PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN

1. PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN

2. TopikPembahasan • Perencanaanstrategisperusahaan • Perencanaanstrategisbisnis • MerancangStrategiBisnis • Merancang program pemasarandanbauranpemasaran

3. MemilihNilai (Segmentasi) TugasPemasaran MenyediakanNilai (Targeting) MengkomunikasikanNilai (Positioning)

4. MembuatProduk MenjualProduk Mendesain Produk Mem beli Bahan2 Mem buat Mene tapkan Harga Men jual Beriklan/Berpromosi Men distri busikan Melayani a. UrutanProsesFisikTradisional MemilihNilai MenyediakanNilai Segmentasi Pelanggan Seleksi/ Fokus Pasar Pemposisian Nilai Pengembangan Produk Pengembangan Jasa Pene tapan Harga Penye diaanpasokan Pela yanan distribusi PemasaranStrategis PemasaranTaktis MengkomunikasikanNilai b. UrutanPenciptaandanPenyampaian Nilai Tenaga Penjual Promosi Penjualan Periklanan Gambar. DuaPandangan MengenaiProsesPemberianNilai

5. RencanaPemasaran • Rencanapemasaranmerupakaninstrumenuntukmengarahkandanmengkoordinasikanusahapemasaran. • Rencanapemasaranberoperasipada 2 level: • Strategik membentangkanpasarsasarandanproposisinilai yang akanditawarkan, berdasarkanpadaanalisispeluangpasarterbaik • Taktis menspesifikasikantaktikpasar, termasukfiturproduk, promosi, perdagangan, penetapanharga, saluranpenjualandanlayanan

6. KonsepdalamPerencanaanStratejik • OrientasiPemasaranHolistik • PemasaranRelasi • PemasaranTerpadu • Pemasaran Internal • PemasaranBertanggungJawabSosial • KompetisiInti • NilaiPelanggan • EksplorasiNilai • PenciptaanNilai • PenyerahanNilai

7. Perencanaan Implementasi Pengendalian Perencanaan Perusahaan Perencanaan Divisi Perencanaan Bisnis Perencanaan Produk Pengorganisa-sian Pengimplemen-tasian Mengukur Hasil Mendiagnosa Hasil Mengambil Tindakan Koreksi GAMBAR 1. PerencanaanStratejik, ImplementasidanProsesKontrol

8. PerencanaanStrategik Perusahaan danDivisi • Perencanaanstrategikperusahaanmeliputi 4 aktivitasperencanaan: • Menetapkanmisiperusahaan • Mendefinisikan unit bisnisstrategis • Menetapkansumberdayauntuksetiap SBU • Menilaipeluangpertumbuhan

9. MenentukanMisi Perusahaan • Apasebenarnyabisniskita? • Siapapelanggannya? • Apa yang bernilaibagipelanggan • Apa yang menjadibisniskitanantinya? • Apa yang seharusnyamenjadibisniskita?

10. Mendefinisikan SBU • SBU (Strategic Business Unit) memiliki 3 karaktersebagaiberikut: • Merupakan satu bisnis tunggal atau kumpulan bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian lain perusahaan • Memiliki perangkat pesaingnya sendiri • Memiliki seorang manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategik serta kinerja laba, dan yang mengontrol paling banyak faktor yang memengaruhi laba • Tujuandarimendefinisikan SBU adalahmengembangkanstrategi-strategiterpisahdan menetapkan pendanaan yang memadai

11. MenilaiPeluangPertumbuhan • Menilaipeluangpertumbuhanmencakup • Perencanaanbisnisbaru • Perampingan, atau • Penghapusanbisnislama • Peluangpertumbuhan • Pertumbuhanintensif peluanguntukmenumbuhkanlebihlanjutbisnisperusahaansaatini • Pertumbuhanintegratif peluanguntukmembangunataumemperolehbisnis yang berkaitandenganbisnisperusahaansaatini • Pertumbuhandiversifikasi peluanguntukmenambahbisnismenarik yang tidakberkaitandenganbisnisperusahaansaatini

12. Produk yang ada ProdukBaru StrategiPenetrasiPasar StrategiPengembanganProduk Pasar yang ada StrategiPengembanganPasar Strategi Diversifikasi Pasar Baru Gambar. TigaStrategiPertumbuhanIntensif: BaganEkspansi Produk – PasardariAnsoff

13. PerencanaanStrategikUnikBisnis Lingk. Eksternal Ump blk Dan kntrl Misi Bisnis Form Sasaran Formu Strategi Form Program Implm tasi Analisa SWOT Lingk. Internal Gambar. ProsesPerencanaanStrategisBisnis