İŞ PLANI

1. İŞ PLANI Fatih Tuncer HATUNOĞLU İletişim Yazılım Genel Müdürü Mart, 2013 BURSA

2. PLANLAMA ? ? ? ? Neden Planlama? ? ? ? ? Yarını inşa etmeyen, bugünü elinden kaçıracaktır.

3. İŞ PLANI Yeni iş fikrinin planlamasıdır İşimizin geleceğinin yenidenplanlanmasıdır. veya ? ? Ne? Nasıl? ? ? ? ? ?

4. İŞ PLANI İş planı hazırlayacakkadar vaktim yok!

5. İŞ PLANININ YARARLARI • Yapılması düşünülen iş ile ilgili tüm unsurların analiz edilip, belirsizlikler durumunda etkin stratejiler hazırlanmasını sağlar. • İşletmenin eleştirel ve objektif bir bakış açısı ile görülmesini sağlar. • İşletmenin başarısı için yapılacak ekonomik ve finansal varsayımların oluşturulmasını sağlar. • İşletme stratejilerinin incelenmesini sağlar. • Amaçların değerlendirilebilmesi için, varsayımlar ve sonuçların karşılaştırılması konusunda ölçütler oluşturur. • Pazar potansiyeli ve pazar payları hakkında bilgi verir. • İşletmenin ihtiyacı olan nakit / sermaye ihtiyacını belirler.

6. İŞ PLANI KİMLER İÇİN HAZIRLANIR? • Finansman Kaynakları (Bankalar, Risk Sermayesi Kurumları, Kredi Garanti Kurumu, Eximbank) • Olası Ortaklar (Amcalar, aile, sermayedarlar gibi) • Destek Sağlayanlar (KOSGEB, BEBKA, TÜBİTAK, AB fonları gibi) • İşletme Sahibi / Girişimci (kendiniz için!)

7. İŞLETME SAHİBİ / GİRİŞİMCİ İÇİN İş planı; iş fikrimizin işletmeye dönüşmesinde kullanacağımız ve işimizin önemli unsurlarını organize edebileceğimiz, mantıklı ve gerçekçi olarak değerlendirebileceğimiz bir el kitabı olmalıdır. Bu amaçla; • Amaçları tanımlamak, belirlemek • Güncelleştirmek, yenilemek, • Ölçümlemek ve değerlendirmek • İşletmeye değer belirleyebilmek iş planının kapsamı içindedir.

8. İŞ PLANI HAZIRLAMA • Mini İş Planı (Ön fikir vermek için, herhangi bir iş amacıyla kullanılmadan önce) • Çalışma Planı (Her an elimizin altında, paydaşlarımız, üst kademe yöneticilerimiz için) • Sunum Planı (Finansman kaynakları, destekler, ve muhtemel yatırımcılar için, en iyi sunum teknikleri ile cilalanmış) • Bilgisayardaki İş Planı (Kendimiz için, karalama kağıtları, tutarsız düşünceler, alternatifler, çıkış planları, en stratejik kararlar için)

9. İŞ PLANI HAZIRLAMA • İş Planı Hazırlama • Kısa ve öz olmalıdır. • Anahtar noktalar ortaya koyulmalıdır. • Organize/birbirini tamamlar olmalıdır. • Gelecekle uyumlu olmalıdır. • Abartı, yanlış bilgi ve bilimsel veriye dayanmayan bilgi içermemelidir. • Risklere açıklık getirmelidir. • Hedef pazar ve dilimleri net olarak belirlenmelidir.

10. İŞ PLANI HAZIRLAMA • İş Planı Hazırlama Süreçleri • İş planını planla, amacını tanımla • İş planı kapsamını tanımla • Gerekli bilgileri tanımla ve topla • Zaman planını hazırla, hedef günler belirle • Kritik kararları belirle ve karar ver • Gerekli hesaplamaları yap • İş planı yazımına başla • Yardım ve destek kaynaklarını belirle, katılım sağla • Hukuk • Finansman / vergi • Pazarlama

11. İŞ PLANI HAZIRLAMA • İş Planı İçeriği • İş planı özeti  • İşletme bilgileri • İşletme sahibi girişimcinin (girişimcilerin) tanıtımı       • İşletmenin strateji ve hedefleri • İşletmenin yasal yapısı ve ortaklar   • Ürün / hizmet bilgileri   • İş fikrinin piyasa ve talep yapısının araştırılması İş planının uygulamaya sokulmasıizlenmesi ve güncellenmesi  

12. İŞ PLANI HAZIRLAMA • İşletmenin pazarlama planının geliştirilmesi  • Temel üretim ve hizmet süreçlerinin araştırılması ve üretim planının geliştirilmesi     • Örgütlenme ve yönetim süreçlerinin araştırılması ve yönetim planının geliştirilmesi    • İşletmenin finansman yapısının araştırılması ve tahmini finansal tabloların hazırlanması İş planının uygulamaya sokulmasıizlenmesi ve güncellenmesi  

13. İŞ PLANI NEDİR? İŞ PLANI: Girişimcilerin karşı karşıya oldukları; "yeni iş kurma ya da işletme geliştirme süreçlerini" çok çeşitli araştırma, değerlendirme, planlama, karar verme ve uygulama aktivitelerinin doküman haline getirilmesidir.

14. İŞ PLANI ÖZETİ  • İşletmenin kısa tanıtımı               • Ürün/hizmetlerin kısa tarifi       • İş planın hazırlanma nedenleri ve gelişim hedefleri  

15. İŞLETME BİLGİLERİ • İşletmenin kuruluş dönemi bilgileri        • İşletmenin kuruluşundan bugüne yaşadığı gelişmeler  • İşletmenin bugünkü durumu    • İşletmenin gelecek planları ve beklentileri 

16. İŞLETME SAHİBİ GİRİŞİMCİNİN (GİRİŞİMCİLERİN) TANITIMI      

17. İŞLETMENİN STRATEJİ VE HEDEFLERİ   • İşletmenin vizyonu        • İşletmenin misyonu       • İşletmenin kısa dönemli hedefleri          • İşletmenin orta dönemli hedefleri         • İşletmenin uzun dönemli hedefleri      

18. İŞLETMENİN YASAL YAPISI VE ORTAKLAR  

19. ÜRÜN / HİZMET BİLGİLERİ   • Ürün/hizmetin genel tanımı ve ilgili standartlar              • Ürün/hizmet kimler tarafından, hangi alanlarda kullanılır          • Ürün/hizmetin rekabet özellikleri ve teknoloji / pazar gelişmelerine göre gelecekteki durumu           

20. İŞ FİKRİNİN PİYASA VE TALEP YAPISININ ARAŞTIRILMASI • Sektörel özellikleri          • İşletmenin ilişkide olduğu piyasalar ve genel özellikleri • Ürün ya da hizmetlerin müşteri kitlesi ve  talebin özellikleri        • Ürün ve hizmetlerin sunumunu yapan diğer firmalar ve rekabet ortamı               • Ürün ve hizmetlerin hedef müşterilere sunumunda vurgulanacak temel özellikler

21. İŞLETMENİN PAZARLAMA PLANININ GELİŞTİRİLMESİ    • Satış ve pazarlama çalışmalarında temel hedefler          • Rekabete yönelik önlemler       • İşletmenin tahmini satış planı   • Ürün ya da hizmetlerinizin satış bedelleri            • Ürün ve hizmetlerinizi hedef kitleye ulaştırma metotları            • Ürün ve hizmetlerinizi hedef kitleye tanıtma metotları               • İşletmeniz için yapacağınız pazarlama çalışmalarının aktivite planı         

22. TEMEL ÜRETİM VE HİZMET SÜREÇLERİNİN ARAŞTIRILMASI VE ÜRETİM PLANININ GELİŞTİRİLMESİ     • Ürün ya da hizmet üretiminin iş akışı    • Makine ekipman ihtiyacı              • Üretim girdilerinin türleri, miktarları ve özellikleri            • Ürün ya da hizmet üretimi için gerekli işgücünün nicelik ve nitelikleri     • Yerleşim yeri seçimi ve işyeri özellikleri    

23. ÖRGÜTLENME VE YÖNETİM SÜREÇLERİNİN ARAŞTIRILMASI VE YÖNETİM PLANININ GELİŞTİRİLMESİ   

24. İŞLETMENİN FİNANSMAN YAPISININ ARAŞTIRILMASI VE TAHMİNİ FİNANSAL TABLOLARIN HAZIRLANMASI    • İşletmenin mevcut finansman özelliklerinin incelenmesi             • İş fikrinin başlangıç yatırım ihtiyacının araştırılması           • İşletme giderleri ve işletme sermayesinin belirlenmesi               • Toplam yatırım ihtiyacının ve finansman kaynaklarının araştırılması       • Kredi geri ödemesi hesaplaması            • Finansal hareketlerin ve işletme karlılığının araştırılması            

25. İŞLETMENİN YASAL YAPISI VE ORTAKLAR   İŞ PLANININ UYGULAMAYA SOKULMASIİZLENMESİ VE GÜNCELLENMESİ  

26. “Nereye gideceğini bilmeyen gemiye hiçbir rüzgâr yardım edemez.”

27. TEŞEKKÜRLER Fatih Tuncer HATUNOĞLU İletişim Yazılım Genel Müdürü Mart, 2013 BURSA