Novartis/Aclasta Propunere Campanie Media

1. Novartis/AclastaPropunere Campanie Media

2. Content • Background • Target • Obiective Comunicare • Consideratii target/comportament consum media • Consideratii mix media • Consideratii timing campanie • Calendar campanie + Buget.

3. Background • Novartis urmeaza sa dezvolte o campanie de comunicare cu ocazia lansarii produsului Aclasta. • Aclasta este un produs destinat persoanelor de peste 50 ani, ce prezinta risc ridicat de instalare a Osteoporozei.

4. Target • CONSUMATOR • Core Target • Femei cu varsta de peste 50 ani; 1 din 3 persoane prezinta simptomele bolii; • Target secundar 1 • Femei in jurul varstei de 30 ani, educatie superioara, venituri medii si peste; persoane ce isi pot informa parintii despre riscurile instalarii Osteoporozei; • Target secundar 2 • Barbati cu varsta de peste 50 ani; • SPECIALIST • Comunitatea medicilor si farmacistilor, cei care pot da sfaturi/ recomandari pacientilor;

5. Obiective Comunicare • Cresterea notorietatii produsului Aclasta; • In primul rand in randul consumatorului, dar si in randul specialistilor (medici si farmacisti); • Transmiterea unui mesaj social cu privire la importanta vietii active in randul persoanelor cu varsta de peste 50 ani; • Trafic/cresterea numarului de persoane ce se prezinta la medic/farmacist pentru diagnosticare si tratament; • Cresterea traficului pe site-ul www.aclasta.ro

6. Consideratii target /Comportament de consum media • CONSUMATOR • Core targetul (femei 50+) este format din doua segmente; • Segmentul persoanelor active (50-64 ani) • Putere financiara ridicata; • Implicare sociala ridicata; • Timp liber relativ redus; • Segmentul pensionarilor (65 +) • Putere financiara scazuta; • Implicare sociala scazuta; • Foarte mult timp liber la dispozitie, dar comportamentul de loisir este mult diminuat datorita puterii financiare scazute; • “Clientul” tipic al farmaciilor si spitalelor.

7. Core target segment activ /Comportament de consum media Segmentul persoanelor active (50-64 ani) • Consum ridicat de programe si emisiuni TV; • Afinitate foarte buna pe emisiuni de stiri si programe de dezbatere sociala/economica/politica; dar si pe seriale, productii locale, filme TV; • Este segmentul ce a “prins din urma” noile tehnologii si mijloace de comunicare moderne (internetul), pe care il folosesc atat in scop de informare dar si ca mod de divertisment/loisir (la serviciu sau acasa); • Consum ridicat de radio (atat in masina cat si acasa); • Consum moderat de reviste, in special reviste de home&deco, cooking, sanatate/tratamente naturiste, mai putin glossy/lifestyle. • Barbatii din acest segment au ramas fideli editiilor tiparite ale cotidianelor (centrale sau locale).

8. Core target Pensionarii /Comportament de consum media Segmentul pensionarilor (65+) • Consum ridicat de programe si emisiuni TV; • Afinitate foarte buna pe emisiuni de stiri si programe de dezbatere sociala/economica/politica; • Segmentul cu cea mai buna finitatea pe tot ce inseamna productie de tip tabloid (OTV sau emisiuni gen OTV); • Consum ridicat de radio (acasa); • Consum redus de presa scrisa (cotidiane sau reviste) datorita puterii financiare reduse, citesc insa presa gratuita; • Consum redus de internet.

9. Target secundar /Comportament de consum media Target secundar 1 (femei in jurul varstei de 30 ani, educatie superioara); • Consum moderat de programe si emisiuni TV; • Afinitate buna pe emisiuni de stiri si programe de dezbatere sociala/economica/politica; afinitate foarte buna pe seriale, emisiuni de lifestyle, filme. • Consum ridicat de presa scrisa, in special reviste glossy; • Consum ridicat de internet (site-uri de stiri, portaluri, site-uri de femei, retele sociale, messanger); • Consum ridicat de radio (in special in drum spre si de la locul de munca);

10. Target secundar / Comportament de consum media Target format din comunitatea specialistilor (medici/farmacisti) • Interes ridicat pentru tot ce inseamna informatie/informare profesionala: reviste si site-uri de specialitate, emisiuni de profil; • Consum moderat de TV, fiind persoane active, cu educatie superioara sunt interesate de tot ce inseama scena sociala, emisiuni de stiri si de dezbatere sociala; • Consuma emisiuni si programe premium (Discovery, National Geographic Channel); • Principalul mijloc de informare il reprezinta mediul online;

11. Consideratii mix media / TV • Mijlocul de comunicare ce acopera cel mai bine targetul, atat core targetul cat si targeturile secundare este TV-ul; • Genul de programe ce prezinta interes/afinitate pe toate segmentele de public sunt emisiunile de stiri; • Televiziunea este mediul ce asigura impactul cel mai puternic si creeaza acceptanta sociala, ambele fiind necesare incadrul unei campanii de lansare, cu mesaj social.

12. Consideratii mix media /TV Statia ce raspunde cel mai bine cestor obiective este Realitatea TV; • Cea mai buna statie de stiri; • Statie ce si-a depasit statutul de canal de nisa, devenind a treia statie ca performanta la nivel urban, dupa Pro TV si Antena 1; • Este o statie premium ce prezinta stiri de calitate + cele mai bune emisiuni de dezbatere sociala/economica/politica; • Este statia momentului datorita contextului national (an electoral + criza) si international (criza); • Prin caracterul dinamic/actual stirile oferite de Realitatea TV sunt superioare programelor de stiri oferite de televiziunile generaliste, la acelasi rating si multiplica expunerea media.

13. Performanta Realitatea TV Realitatea Tv este a 3-a statie ca performanta, atat pe target generalist cat si pe target feminin, cu afinitate superioara statiilor Pro TV si Antena 1. Sursa: GFK Romania/InfoSys people meter data. Februarie 2009. 07-24 Data, Luni – Duminica.

14. Propunere Campanie / Realitatea TV • Mini serial gandit prin difuzarea unor fillere cu durata a 90 secunde pe 5 teme/productii ce vor acoperi problematica osteoporozei: • Cauzele si factorii de risc + Formele de manifestare si implicatiile + Tratamentul + Preventia + Practici alternative de vindecare; • Perioada difuzare: 2 saptamani • Numar fillere: 5 productii (fiecare productie va fi difuzata in premiera si redifuzata) • Frecventa: 3 difuzari/zi (aceeasi productie) 1PT + 2 EPT (luni-vineri) • Expunere client RealitateaTV/2 saptamani: • 30 Billboard In* 10” + 30 Billboard Out* 10” • Suplimentar vom intra cu spoturi de 30” si cut-uri de 20”

15. Consideratii mix media /Retea Sensiblu • Al doilea canal de comunicare ce permite o expunere media eficienta cost/impact este Reteaua de farmacii Sensiblu; • Reteaua Sensiblu este cea mai mare retea de profil din tara, cu peste 210 farmacii, ce acopera orasele de peste 50.000 locuitori; • Permite o comunicare de tip POSM, perfect adaptata targetului si nevoilor lui specifice (achizitionare de medicamente, solicitare informatii de specialitate).

16. Propunere campanie Retea Sensiblu • Revista Blu; • Publicatie gratuita, accesibila si persoanelor cu putere redusa de cumparare; • 100.000 tiraj audita BRAT; 300.000 cititori estimati lunar; • Branding pungi hartie; • mijloc eficient de reclama, mobilitatea mesajului prezentat in toate orasele in care exista farmacii Sensiblu; • Forma 10 x 11; • Campanie direct mailing / selectarea din baza proprie a persoanelor din core target; • Campanie SMS, targetare precisa persoane din target; • Expunere online Site Sensiblu.

17. Pungi hartie Retea Sensiblu O fata va fi brandata complet de catre client.

18. Reteaua Info Sanatate • Reteaua Info-Sanatate; • Peste 70% din populatie apeleaza la medic in decursul unui an; • Reteaua include toate spitalele si clinicile private din Romania; • Policlinici de stat si privat, spitale, clinici private, cabinete medicale private, institute medicale. • 250 de locatii in 67 de orase (se extinde); • Acopera foarte bine atat targetul comercial (Core target-ul si target-ul secundar 1 + 2) cat si comunitatea medicilor; • Peste 1 milion de persoane/pacienti, 35.000 medici, 65.000 asistenti medicali si personal medical auxiliar.

19. Propunere campanie / Reteaua Info Sanatate • Campanie Flyere; • Publicatia Info-Sanatate; • Revista Body & Health Care; • Expunere pe site-ul Info-Sanatate.

20. Consideratii media mix / Online • In momentul actual internetul a devenit principalul mijloc de informare si unul foarte important ca petrecere a timpului liber (in special pe segmentul tanar); • Acopera foarte bine partea activa a targetului (core target, targetul masculin, targetul femeilor tinere, comunitatea profesionala); • Site-uri de stiri; sanatate, femei.

21. Propunere Online / EVZ.RO • Este site-ul cu cea mai buna afinitate si audienta pe core target; • Audienta lunara ca persoane unice a evz.ro se apropie de 1 milion de persoane; 70% este realizata pe home page (SATI); • Expunere pe home page, caseta advertorial permanenta;

22. Propunere Online / romedic.ro • Cel mai performant site pe categoria sanatate; • Audienta lunara ca persoane unice se apropie de 0.8 milion de persoane; (SATI) • Expunere pe Forum Medical (sectiunea ce aduna 40% din traficul total al site-ului) / banner pozitie permanenta;

23. Propunere Online / feminis.ro • Cel mai performant site pe categoria femei (100.000 vizitatori unici/luna_SATI) • Expunere pe home page/pozitie fiza + expunere sectiunea sanatate/pozitie fiza leaderboard.

24. Consideratii mix /Presa Scrisa • Presa scrisa; • Revistele gratuite “Blu” + “Body&Health Care” (acopera segmentul cu putere financiara scazuta) si /sau segmentul interesat de sanatate/sfaturi medicale; • Publicatii dedicate comunitatii profesionale (“Business Pharma” + Publicatia “Info Sanatate”); • Publicatii de mass-market: Jurnalul National/Suplimentul de Sanatate. • Jurnalul National este lider de audienta pe segmentul quality newspaper in mediul urban. Acopera atat core targetul cat si targeturile secundare (barbati 50+, femei tinere 30, segmentul specialistilor); • 100.000 cititori in medie pe editie (target femei 50-64 ani). BRAT/SATI. • Jurnalul de Sanatate 80.000 cititori in medie pe editie (target femei 50-64 ani). BRAT/SATI. • Module 1/1 advertoriale sau spread (opening sau de interior).

25. Consideratii timing campanie • Comunicarea este gandita in doua flight-uri, primavara-vara + toamna; • Flight 1/ Flight de lansare: • Comunicare pe durata a 6 saptamani in intervalul 5 – 15 iunie. • Evitam perioada post sarbatori Pascale + minivacanta de 1 Mai, ne restrangem pana in zona inceperii sezonului estival. • Aproximativ 65% din buget este concentrat in acest flight. • Flight 2: • Comunicare pe durata a 4-5 saptamani in intervalul 22 septembrie-26 octombrie. • Astfel evitam saptamana de incepere a noului an scolar; • Restrangem si deplasam comunicarea cat mai aproape de ziua de 20 octombrie/Ziua Internationala a Osteoporozei.

26. Calendar campanie + Buget

27. Estimare expunere media total campanie • 2.6 milioane in targetul urban femei 50+; • Reach 1 + estimat total campanie: • Cel putin 55%, adica aprox 1.5 milioane persoane din target vor fi expuse la mesaj direct sau indirect; • Reach 3 + estimat total campanie: • Cel putin 35%, adica aprox 1 milioane persoane din target vor fi expuse la mesaj; • Una din 3 femei expuse are simptome de osteoporoza: • Rezulta ca cel putin 300.000 persoane vor fi expuse la mesaj; • Daca 0.5% din acest target achizitioneaza medicamentul inseamna 1500 medicamente vandute.

28. Propunere suplimentara /Zoom TV • Peste 700,000 de calatori cu metroul (43% din populatia de peste 15 ani a Bucurestiului, conform Gallup, octombrie 2008). • 700 ecrane cu plasma, cu diagonala de 106 cm. • Cate 16 ecrane in toate cele 44 de statii de metrou. 90 difuzari/zi. • Cost retea completa/ luna/spot 10 secunde: 6000 Euro.

29. MULTUMIM!