18. Exportul este o alergare pe cărbuni încinşi

  19. Obstacole • Lipsa experienţei • Costuri ridicate ale investiţiei iniţiale: realizarea unei strategii de succes pe termen mediu şi lung cere timp şi resurse • Neîncrederea clienţilor şi distribuitorilor străini în produse româneşti şi în români • Încasarea plăţilor în avans – necesară pentru siguranţa noastră, dar piedică în calea vânzării • De ce? Pentru că ....

  20. Vest-europenii ne văd cam aşa... Plata în avans, înainte de a ne vizita fabrica, devine o barieră de intrare puternică

  21. Oportunităţi • Pieţele vest-europene sunt mult mai mari şi mature; nivel de trai mai ridicat al populaţiei • Constructorii sunt mult mai bine planificaţi;cererile cu livrare „ieri” nu există. • Disponibilitate mai mare de achiziţionare a unor produse mai accesorizate şi cu valoare ridicată • Sezonalitate diferită faţă de România – oportunitate de a vinde pe tot timpul anului

  22. Cum să ai succes la export?

  23. Căi de a asigura succesul la export • Produse de calitate ridicată, la prețul corect • Produse deosebite – custom made • Tot ce nu este standard in vest costa foarte mult • Obţinerea de premii la concursuri • Participarea la târguri

  24. Equipbaie - Paris MCA Power Door MCA Vogue Circuite Uşa de garaj cu stil cu inserţii metalice din inox • Uşa de garaj care produce energie cu panouri solare

  25. MCA Power Door, medaliată cu aur pentru inovaţie, în Bulgaria

  26. Uşi deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect

  27. Uşi deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect

  28. Uşi deosebite, atipice, cu design-ul realizat de arhitect

  29. Stand Expo MCA la Paris

  30. Stand Expo MCA

  31. Rezultatele MCA la export

  32. Vânzări MCA la export • 1 mil de euro în 2012 • 1 mil de euro în S1 2013 • 2,5 mil. euro în 2013* *estimare

  33. Profitabilitatea vânzării la export este de 2 ori mai mare decât la vânzările naţionale

  34. Planuri de viitor pe pieţele externe

  35. Lansarea gamei de sisteme de umbrire copertine, pergole şi umbrare

  36. Pergole MCA

  37. Umbrare MCA

  38. Revenind la piaţa locală

  39. Nu dorim să vindem doar la export Guvernulartrebui săluptemaiagresivîmpotrivavânzării la negru

  40. Siguranţa, pusă în pericol • Vorbim în primul rând despre siguranţa consumatorului. Un produs vândut la negru este cel mai des neconform cu legislaţia europeană în domeniul siguranţei în exploatare • Vorbim despre taxe şi impozite care nu mai merg la bugetul de stat

  41. În încheiere un ... testde perspicacitate • În următorul slide o să vedeţi două uşi de garaj industriale • Una respecta normele europene de siguranţă • Alta este vândută la negru şi fără sisteme de siguranţă Identificaţi-le după imagini!

  42. Test de perspicacitate

  43. Vă mulţumesc! Și...dacăavețiîntrebări...

More Related