Sústava podnikových plánov

1. Sústava podnikových plánov Ing. Monika Daňová, PhD.

2. Formulovanie dlhodobých cieľov a hlavných stratégií • Formulujú sa na základe analýzy interného a externého prostredia • Ich dosiahnutím by sa malo naplniť poslanie podniku • Formulujú na obdobie 3-5 rokov v nasledujúcich rovinách: • ciele z hľadiska vlastníkov podniku • ciele z hľadiska vrcholového vedenia podniku • ciele z hľadiska pracovníkov podniku • ciele z hľadiska spoločnosti • Pre jednotlivé dlhodobé ciele je potrebné stanoviť: • priority • podnikové zdroje – najmä pracovníci a financie. • metriky Ing. Monika Daňová, PhD.

3. Základné úrovne (hierarchie) stratégie • stratégia na úrovni podniku, • stratégia na úrovni SPJ (určitého predmetu podnikania), • funkčné stratégie Ing. Monika Daňová, PhD.

4. Formulovanie poslania Poslanie organizácie - zmysel, účel, základná funkcia organizácie alebo hociktorej jej časti. Kroky na formulovanie poslania podniku: • definovanie oblasti (predmetu) podnikania, • stanovenie hlavných cieľov, • určenie filozofie, ktorou sa podnik riadi. Ing. Monika Daňová, PhD.

5. Strategická analýza zhodnotenie vonkajšieho a vnútorného prostredia organizácie a identifikácia konkurenčnej výhody. Ing. Monika Daňová, PhD.

6. Analýza externého prostredia Hlavná úloha - odkryť strategické príležitosti a hrozby. Externé prostredie podnikov tvoria dve vzájomne súvisiace oblasti: • bezprostredné alebo odvetvové prostredie podniku, • makroprostredie podniku. Ing. Monika Daňová, PhD.

7. Analýza odvetvového prostredia Odvetvové prostredie tvoria prvky, ktoré priamo vplývajú na činnosť podniku: • konkurenti, • zákazníci, • dodávatelia,... Ing. Monika Daňová, PhD.

8. Analýza makroprostredia Prvky makroprostredia: • makroekonomické ukazovatele: hospodársky rast, úroková miera, menové kurzy, inflácia, • politické a právne prostredie, • vedecko-technické prostredie, • sociálne prostredie, • demografické prostredie, • ekologické prostredie, • medzinárodné prostredie. Ing. Monika Daňová, PhD.

9. Analýza interného prostredia Úloha – zistiť strategicky dôležité silné a slabé stránky, na ktorých podnik zakladá stratégiu. Možné prístupy: • Funkčný prístup - analýza funkčných oblastí. • Prístup hodnotového reťazca - rozkladá firmu do strategicky dôležitých činnosti, ktoré sa podieľajú na tvorbe hodnoty tovaru, alebo služby. Firma získa konkurenčnú výhodu tým, že vykonáva tieto činnosti lacnejšie, alebo lepšie ako jej konkurenti. Ing. Monika Daňová, PhD.

10. Strategická podnikateľská jednotka • časť obchodnej spoločnosti, ktorá má samostatné poslanie a ciele • a ktorej plánovanie môže byť nezávislé na ostatných oblastiach podnikania spoločnosti • napr. divízia obchodnej spoločnosti, výrobková rada v takejto divízii alebo tiež len jeden produkt. Ing. Monika Daňová, PhD.

11. BCG portfóliová matica • Využíva sa v podnikoch s viacerými SPJ • používa 2 kritéria • miera rastu na trhu (percento rastu trhu) • relatívne konkurenčné postavenie (podiel na trhu) Ing. Monika Daňová, PhD.

12. Vedúce postavenie na trhu • V konkurenč. prostredí na udržanie • postavenia je treba veľa úsilia Komu priradiť finančné prostriedky? – tzv. normové stratégie: 1. otázniky – SELEKTOVAŤ 2. hviezdy – INVESTOVAŤ 3. dojné kravy – UDRŽIAVAŤ 4. lenivé psy – ZBAVOVAŤ SA/LIKVIDOVAŤ • Nízky podiel • Nie je jasný vývoj, • môžu z nich byť „hviezdy“ • - Na udržanie je treba veľkú fin. hotovosť • - Optimálne je mať 1- 2 takéto SPJ • Ak klesne tempo rastu trhu • Zabezpečujú podniku veľkú hotovosť • Podnik nimi financuje i ostatné SPJ • Odporúča sa mať viacero „dojných kráv“ • SPJ, ktoré podniku spôsobujú stratu • Podnik ich môže buď obmedzovať, • resp. likvidovať Ing. Monika Daňová, PhD.

13. GE matica GE General Electric matica • používa dve kritéria, každé z nich je viacfaktorové: • atraktivitu odboru • pozíciu firmy v danom odbore. Veľkosť trhu Tempo rastu trhu Vplyv inflácie Energetická náročnosť Technologická náročnosť Ziskovosť Konkurenčnosť Kvalita produktu Marketing Jednotkové náklady Podiel na trhu Výrobná kapacita Ing. Monika Daňová, PhD.

14. RAST vertikálna integrácia RAST horizontálna integrácia REDUKCIA turnaround STABILITA taktizovanie STABILITA príprava na budúcnosť STABILITA deinvestícia REDUKCIA likvidácia RAST príbuzná diverzifikácia RAST nepríbuzná diverzifikácia Ing. Monika Daňová, PhD.

15. Strategická medzera • Rozdiel medzi plánovaným objemom predaja a strategickými zámermi podniku • DIVERZIFIKOVANÝ RAST • Príbuzná diverzifikácia • Nepríbuzná diverzifikácia • INTEGROVANÝ RAST • Spätná integrácia • Ústretová integrácia • Horizontálna integrácia Požadovaný objem predaja obsah STRATEGICKÁ MEDZERA • INTENZÍVNY RAST • Prenikanie na trh • Rozvoj trhu • Rozvoj výrobku Plánovaný objem predaja čas Ing. Monika Daňová, PhD.

16. Ansoffova matica • Prenikanie na trh – výroba a predaj existujúcich produktov na existujúcich trhoch, čo si nevyžaduje dodatočné náklady na výskum a vývoj a náklady spojené s výrobou nových produktov. • Zväčšovanie trhu –výroba a predaj existujúcich produktov na nových trhoch. Očakáva sa zväčšovanie trhu v dôsledku získavania nových zákazníkov, nových trhových segmentov. • Vývoj produktu – predpokladá sa, že budúce postavenie bude ovplyvnené výrobou nových alebo modifikáciou existujúcich produktov pre už existujúcich zákazníkov. • Diverzifikácia predpokladá rast podniku vstupom na nové trhy s novými alebo výrazne modifikovanými produktmi. Ing. Monika Daňová, PhD.

17. Milesova klasifikácia generických stratégií • Obrancovia • v stabilnom prostredí sú úspešné • bránia si trhovú pozíciu, stabilizujú verných zákazníkov • Pátrači • v stabilnom prostredí sa pohybujú ťažko • radi vyhľadávajú nové produkty a nové trhy • Analyzátori • úspešní v stabilnom i v nestabilnom prostredí • vedia analyzovať meniace sa podmienky a prispôsobiť sa im • Reagujúci • nie sú schopní primerane reagovať • ich stratégia je nepredvídateľná Ing. Monika Daňová, PhD.

18. Stratégie SPJ • Základná (investičná) –vymedzená pre SPJ vrcholovým manažmentom podniku rozhodnutím o alokácií zdrojov medzi SPJ - ak daný odbor podnikania bude rásť a expandovať, bude udržovaná jeho pozícia na trhu alebo bude postupne utlmovaný, či dokonca bude vyradený z výrobného programu. • Základné stratégie SPJ musia byť rozpracované do konkurenčnejstratégie SPJ (strategiepositioning) • Následne do funkčných stratégiípre jednotlivé podnikové funkcie Ing. Monika Daňová, PhD.

19. Stratégia na podnikateľskej úrovni • základné druhy konkurenčnej stratégie • stratégia nákladového vodcovstva • stratégia diferenciácie • stratégia úzkej špecializácie Ing. Monika Daňová, PhD.

20. Plán rozvoja podniku • Ovplyvňuje • Smerovanie podniku • Výrobkové portfólio • Marketing • Prognóza budúcej činnosti v alternatívnych stratégiách • Hľadá „slonov“, • Analyzuje sily a slabosti, príležitosti a ohrozenia • Autonómnosť v procese plánovania Ing. Monika Daňová, PhD.

21. Strategický plán • Stanovuje dlhodobé ciele • Určuje činnosti a im priradené produkty • Predikuje mieru úspechu • Odhaduje zdroje • Definuje potreby a prostriedky na dosiahnutie cieľa Ing. Monika Daňová, PhD.