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Semana 1 Seleção e viabilidade financeira de projetos

Semana 1 Seleção e viabilidade financeira de projetos. Seleção? Um projeto precisa de verba para seu início. A verba pode ser conseguida de 2 maneiras: a)Pelo próprio dono da ideia do projeto – sem seleção – sem competição – sem “stress” ou b)Pelo banco – juros convidativos mas:

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Semana 1 Seleção e viabilidade financeira de projetos

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Presentation Transcript

  1. Semana 1Seleção e viabilidade financeira de projetos

  2. Seleção? • Um projeto precisa de verba para seu início. • A verba pode ser conseguida de 2 maneiras: • a)Pelo próprio dono da ideia do projeto – sem seleção – sem competição – sem “stress” ou • b)Pelo banco – juros convidativos mas: • Para o projeto ser selecionado ele deve oferecer: • Garantia de pagamento das parcelas –projeto de baixo risco; • Ser sustentável – hoje é simpático esse termo; • Direcionado a geração de empregos em larga escala; • Ser parceiro; • Obs.: • Existe formulário específico a ser preenchido para a seleção do projeto. • É necessário uma apresentação verbal para uma equipe do sistema bancário do projeto.

  3. “O início”Você foi contratado para ser gestor de um projeto .Independente de ter verba própria ou não , os procedimentos são idênticos para a análise do projeto.“12 Passos”

  4. A ideia do projetoSó escute o dono do projeto falar e torce para não ser uma coisa muito avançada para os nossos tempos.E se for?Qual sua postura?Ideia: Remédio para emagrecimento de 30 kg em um mês sem nenhum efeito colateral e o remédio também estica a pele e dispensa cirurgias futuras. ,.

  5. Uma outra ideia:Implantação de um negócio já existente em uma nova área (ampliação de mercado) ouimplantação de um negócio já existente (primeira loja).Melhorou agora com essas ideias seu trabalho?

  6. Primeiro passo:Estudo, investigação, viabilidade, desconfiança, etc.Levantamento total da ideia do proprietário do projeto.Nessa fase podemos concluir a inviabilidade do projeto (desejo utópico pelo dono do projeto). Se esse fato se confirmar, o projeto acaba e iremos receber 20% dos honorários do combinado por contrato.“Análise do mercado e do público alvo”importantíssimo

  7. Vamos citar alguns exemplos sobre análise de público alvo(primeiro passo do nosso projeto)e ver a postura dos senhores.Foco em:a)raciocínio lógicob) muito bom sensoc)conhecimento do mercadoexemplo 1 – Viagraexemplo 2- Boneca Barbieexemplo 3-Baile da terceira idade.A construção da análise do público alvo é exclusividade do analista do projeto=você.

  8. Quais são as perguntas que o dono do projeto faz sempre na fase inicial?

  9. Qual vai ser meu lucro líquido no primeiro mês?Quanto tempo vai demorar para eu recuperar todo o meu dinheiro investido?Mais alguma?

  10. Exemplo modelo12 passosprincipais Produto: FrangoAssadonaBrasa Desejo do cliente: PúblicoAlvo: Classe B Região : Campo Grande Semempréstimosbancários

  11. FRANGO ASSADO NA BRASA

  12. 1-Pesquisa de Mercado-seutrabalho- Campo Grande :320 mil Habitantes Classe B: 32 mil Habitantes Media porfamilia : 4 pesssoas (8mil familias) Consumo: 1x /mês - expectativabemhumilde. Fazer perguntas (questionário de pesquisa) Pesquisa ok. 98% de aprovação para a situaçãoabordada.

  13. 2-Meta Mensal 8.000 frangos 3-Custo Unitário do Produto

  14. 4-Densidade D= 3 (2km) .Estoumuitolonge das 8 mil famílias?

  15. 5-os Riscos Concorrentes ------------- 40% (2) Perecibilidade------------ 20% (1) PVD único --------------30% (2) Preço -----------10% (1) _______________ 100% 40x2+20x1 +30x2+10x1 = 170/6 =28,3% Se der maiorque 30% -descartarprojeto

  16. 6-Fatores favoráveis FeitonaBrasa-------------50% Temperocaseiro------------25% Propaganda ---------------20% Carne Branca -------------10% Embalagem de Isopor----05% ___________ 110% Valor: R$18,90 -aquiocorre a precificação do produto

  17. 7-Qualidade .Concorda com as letras? Revisão de controle de qualidade: BLC

  18. 8-JIT(projeções) Produção : 8mil frangos Sobrae perdas: 160 frangos Sobra: 120 (1,5%) Perda: 40 (0,5%) Vendidos: 7840 frangos . Impactou o projeto?

  19. 9-Transporte VeículoRefrigerado (Trasnporta o frangoda Central para o PVD) Automóveis (cliente) O clientevaiaté o ponto de venda Impactou o projeto?

  20. 10-Nossos custos Aluguel Loja-------- 3.000,00 Aluguel do galpão 2.000,00 Água e Luz----------- 2.000,00 Transporte----------- 1.000,00 Folha de PG---------- 14.000,00 ______________ 22.000,00 (Quadro de Funcionários: 7 funcionários com salário de R$1.000,00 Custo/funcionario = R$ 2.000,00)

  21. 10-Propaganda Boca-a-boca ------------ Zero RedesSociais------------ Zero Carro de Som------------R$ 280,00 Panfletagem-------------R$ 230,00 Outdoor (10)-----------R$2500,00 JornalCospel-------------R$ 200,00 _________________ R$ 3210,00

  22. 10-Lucro Líquido Receita--------------- 148.960,00 Custovariável------- (72.000,00) CustoFixo------------(22.000,00) Propaganda---------( 3.210,00) Suporrefugo zero _________________ LucroLíquido------- 52.350,00 (35% de Retorno). Vocêgostou? O clientegostou? Rezar…………………….

  23. 11-O projetodevecontemplar:Ciclo de Vida Estratégiaparaevitar o Declínio Inovação no produto: FrangoDesossado

  24. 12-CRM CartãoFidelidade Na compra de 10 frangosganha-se 1 frango

  25. Como eupassonessamatéria? A nota serádivididaem 3 blocos: Primeirobloco: Atividadesnasala de aula (individual)= 4pontos Atividadeemgrupo – serápropostahoje – 2 pontos –entregar no dia da provaimpressa-grupo de até 4 pessoas Prova=4 pontos-nossaquartasemana de aula

  26. Atividade de hoje:valor 1 ponto e vale comopresença.Distribuirformulário:

  27. atividade: Iremosmostrar 3 casos de projetosprontosqueestãotentandoverbas junto a um banco privado. Você, sozinho , deveráaprovarounão a liberação da verbapretendida e citarpelomenos 3 motivos , caso recuse o projeto.

  28. Projeto 1Go MAGIC Produto: Esmalte de Unhas São esmaltes que mudam de cor conforme a luz e a temperatura do ambiente e promovem um crescimento das unhas mais eficaz

  29. As cores • quatro cores em oito: • azul claro em bege; • roxo em azul escuro; • vinho em vermelho e • rosa escuro em rosa claro.

  30. 1 - Público alvo • Classe: A, B e C. • Preço: R$25,00 • Atuação: Estado do Rio de Janeiro. • Público: Feminino • Idade: À partir de 12 anos • População atual (Fonte IBGE 2013): 16.000.000 • População Feminina: 8.300.000 • (-) Crianças 0 a 11 anos: 3.300.000 • (-) Classe D e E: 2.500.000 • (-) Pessoas que não usariam o produto: 250.000 • Pessoas habilitadas a usar o produto: 2.250.000

  31. 2 – Nossas necessidades • Meta – Produção mensal: 2.250.000 kits • Cada kit=4 esmaltes • 563.000 unidades frascos de cada cor. • Capital inicial: R$ 53.595.500,00

  32. 3 - Árvore de Risco • Poucas cores 40% - 3 • Conservadorismo 30% - 3 • Ser em kit 20% - 2 • Emb externa 10% - 1 100% - 9 Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9% Risco: Ok. (< 30%)

  33. 4 – retorno/Precificação • Propaganda: 40% • Crescimento das unhas 10% • Modismo : 10% • Resposta rápida da coloração: 40% 100%

  34. 5 -Qualidade dos ítens

  35. 6 - DENSIDADE • *D = 4,5 KM • *P = 100% • Farmácias, Drogarias e Distribuidores de produtos cosméticos

  36. 7 – TRANSPORTE DISTRIBUIÇÃO PARA PDVS • Rodoviário • Frete Terceirizado. • Transportadoras com frete compartilhado, para todo Rio de Janeiro. • R$ 23.000,00 / Mês

  37. 8-Preço de Custo

  38. 9-Dados importantes • Custo Unit: 12,53 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00 • Venda: 25,00 x 2.250.000 = R$ 56.250.000,00 • despesas com propaganda • Propaganda: total Jornais: R$ 100.000,00 Revistas: R$ 100.000,00 Busdoor:R$ 50.000,00 Outdoor: R$ 100.000,00 TV: R$ 24.962.500,00 – total R$25.312,500,00 Internet: Sem custo (através das Redes sociais)

  39. 10 - Lucro Líquido • Telefone + Água + Luz + IPTU: R$ (10.000,00) • Frete: R$ (23.000,00) • Mão de Obra: R$ (25.000,00) • Máquinas: R$ (100.000,00) • Matéria Prima: R$ (28.125.000,00) • Marketing (1 Mês): R$ (25.312.500,00) • Total despesas: R$ 53.595.500,00 • Receita Bruta: R$ 56.250.000,00 • Lucro líquido: R$ 2.654.500,00 • LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK

  40. 11 - ANÁLISE DE LUCRO LÍQUIDO X CAPITAL INICIAL • Capital inicial: R$ 53.595.500,00 • Lucro Líquido: RS 2.654.500,00 – com esse lucro líquido mensal facilmente será pago as prestações do empréstimo • Ok. Vale muito a pena.

  41. 12 - CICLO DE VIDA • Novo público alvo: meninas menores de 12anos- público infantil. • Serão produzidas novas cores para atender o novo público alvo. • Garantia das pagamento das parcelas futuras

  42. 12 - JIT • Estoque Inicial: 2.250.000 unid. • Estoque Final: 0 unid –venda total da meta • Obs. Houve o refugo de 113 peças.

  43. Caso 2Lapineta Caneta esferográfica na cor azul e lapiseira, juntas em um único produto

  44. 1-Público alvo:Estudantes de grau médio de classe social C que estudam:648mil – Rj - hojePreço aos PDVs R$1,00Meta: 650 mil unidades mêsNecessidade: R$500 mil

  45. precificação

  46. D = 4 UnidadeKm P = 100 % 4-Densidade Papelarias e cantinas dentro de escola pública

  47. 5-qualidade

  48. 6-Despesa com frete (Terceirizado):28.000,00 / mês - rodoviário Distribuição para os Pdv´s

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