Introductie tot het boekenvak :

1. Introductie tot het boekenvak : De boekhandel : een bedrijfseconomische benadering

2. De verkoop van boeken in Vlaanderen verloopt via: • de boekhandel • ‘branchevreemde’ kanalen • online-aanbieders • boekenbeurzen • boekenclubs • uitgevers • tweedehandskanalen ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

3. Boekhandeltypes : • algemene boekhandel • wetenschappelijke/academische boekhandel • gespecialiseerde boekhandel • jeugd- en kinderboeken • strips • reisgidsen en wegenkaarten • kunstboeken • literatuur • religie • ramsj • … ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

4. Vormen van exploitatie: - Zelfstandige boekhandels • Zelfstandige boekhandels in samenwerkingsverband • (bvb voor gemeenschappelijke marketing, inkoop, …) • Boekhandelketens • verkooppunten in eigen beheer • verkooppunten met zelfstandige ondernemers (franchise) ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

5. Onderscheid in eindafnemer: Business-to-Consumer (B2C)  Particulieren • Business-to-Business (B2B) • Bedrijven • Overheidsinstellingen • Bibliotheken • Onderwijsinstellingen ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

6. De boekenverkoop in Vlaanderen. • Locatie, locatie, locatie… • Het assortiment • De exploitatierekening • Strategische keuzes • Uitdagingen & zekerheden… ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

7. 1. Locatie, locatie, locatie… Businessplan: • de stad of gemeente • de locatie • type en grootte van het handelspand • boekhandelstype ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

8. Drempelwaarde op basis van diverse factoren: • het aantal inwoners van de stad of gemeente zelf • het aantal potentiële inwoners voor niet-primaire aankopen • de gemiddelde koopkracht • de aanwezigheid van bestaande verkooppunten van boeken ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

9. Locatietypes : • A (AAA): zeer centraal gelegen • B: eerder centraal gelegen • C: buiten de stadskern gelegen ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

10. Locaties A - Locaties Bestemming Impuls ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

11. Locaties Impuls A - Locaties Bestemming Bestemming B - Locaties Impuls ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

12. Locaties A - Locaties Impuls Bestemming Bestemming B - Locaties Impuls Bestemming C - Locaties Impuls ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

13. Schematisch: ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

14. 2. Het assortiment Het beschikbare assortiment is hét onderscheidendvoordeel voor de boekhandel versus online-verkoop. ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

15. Maar, voorraad is duur en risicovol: • een “kapitaal” • dervingsrisico • afschrijvingsrisico ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

16. a. Voorraadkapitaal- en rotatie: Een boekhandelsassortiment in een centrumstad met75.000 inwoners: 8.900 verschillende referenties in boeken en multimedia met een totale verkoopswaarde van 420.000 € ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

17. Essentieel voor een gezonde onderneming is een goede omloopsnelheid of rotatie. Rotatie of omloopsnelheid = totaal omzetcijfer voorraad aan verkoopswaarde Streefrotatie voor algemene boekhandels is minimaal3 (groeifase) en 4 (mature fase). ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

18. In het voorbeeld: Voorraad aan verkoopswaarde van 420.000 €: te realiserenomzet 1.680.000 € (rotatie: 4). Voor een startende boekhandel met een prognose jaar-omzet van ong. 500.000 € betekent dit een startinvesteringin voorraad van min. 165.000 € aan verkoopswaarde ofongeveer 120.000 € aan kostprijs. ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

19. ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

20. Gevolg van een te lage rotatie: Zwaar kapitaalsbeslag in verhouding tot omzet en inkomsten. Gevolg van een te hoge rotatie: Stockbreuken Klanten- en inkomstenverlies ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

21. Het 80/20-principe in de algemene boekhandel? Het 80/20-principe stelt dat 20% van het aanbod verant-woordelijk is voor 80% van de omzet of winst. Prioritaire vragen: Voor 20% van de voorraad: in welk volume?Voor 80% van de voorraad: met welke titels? Succesfactor voor stockopvolging: IT  METEN IS WETEN ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

22. b. Risico op derving: Boekhandelaars worden geconfronteerd met derving vangoederen en inkomsten ten gevolge van: • Diefstal door klanten • Diefstal door personeel • Fouten en vergissingen • Het diefstalpercentage tegenover het omzetcijfer is o.a.afhankelijk van: • Locatie: plaats en stad • Structuur en overzicht van het handelspand • De productgroepen • Diefstalpreventie ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

23. c. Afschrijvingsrisico: Afschrijving heeft betrekking op de omloopsnelheid en op deouderdomsstructuur van de goederen. Opruimingsrisico ontstaat voor goederen: • die beschadigd zijn • die niet verkocht worden • zonder recht van retour Afschrijvingsregels worden per boekhandel, per bedrijf vastgelegd na goedkeuring door de bedrijfsrevisor. ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

24. 3. De belangrijkste componenten van de exploitatie- rekening in de boekhandel: Omzet - Kostprijs Omzet = Bruto Marge Bruto Marge - Kosten = Netto Resultaat ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

25. Omzet - Kostprijs Omzet = Bruto Marge

26. Bruto Marge - Kosten = Netto resultaat

27. 4. Strategische keuzes :

28. 5. Uitdagingen en zekerheden : Uitdagingen? • Diversifiëren of terugplooien op kernactiviteit of specialisatie • Digitale bedreigingen of opportuniteiten? • Het e-book ? • Online-verkoop ? • Stadscentrum én periferie ? ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

29. Zekerheden?  SERVICE als troef, als USP! • Het assortiment. • Vakkennis – Opleiding en vorming. • Professioneel advies. • Persoonlijk contact. • Fun Shopping ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

30. RUN SHOPPEN WORDT FUN SHOPPEN

31. Met dank voor Uw aandacht. Guido De Smet 29 april 2011