1 / 42

„Volfas Engelman“ alaus įvedimo į rinką atvejo analizė

„Volfas Engelman“ alaus įvedimo į rinką atvejo analizė. 1853 m. I . B . Volfas Kaune pastat o garinį alaus bei salyklo fabriką; XIX a. I.B.Volfas su A.Solomonovičiumi Soloveičiku įsig yja konkurento F.Engelmano alaus daryklą „Elgelman“; 1927 m. AB „I. B. Volfas – Engelman“

silvio
Download Presentation

„Volfas Engelman“ alaus įvedimo į rinką atvejo analizė

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. „Volfas Engelman“ alaus įvedimo į rinką atvejo analizė

  2. 1853 m. I. B. Volfas Kaune pastato garinį alaus bei salyklo fabriką; • XIX a. I.B.Volfas su A.Solomonovičiumi Soloveičiku įsigyja konkurento F.Engelmano alaus daryklą „Elgelman“; • 1927 m. AB „I. B. Volfas – Engelman“ • 1940 m. „Buv. I. B. Volfo-Engelman alaus darykla”; • 1941 m. „Raudonoji pašvaistė“; • 1941 – 1944 m. „Perkūnas“; • 1944 – 1959 m. „Raudonoji pašvaistė“; • 1959 m. „Kauno alaus ir Bealkoholinių gėrimų kombinatas“; • 1967 m. „Ragutis“; • 2011 m. „Volfas Engelman“.

  3. Istorija prasideda tada, kai XIXa. viduryje verslininkas Rafailas Volfas įsteigia alaus daryklą. Verslą perima jo sūnus Iseras Beras Volfas, kurio vardu bravoras ir pavadinamas. Alaus darykla įsikuria tuometinėje Vilijampolėje. 1853 m. įmonė tampa viena pirmųjų pramoninių daryklų Rytiniame Baltijos jūros regione. Greitai Karmelitų bažnyčios rajone, prie Nemuno ir geležinkelio stoties, pradeda veikti alaus daryklos „Engelman“ pirmtakė.1894 m. Ferdinandui Engelmanui priklausančią alaus daryklą nusiperka I. B. Volfas ir A. Soloveičikas. Naujieji savininkai palieka bravoro pavadinimą. Paraleliai veikia dvi alaus daryklos „I. B. Volfas“ ir „Engelman“, kurių alus plačiai žinomas už Kauno gubernijos ribų, pelno tarptautinių parodų medalius ir įgyja pripažinimą dar XIX a. pabaigoje.

  4. 1918 m. Lietuvai paskelbus nepriklausomybę, dėl sudėtingos geopolitinės situacijos Kaunas tampa laikinąją Lietuvos sostine. Pagal vakarietišką modelį kyla nauji pastatai, atstatoma karo metais nukentėjusi Lietuvos pramonė. Į Lietuvą grįžta buvę „I. B. Volfas“ ir „Engelman“ savininkai. Greitai Lietuvoje veikia jau 11 alaus daryklų, iš kurių dvi stambiausios – Kaune. 1927 m. „I. B. Volfas“ ir „Engelman“ savininkai, taikydamiesi prie susidariusių sudėtingų rinkos sąlygų ir siekdami sumažinti gamyklos sąnaudas bei padidinti bravorų pelną, sujungia šias įmones į „Sujungtų alaus daryklų, salyklo fabrikų ir vaisvandenių dirbtuvių „I. B. Volfas-Engelman“ akcinę bendrovę“ – įmonė tampa stambiausia alaus gamintoja ir užima iki 40 proc. anuometinės Lietuvos alaus rinkos. Kaune išvirtu alumi prekiaujama visoje Lietuvoje

  5. http://www.youtube.com/watch?v=VgSZ5AO6rak

  6. http://www.youtube.com/watch?v=VgSZ5AO6rak

  7. 1940 birželio mėnesį Lietuvą okupavus Sovietų Sąjungai, alaus darykla nacionalizuojama, pakeičiamas ideologijos neatitinkantis įmonės pavadinimas ir alaus darykla pavadinama „Raudonąja pašvaiste“. Kilus karui tarp Vokietijos ir Sovietų Sąjungos, Lietuvos teritoriją okupuoja Vokietijos kariuomenė. Keičiamas dabar jau vokiečių ideologijos nebeatitinkantis įmonės pavadinimas. Naujoji vadovybė pavadina ją „Perkūnu“. Baigiantis Antrajam pasauliniam karui, Lietuvą ilgiems dešimtmečiams vėl okupuoja Sovietų Sąjunga. Šiuo laikotarpiu ne kartą keičiamas alaus daryklos pavadinimas ir įmonės struktūra. Iki 7 deš. pradžios alaus darykla vėl vadinama „Raudonąja pašvaiste“, vėliau suformavus „Kauno alkoholinių ir bealkoholių gėrimų kombinatą“, įmonė virsta „Gamykla Nr. 1“, o prijungta kita Kauno alaus darykla pavadinta „Gamykla Nr. 2“. 1967 m. kombinatas reorganizuojamas ir vadinamas „Ragučiu“.

  8. Atkūrus Lietuvos nepriklausomybę, bendrovei „Ragutis“ suteiktas Kauno valstybinės alaus daryklos statusas, nuo įmonės atsiskiria alaus darykla, iki tol vadinta „Gamykla Nr. 2“ ir pasivadina „Žalsvyčiu“. 1994 m. alaus darykla „Ragutis“ privatizuojama ir reorganizuojama į akcinę bendrovę. 1997 m. pradžioje 51 proc. „Ragučio“ akcijų įsigyja Čekijos kompanija „Pilsner Urquell“. Po dviejų metų čekai turimas AB „Ragutis“ akcijas parduoda Estijos alaus bendrovei, „A. le Coq“, kurią valdo Suomijos bendrovė „Olvi Plc.“ Suomiai alaus daryklos rekonstrukcijai ir gamybos procesų modernizacijai per pastaruosius 10 metų skyrė daugiau kaip 50 mln. Lt. Šiuo metu bendrovei „Olvi Plc“ priklauso 99,57 proc. AB „Ragutis“ akcijų, likusios – įmonės darbuotojams ir privatiems asmenims.Po 1940 m. šalyje įvykusios nacionalizacijos pavadinimą „Volfas Engelman“ buvo draudžiama naudoti. Tačiau įmonės veikla nenutrūko iki šių dienų. Praėjus 20-čiai atkurtos Lietuvos nepriklausomybės metų, subrendo sąlygos susigrąžinti istoriškai teisingą, prigimtinį bravoro vardą. 2011 balandžio 12 d. bravorui grąžintas istorinis jo pavadinimas – „Volfas Engelman“, kuris visada jam ir priklausė, tačiau istorijos tėkmėje buvo nustumtas į šalį. Istorinis „Volfas Engelman“ sugrįžo, perėmęs „Ragučio patirtį ir pasiekimus. Sugrįžo nešinas šviežiu alumi.

  9. Apie įmonę(2) Šiandien įmonė yra viena moderniausių lengvų alkoholinių ir nealkoholinių gėrimų gamyklų Lietuvoje, gaminanti alų, girą, sidrą, alkoholinius kokteilius ir energinį gėrimą.

  10. Sprendimas atgaivinti „Volfas Engelman“ prekės ženklą (1) • Alaus pardavimų Lietuvoje mažėjimas (alaus pardavimai 2008 m. sumažėjo 5,7 proc.); • Finansų krizės nuojauta • Alaus reklamos ribojimas; • Smarkiai pabrangusios alaus žaliavos (apynių, salyklo kainos kilo apie du kartus); • Alui 10 proc. padidintas akcizas (2008 m.).

  11. Sprendimas atgaivinti „Volfas Engelman“prekės ženklą(2) • Rinkoje pastebima niša išnaudoti sėkmingą praeityje istorinį pagrindą turintį alaus prekinį ženklą „ Volfas Engelman“ • Turima autentiška etikečių ir rašytinių šaltinių medžiaga; • 2008 m. minimas AB „Ragutis“ 155 metų jubiliejus.

  12. „Volfas Engelman“prekės ženklo produktai Volfas Engelman“ alus priskiriamas super premium produktų kategorijai - prestižiniai produktai su aukšta suvokiama ir realia kokybe, kuriuos vartotojas sau gali leisti nusipirkti kaip „premiją“. Siūlomi 4 prekės ženklu „Volfas Engelman“ pažymėti gaminiai – alaus rūšys: „Volfas Engelman. Klasikinis“ „Volfas Engelman. Rinktinis“ „Volfas Engelman. Imperial porteris“ „Volfas Engelman. Stalo“

  13. „Volfas Engelman. Imperial porteris“ • Labiausiai išskirtinis ir plačiausiai pristatomas alus; • Išlaiko 1930 m. naudotą prekės ženklą ir gamybos tradicijas; • Priklauso Baltiškojo porterio porūšiui; • Iki 1,5 laipsnio silpnesnis, mažiau tirštas, lengvesnio, subtilesnio skonio nei lietuviams įprastas 7-7,5 laipsnio saldokas porteris.

  14. „Volfas Engelman“ alaus įvedimas į rinką (2008) (1) • Pasirenkama spaudos ir televizijos reklama. • 2008 m. alus "Volfas Engelman" pristatomas siejant su įmonės 155 metų jubiliejumi; • Išleidžiama įmonės istoriją pristatanti knyga.

  15. „Volfas Engelman“ alaus įvedimas į rinką (2008) (2) • Pagrindinė komunikacijos strategija: • Naujasis alaus pavadinimas susiejamas su tarpukario laikinosios sostinės – Kauno pasiekimais ir išskirtinumais, tokiais kaip: • Funikulieriaus įrengimas Žaliakalnio ir Aleksoto kalno šlaituose, • Karo muziejaus pastatymas ir ekspozicijos įrengimas, • Vyrų krepšinio komandos pergale Europos čempionate. • Rengiamas šventinis vakaras, kuriame kuriama laikinosios sostinės laikų atmosfera ir pristatomas naujasis alus „Volfas Engelman“ bei AB „Ragučio“ istorinė knyga.

  16. AB „Ragutis“ 2008 m. įgyvendinta kampanija (1) • Išlieka tai, kas geriausia. „Volfas Engelman“ alaus įvedimas į rinką. Dizaino darbai: spaudos maketai, naujas pakuotės dizainas.

  17. AB „Ragutis“ 2008 m. įgyvendinta kampanija (2)

  18. AB „Ragutis“ 2008 m. įgyvendinta kampanija (3)

  19. AB „Ragutis“ 2008 m. įgyvendinta kampanija (4)

  20. AB „Ragutis“ 2008 m. įgyvendinta kampanija (3) REKLAMA:http://www.youtube.com/watch?v=pNj0QT32p6k&feature=related

  21. AB „Ragutis“ 2010 m. įgyvendinta kampanija (1) • Tarpukario Lietuvos alus Nr. 1. Garsiausio tarpukario Lietuvos alaus „Volfas Engelman“ sugrįžimas. Dizaino darbai: knygutė, plakatas, padėkliukas, pakabukas, šaldytuvas, stovelis, 4 skirtingi spaudos maketai, marškinėliai.

  22. AB „Ragutis“ 2010 m. įgyvendinta kampanija (2) Konkursai: • Volfas Engelman - tavo miesto istorija! Šis konkursas skatino sužinoti daugiau istorinių faktų apie miestą, kuriame gyvena vartotojas ir už tai laimėti „Volfas Engelman“ originalius prizus. • Naujųjų metų balius tarpukario Lietuvos dvasia! Norintys dalyvauti konkurse turėjo susiorganizuoti sau ir savo draugams šventę tarpukario Lietuvos atmosferoje ir aplinkoje bei nusifotografuoti. Renginiai: • Kalėdos su “Volfu Engelman” Kaune (mugė, kalėdinis paštas, teatralizuotas alaus pristatymas).

  23. Kiti projektai (1) • 2010 m. pab. pasirašoma sutartis tarp AB „Ragutis“ ir KTU bei skiriama “Volfas Engelman“ vardo stipendija KTU studentams; • 2010 m. rugpjūčio 17 d. Facebook.com tinklalapyje sukuriama paskyra (beveik 7000 fanų). Diskutuojama su vartotojais apie alų, pristatomi renginiai, žaidimai; • „Nepažinta tarpukario Lietuva“; • Volfas Engelman išjudina miestą. 2011 m. Gatvės muzikos dienos metu skiriami 2 nemokami koncertai Rotušės aikštėje;

  24. Kiti projektai (2) • „Sugrįžtame nešini šviežiu alumi“ • (reklamos agentūra „LOVE“).

  25. Kiti projektai (3) • „Šviežias tada, šviežias dabar“ • (reklamos agentūra „LOVE“).

  26. 2011 m. balandžio 12 d. – istorinio teisingumo ir bravoro „Volfas Engelman“ atgimimo diena. Šiandien Lietuvoje tai vienintelė alaus darykla, kurios pavadinime įrašytos jos įkūrėjų pavardės.

  27. Vytautas Meištas, bendrovės „Volfas Engelman“ • generalinis direktorius, sako, kad vardą keisti nuspręsta dėl kelių priežasčių: • norėta pagerinti įvaizdį, • sustiprinti „premium“ segmento alaus „Volfas Engelman“ prekių ženklą; • susiedami įmonės vardą su jos gaminamo produkto vardu padidinti • įmonės žinomumą. • Galima drąsiai teigti, kad sprendimas susigrąžinti istorinį pavadinimą buvo teisingas“ • „Volfo Engelman“ alaus pardavimai: per 9 mėnesius 2011 m., palyginti su tuo • pačiu laikotarpiu 2010 m., kilo net 95%. „Volfo Engelman“ dalis Lietuvos alaus • rinkoje tebėra nedidelė, tačiau per metus padidėjo 1,8 karto ir dabar siekė apie 2 proc.

  28. MISIJA „Volfas Engelman“ kuria ir puoselėja atsakingą alaus vartojimo kultūrą, paremtą pozityviu ir atviru bendravimu. VIZIJABravoro „Volfas Engelman“ vizija – būti patraukliu darbdaviu ir verslo partneriu bei labiausiai besivystančia alaus darykla Lietuvoje. VERTYBĖS ISTORIJA IR LIETUVIŠKOS TRADICIJOSAlaus darykla, kurdama aukščiausios kokybės gėrimus, remiasi savo istorine patirtimi ir tradicijomis nuo 1853 m. ATSAKOMYBĖ IR PAŽANGUS MĄSTYMASUž savo veiksmus drąsiai prisiimame atsakomybę ir skatiname pažangą savo pačių darbe. To tikimės iš kiekvieno savo darbuotojo ir verslo partnerio. POZITYVUMAS IR PARTNERYSTĖMūsų veikla paremta pozityviu, atviru ir abiem pusėms naudingu bendradarbiavimu. DĖMESYS VARTOTOJUI„Volfas Engelman“ kuria realią vertę visuomenei, plėtodamas atsakingą alaus vartojimo kultūrą.

  29. Aktyviai remia įvairius renginius: „Hanza dienos“ Kiti projektai (4)

  30. Kiti projektai (5) Aktyviai remia įvairius renginius: • „Kauno miesto dienos“; • „Operetė Kauno pilyje“; • „Pažaislio muzikos festivalis“; • „Gintarinė pora“; • „Lietuvos teatrų pavasaris”; • „Kauno rampa”; • Kauno Valstybinį dramos teatrą; • „Kaunas Talent”.

  31. Kiek kainuoja įmonės vardo keitimas? Pavadinimo keitimas įmonei kainavo 1 mln. Lt, dar 1,8 mln. litų investuota į prekių ženklą „Volfas Engelman“. Iš viso – 2,8 mln.Lt. Buvo planuota, kad investuoti pinigai turėtų atsipirkti per dvejus metus, tačiau investicijos atsipirko per vienerius metus.

  32. Įmonės tikslai ir pasiekti rezultatai AB „Ragutis“ alaus pardavimų pokyčiai ir užimama rinkos dalis 2007-2010 metais • „Volfas Engelman“alaus įvedimas į rinką turėjo teigiamos įtakos „Volfo Engelman“ bravoro pardavimams; • Didėjo bendri ir „Volfo Engelman“ alaus pardavimai.

  33. Vartotojų atsiliepimai • Vartotojų vertinimą ir atsiliepimus apie alų galima rasti internetinėje svetainėje (http://www.degustuoju.lt); • Alus yra vertinamas keturiose kategorijose: kvapas, išvaizda, skonis ir bendras vertinimas. Maksimalus galimas taškų skaičius – 100. • „Volfo Engelman“ alus yra vertinamas pakankamai gerai: • „Volfas Engelman. Klasikinis“ – 80. • „Volfas Engelman. Rinktinis“ – 62. • „Volfas Engelman. Imperial porteris“ – 77.

  34. Iš pareigų traukiasi alaus daryklos „Volfas Engelman“ vadovas  • “Išsiskyrė mano ir akcininkų požiūriai į dideles investicijas, kurios susijusios su prekės ženklo „Volfas Engelman“ kūrimu ir istorinio vardo atkūrimu, ir tai per kiek laiko jos turi atsipirkti. Išsiskyrus požiūriams ir neradus kompromiso, nebegaliu tęsti pradėto darbo“, - pagrindinę pasitraukimo priežastį įvardija V. Meištas. http://verslas.delfi.lt/business/is-pareigu-traukiasi-alaus-daryklos-volfas-engelman-vadovas.d?id=55547569#ixzz1nfQLxHeu

  35. Pasak bravoro generalinio direktoriaus Mariaus Horbačausko, augančių pardavimų priežastimi tapo sėkmingas naujų produktų bei prekės ženklų įvedimas į rinką bei sėkmingos investicijos į esamus prekės ženklus, produktų portfelio optimizavimas. „Pardavimai išaugo įtakoti aktyvesnių rinkodaros veiksmų ir pateiktų naujienų rinkai, ypač sėkmingi metai buvo alui ir Volfas Engelman prekės ženklui, kuris išaugo beveik 2 kartus ir pasiekė 4,5% rinkos“, – teigė alaus daryklos generalinis direktorius Marius Horbačauskas.http://www.ekonomika.lt/naujiena/nauji-produktai-volfas-engelman-pajamas-uzaugino-16-proc-36627.html#ixzz2PTcjjxU1

  36. Literatūros sąrašas • Akmenytė V., Milerytė G. (2008). Nuo I.B. Volfo ir Engelmano iki Ragučio: alaus daryklos istorija, 1853-2008 m.Kaunas: KOPA. • Alaus pardavimai pernai mažėjo. (http://www.marketnews.lt/naujiena/alaus_pardavimai_pernai_mazejo), 7, gegužės, 2011. • Alaus vertinimo portalas www.degustuoju.lt. (http://www.degustuoju.lt), 5, gegužės, 2011. • Augo „Ragučio“ alaus pardavimai ir eksportas. (http://www.ekonomika.lt/naujiena/augo-ragucio-alaus-pardavimai-ir-eksportas-1697.html), 7, gegužės, 2011. • Jucaitis R. (2008) Antrasis Volfo Engelman gimimas. (http://www.iportfolio.lt/index.php?option=com_content&view=article&id=45&Itemid=84&lang=en), 3, gegužės, 2011. • Komercinis projektas „Volfas Engelman - Tarpukario Lietuvos alus Nr. 1“, „Volfas Engelman, 2008“. (http://www.lukrecija.lt/n/komerciniai), 10, gegužės, 2011. • KTU studentams – 10 000 litų vertės „Volfas Engelman“ vardo stipendija. (http://www.15min.lt/naujiena/studentu-zona/karstos-zinios/ktu-studentams-10-000-litu-vertes-volfas-engelman-vardo-stipendija-234-143950), 9, gegužės, 2011. • Lietuvos aludarių gildija. (http://www.aludariai.eu/gildija.html), 6, gegužės, 2011. • Mažėja ir alaus pardavimai (http://www.valstietis.lt/Pradzia/Naujienos/Verslas/Mazeja-ir-alaus-pardavimai), 8, gegužės, 2011. • Oficialus „Ragučio“ internetinis puslapis. (www.ragutis.lt), 2, gegužės, 2011. • Ragutis vėl taps Volfas Engelman. (http://www.vtv.lt/naujienos/ekonomika/ragutis-vel-taps-volfas-engelman-6.html), 4, gegužės, 2011. • Reklamos agentūra „Lukrecija“. (http://www.lukrecija.lt/apie_mus), 8, gegužės, 2011. • Reklamos kampanija „Volfas Engelman - Tarpukario Lietuvos alus Nr. 1“ (http://www.lukrecija.lt/n/komerciniai/volfas_engelman_-_tarpukario_lietuvos_alus_nr_1), 7, gegužės, 2011. • Spaudos maketas „Volfas Engelman, Sugrįžo“ (2011). (http://www.loveagency.lt/volfas-engelman-sugrizo), 3, gegužės, 2011. • Volfas Engelman naujienos. (http://kauno.diena.lt/naujienos/volfas-engelman), 9, gegužės, 2011. • „Ragutis“ pernai patyrė 3,4 mln. litų nuostolių. (http://kauno.diena.lt/naujienos/miestas/-ragutis-pernai-patyre-3-4-mln-litu-nuostoliu-228389), 11, gegužės, 2011. • „Ragutis“ susigražina istorinį pavadinimą „Volfas Engelman“ (http://ekonomika.atn.lt/straipsnis/74815/ragutis-susigrazina-istorini-pavadinima-vol­fas-engelman), 3, gegužės, 2011. • „Ragutis” didino pardavimus. (http://verslas.delfi.lt/business/ragutis-didino-pardavimus.d?id=42595967), 7, gegužės, 2011. • „Volfas Engelman“ 2008m. reklamos kampanija. (http://www.lukrecija.lt/n/komerciniai/volfas_engelman_2008), 5, gegužės, 2011. • „Volfas Engelman“ paskyra socialiniam tinklalapyje facebook.com. (http://www.facebook.com/VolfasEngelman#!/VolfasEngelman), 3, gegužės, 2011.

  37. Tamsus alus geriau už šviesų rytojų… Dėkojame už dėmesį!

More Related