JUSTO AL MEDIO

1. JUSTO AL MEDIO Maria Fernanda Correa Unilever Chile

2. AL MEDIO DE QUÉ? DE UNA ELECCIÓN!!!! ¿CÓMO ELEGIR? ¿CÓMO ACERTAR? ¡¡DAR EN EL BLANCO!!

3. ELECCIÓN!!!!

4. ELECCIÓN!!!!

5. AGENCIAS DE MEDIOS MINDSHARE OMD INITIATIVE MEDIAEDGE TOTALMEDIA MEDIACOM UNIVERSAL McCann STARCOM MEDIA PLANNING

6. TENEMOS DUDAS!

7. Uh! Uh! We have a problem!!! AGENCIA CREATIVA = AGENCIA DE MEDIOS

8. RELACION ENTRE AGENCIAS Grupo Agencia Creativa Agencia de Medios Actuales Agencias de Medios Pasado OMNICOM GROUP BBDO OMD Media Direction - BBDO OMNICOM GROUP Zegers DDB OMD Optimum Media - Zegers OMNICOM GROUP 180 Grados OMD Tactical Media Creative Media INTERPUBLIC MC Cann Universal Mc Cann Mc Cann INTERPUBLIC Lowe Porta Lowe Universal Lowe Porta / Lintas INTERPUBLIC Initiative ---------------- INTERPUBLIC FCB Initiative FCB FCB WPP JWT Mindshare JWT WPP Ogilvy & Mather Mindshare / Total Media Prime Media / Northcote WPP Prolam Y&R The Media Edge Prolam / Y&R PUBLICIS GROUPE Leo Burnett Starcom Leo Burnett GREY GLOBAL GROUP Grey Mediacom Grey HAVAS Media Planning ------------- AEGIS Carat --------------

9. POR QUÉ DEBIÉRAMOS ELEGIR? Porque no estamos contentos/satisfechos con el servicio que recibimos de nuestra actual agencia de medios

10. POR QUÉ DEBIÉRAMOS ELEGIR? • Monto de la inversión Publicitaria • Necesidad de Optimizar el uso de recursos • Expertise/Conocimientos/Estrategia • Necesidad de Análisis • Control del Presupuestos

11. RELACION ENTRE AGENCIAS

12. CÓMO ELEGIR? Licitar • A lo menos entre tres • Incluir necesariamente a la actual agencia • Investigar/pedir información al mercado • Entregar un muy buen brief • Hacer debrief con todas las participantes

13. AGENCIA ELEGIDA Grupo Agencia Creativa Agencia de Medios Actuales Agencias de Medios Pasado OMNICOM GROUP BBDO OMD Media Direction - BBDO OMNICOM GROUP Zegers DDB OMD Optimum Media - Zegers OMNICOM GROUP 180 Grados OMD Tactical Media Creative Media INTERPUBLIC MC Cann Universal Mc Cann Mc Cann INTERPUBLIC Lowe Porta Lowe Universal Lowe Porta / Lintas INTERPUBLIC Initiative ---------------- INTERPUBLIC FCB Initiative FCB FCB WPP JWT Mindshare JWT WPP Ogilvy & Mather Mindshare / Total Media Prime Media / Northcote WPP Prolam Y&R The Media Edge Prolam / Y&R PUBLICIS GROUPE Leo Burnett Starcom Leo Burnett GREY GLOBAL GROUP Grey Mediacom Grey HAVAS Media Planning ------------- AEGIS Carat -------------- ----------------

14. QUÉ HACER CON LA ELEGIDA? • Negociar una Remuneración • Debe ser justa • Transparente • Auditable • Hacer un contrato formal • Definir claramente la cantidad y calidad del servicio • Remuneración/Eventuales modificaciones • Evaluación formal/Asociada a Incentivos • Revisión/Licitaciones periódicas • Auditorías periódicas

15. QUÉ HACER CON LA ELEGIDA? • Establecer un Proceso de Trabajo • Definir claramente el servicio deseado/Qué se espera de ellos • Carta Gantt • Informes de Pendientes con deadlines y responsables • Definir links con la/las agencias creativas • Establecer una relación de Partnership • Relación entre personas/Feeling • Confianza • Transparencia

16. TENEMOS DUDAS!

17. QUÉ ESPERAR DE LA AGENCIA DE MEDIOS? • Expertise • Negociación • Herramientas/Optimizadores/Administración/Finanzas/Research • Planificación de Medios • Creatividad/Innovación • Proactividad • Pensamiento/Acción Estratégico • Conocimiento profundo del Mercado • Updated • Buenas Relaciones con los Medios • Transparencia

18. SUGERENCIAS • Negocien en conjunto con los medios/Apóyense en su agencia • Exijan Lealtad hacia su empresa y hacia ustedes • Confíen en ellos • Motívenlos • Prémienlos cuando los ayudan a triunfar

19. BUENA SUERTE!!!!