1 / 34

LOS MÉTODOS OCULTOS DE PERSUASIÓN COMERCIAL

LOS MÉTODOS OCULTOS DE PERSUASIÓN COMERCIAL. 1. 2. 3. LAS PRIMERAS EXPERIENCIAS. Primer experimento llevado a cabo por James Vicary en 1957, mediante un taquistoscopio especial, en Ft. Lee, New Jersey.

talen
Download Presentation

LOS MÉTODOS OCULTOS DE PERSUASIÓN COMERCIAL

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. LOS MÉTODOS OCULTOS DE PERSUASIÓN COMERCIAL 1 2 3

  2. LAS PRIMERAS EXPERIENCIAS Primer experimento llevado a cabo por James Vicary en 1957, mediante un taquistoscopio especial, en Ft. Lee, New Jersey Demostró que se podían proyectar mensajes en una pantalla, durante un tiempo tan corto, que eran invisibles La conducta de quienes los veían, probaban que habían sido captados inconscientemente Se utilizó un taquistoscopio con un obturador de alta velocidad, que exponía los mensajes durante 1/3.000 s y ocurrían cada 5 segundos

  3. Los mensajes se implementaron en las películas proyectadas, dentro de los cines mas comerciales En el experimento más conocido por el publico, dentro de la película Picnic, se expusieron los mensajes: b ¿Tiene hambre? Coma palomitas de maíz y beba Coca-Cola a 45, 699 exposiciones y el consumo creció en un 57.7 por 100 de palomitas y el 18.1 por 100 de Coca-Cola c

  4. El público tuvo conocimiento del experimento y de sus resultados, a través de reportajes donde se dieron a conocer en revistas como Nation, New Yorker y SaturdayReview Pero fue la publicación del libro de Vance Packard, Los persuasores ocultos, el hecho que marcó el inicio de las aplicaciones comerciales subliminales El procedimiento siguió siendo el mismo, aunque pronto aparecieron nuevas formas de publicidad comercial

  5. FORMAS MECÁNICAS DE PROPAGANDA SUBLIMINAL 6 5 4

  6. 8 7

  7. Los Taquistoscopios-proyectores usados para entrenamiento en problemas de lenguaje. • Otros aparatos subliminales pertenecen al campo del sonido. Los más frecuentes se basan en: un mensaje más intenso enmascara o tapa a otro menos intenso que se percibía conscientemente sin la presencia del otro. 9 10

  8. LAS TÉCNICAS CRIPTOGRÁFICAS Criptografía, del griego criptós – oculto y grafo – escribir, se aplica al arte de escribir de forma oculta o enigmática hacia el espectador Es un método frecuente dentro de la publicidad subliminal y consiste en ocultar en una escena o imagen palabras o figuras gráficas e d Por lo general el contenido que se maneja es sexual o amenazante f

  9. Se estimula sexual y emocionalmente al espectador para lograr una mayor atracción y así facilitar las ventas h i Pintores como Da Vinci o Picasso utilizaron esta forma de publicidad subliminal dentro de sus pinturas, para reforzar el mensaje que querían transmitir g

  10. Los fotógrafos pueden hacer una fotografía de un escena y después realizar una segunda con la palabra sexo sobrepuesta en un ángulo de la anterior foto Con esto logran disimular la palabra, quedando grabada en la fotografía j Otra técnica, que generalmente se utiliza para las portadas de revistas O simplemente enfocan parte de la fotografía para asemejar otra cosa, como un ángulo en especial Es grabar la palabra sexo con alguna sustancia y difuminarla con algún tipo de ácido, así resultara borrosa, aunque visible si se fija la atención

  11. TÉCNICAS ANAMÓRFICAS

  12. TÉCNICAS ANAMÓRFICAS 13 11 12

  13. PERCEPTIVA LA SOBRECARGA También llamada efecto Mc Luhan, constituye una forma de influir inconscientemente en el espectador k Consiste en una sobrecarga, ya sea de imágenes, música, sonidos intensos, variaciones bruscas de colorido, cambios abruptos de movimiento l Varias escenas en un mismo plano, creando una sobrecarga de información que no es captada conscientemente m

  14. Esta situación provocada artificialmente produce “anestesia perceptiva” Se consigue un mosaico de imágenes con distinto significado, al parecer sin relación lógica y creando un exceso de información n Las publicidad por este medio pretende introducir información, determinando la conducta del individuo <<Se puede ver como un tipo de control>> o

  15. q p La velocidad de exposición y la complejidad de un anuncio de este tipo, impiden al espectador analizarlo conscientemente t s r

  16. PROCEDIMIENTOS DE PRETEST Y DE POSTEST CONJUNTO DE TÉCNICAS ENCAMINADAS A PROBAR SI UN ANUNCIO CON ESTIMULACIÓN SUBLIMINAL SERÁ MÁS EFECTIVO QUE EL MISMO ANUNCIO SIN EL MENSAJE ESCONDIDO. 14

  17. A ESTE FIN PUEDEN UTILIZARSE DESDE ENCUESTAS CON UNA MUESTRA REPRESENTATIVA DE LA POBLACIÓN HASTA EL USO DE APARATOS DE INVESTIGACIÓN DE LABORATORIO. LOS SIGUIENTES SON ALGUNOS APARATOS UTILIZADOS PARA LA PRUEBA DE LOS ANUNCIOS, ANTES DE LANZARLO AL MERCADO BIEN DESPUÉS DE SU UTILIZACIÓN, PARA EVALUAR SU RENDIMIENTO.

  18. 15

  19. APLICACIONES 16

  20. PUPILÓGRAFO 18 17 UN ANUNCIO PUEDE SER PROBADO POR EL MÉTODO DE LA RESPUESTA PUPILAR Y PREDECIR CON SEGURIDAD, SI VA A FUNCIONAR SATISFACTORIAMENTE O SI SERÁ UN FRACASO. LA RESPUESTA PUPILAR NO SE PRODUCE EXCLUSIVAMENTE POR ESTÍMULOS VISUALES, SINO TAMBIÉN POR SENSACIONES PERTENECIENTES AL GUSTO, OÍDO, TACTO Y OLFATO. LA PUBLICIDAD NO SÓLO ELABORA ANUCIOS, SINO PRINCIPALMENTE CREA IMÁGENES, SÍMBOLOS E ILUSIONES, QUE HACEN REFRENCIA A LAS NECESIDADES HUMANAS, COMO LA AUTOESTIMA, CUYA IMPORTANCIA PARA VENDER EL PRODUCTO ES INCLUSO MUCHO MÁS IMPORTANTE QUE LAS CUALIDADES DEL MISMO.

  21. DIAFANÓMETRO 20 21 19 22

  22. FORMAS DE CRIPTOANÁLISIS SUBLIMINAL Existen una serie de técnicas para detectar y hacer conscientes los estímulos subliminales Uno de ellos, el más antiguo ha sido la hipnosis, ya que los elementos incongruentes se captan mejor en estado hipnótico u La relajación también es otro factor que facilita la identificación de estímulos camuflados en un anuncio publicitario

  23. Otra forma para detectar los estímulos, consiste en comparar la imagen del anuncio con el objeto real A diferencia de los anuncios, en las pinturas o fotografías son más difíciles de detectar w v Resulta difícil separar la realidad de la ficción, ya que las fantasías son más deseables para el hombre, quien se vuelve cómplice

  24. ¿QUÉ OCURRE CUANDO SE DESCUBREN LOS MENSAJES SUBLIMINALES?

  25. Cuando alguien descubre una palabra o dibujo disimulado dentro de una escena o anuncio, después son fácilmente detectados por multitud de personas, si el descubridor se los indica. Los mensajes escondidos se mantienen en el recuerdo de una manera persistente A partir del momento de su detección los mensajes subliminales pierden su capacidad de influenciar la conducta del individuo que los ha identificado Un estímulo inconsciente, con capacidad para perturbar la conducta, deja de hacerlo cuando se torna consciente

  26. La perdida de los efectos de un anuncio, son fácilmente demostrables, sobre todo en los individuos sensibles Esto es, con personas que presentan reacciones afectivas en la dirección del mensaje, sin saber a que se deben No toda emoción consciente tiene un estimulo consciente que la provoca Con frecuencia nos sentimos mal sin saber por qué. Si al buscar la causa de nuestro malestar, llegamos a recordar la situación que lo provocó. Recuperaremos el control de esa vivencia y esos sentimientos se desvanecen

  27. BIBLIOGRAFÍA • SIN NÚMERO O LETRA– FOTOS TOMADAS POR NOSOTRAS • 1)http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=http://blogs.europapress.es/images/blogs_europapress_es/tecnologia/television%2520digital.jpg&imgrefurl=http://medioseinfluencia.blogspot.com/&usg=__7A4iMVUMAYUzAoE 12/mayo • 2)http://ivanpalomera.com/wp-content/uploads/2008/12/publicidad2.jpg 12/mayo • 3)http://www.garzareyna.com/imagenes/clientes1.jpg12/mayo • 4)http://www.conducta.org/imagenes/subliminal.jpg12/mayo • 5)http://blog.educastur.es/camlaboral/files/2007/08/subliminal-absolut.jpg13/mayo • 6)http://www.elrongroup.org/im2/clip_image003_0075.jpg14/mayo • 7) http://tumundovirtual.files.wordpress.com/2010/01/mensajes-subliminales.jpg 17/mayo • 8)http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=http://www.channel4.com/film/media/images/Channel4/film/C/clockwork_orange_xl_01--film-A.jpg&imgrefurl=http://ociomentario.blogspot.com/2009/09/blog-post_29.html&usg=__kjfxylhxPnoBhhAHdrZ63AOFPa8=&h=300&w=400&sz=34&hl=es&start=15&um=1&itbs=1&tbnid=3Ux2mx42Cea9BM:&tbnh=93&tbnw=124&prev=/images%3Fq%3Dsubliminales%2Bsilenciosos%26um%3D1%26hl%3Des%26sa%3DN%26tbs%3Disch:1 13/mayo • 9)http://www.hispamap.net/images/cd%20subliminal.gif 13/mayo • 10)http://i40.tinypic.com/jturzc.png 13/mayo • 11)http://www.interarteonline.com/Sebastian_Semino/Altas/Figuras%20anamorficas%201.jpg14/mayo

  28. BIBLIOGRAFÍA • 12)http://cienciadebolsillo.com/uploads/textos/2009/beever_imagen_anamorfica.jpg14/mayo • 13)http://3.bp.blogspot.com/_EopVA-hyuio/Sivq6OX10uI/AAAAAAAABg4/TsbwH686MKE/s400/NATURALEZA-HUMANA.jpg 12/mayo • 14)http://img279.imageshack.us/i/camel25ux.gif/ 12/mayo • 15)http://2.bp.blogspot.com/_29OC0nYbpRM/SdTVAFFbzsI/AAAAAAAALi0/7yxYA2rl4KU/s400/20080703104200_helado-chupar.jpg 12/mayo • 16)http://img151.imageshack.us/i/marl2ht9.jpg/ 15/mayo • 17)http://www.bibliotecapleyades.net/ciencia/strangedays/images/Columbia.jpg 12/mayo • 19)http://api.ning.com/files/r7JKnfF0dYuB-RP- uhVYnHozYbuwbpQ2NzW9Qw81ykpqUu95*EQoGxro6rOWDz5e26FucltcOkx71pdWe2J9g54a6Bm-89dL/subliminalColours.jpg 15/mayo • 20)http://www.personaldevelopment.info/images/subliminal.jpg 16/mayo • 21)http://www.fantasmas.com.mx/subliminales/dinero1.gif 16/mayo • 22)http://files.nireblog.com/blogs1/tabanitasdepatricia1c/files/up1114-warhol.jpg 16/mayo

  29. BIBLIOGRAFÍA • a) coca-cola http://4.bp.blogspot.com/_D5LvMY9wXO8/SwM1s4YnwII/AAAAAAAAIiA/2l5gtzd5zFk/s1600/coca-cola.jpg 10/mayo • b) palomitas • http://xarleen.files.wordpress.com/2007/12/palomitas.jpg 10/mayo • c) cinepolis • http://www.cinepolis.com.mx/talentoCinepolis/imagenes/sitio/png/palomitas.png 10/mayo • d) publicidad_pantene • http://nodovisual.net/wp-content/uploads/2007/03/publicidad_pantene.jpg 10/mayo • e) Nike_outdoor_balon • http://www.fandino.net/cesar/wp-content/Nike_outdoor_balon.jpg17/mayo • f) roony_nike • http://www.adrants.com/imags/roony_nike.jpg 17/mayo • g) la-reve-picasso • http://1.bp.blogspot.com/_Y5RxRRDB5c0/SQOs-xLYd3I/AAAAAAAAEPs/fu-ojrdSiKk/s400/la-reve-picasso.jpg 17/mayo

  30. BIBLIOGRAFÍA • h) leonardo_6 • http://www.biografiasyvidas.com/monografia/leonardo/fotos/leonardo_6.jpg 17/mayo • i) sub%sexo • http://gonzaloantinwo.files.wordpress.com/2009/12/subliminal2.jpg 10/mayo • j) skywork_publicidad_subliminal_lynx • http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=http://rocioplastica.files.wordpress.com/2010/02/skywork_publicidad_subliminal_lynx.jpg&imgrefurl=http://rocioplastica.wordpress.com/&usg=__LIOoRiXU-1qsBiupXM4S6xdNBOc=&h=840&w=550&sz=121&hl=es&start=5&um=1&itbs=1&tbnid=QxKN3qdHdPYcfM:&tbnh=145&tbnw=95&prev=/images%3Fq%3Danuncios%2Bcon%2Bcontenido%2Bsubliminal%26um%3D1%26hl%3Des%26rlz%3D1R2ADFA_esMX368%26tbs%3Disch:1 10/mayo • k) Bravia-Paint-500px • http://www.microsiervos.com/images/Bravia-Paint-500px.jpg 10/mayo

  31. BIBLIOGRAFÍA • l) saturada • http://4.bp.blogspot.com/_rArHIP5MTx8/SuD_tQ7EZrI/AAAAAAAAANc/rir-iiYX2R4/s400/saturada.jpg 10/mayo • m) coloridas • http://3.bp.blogspot.com/_ptr_EvlwkQk/SrA5YfWz2tI/AAAAAAAAAds/cHpnxGzPFqk/s400/coloridas.jpg 10/mayo • n) coca-cola%fantasy • http://econews.pe/wp-content/uploads/2009/08/coca-cola.jpg 10/mayo • o) hipnosis • http://1.bp.blogspot.com/_XxhOnckhKik/Sr29Ru87cTI/AAAAAAAABQc/LOQ2fYgdfgk/s1600-h/hipnosis.jpg 19/mayo • p)adbuilding • http://www.spurgeonworld.com/blog/images/adbuilding.jpg 17/mayo • q) y r) charlize2 • http://www.imperiomoda.com/wp-content/uploads/2009/07/charlize2.JPG • victoria-and-david-beckham-armani-ad • http://www.superficialdiva.com/wp-content/uploads/2009/01/victoria-and-david-beckham-armani-ad.jpg • calvin-klein1 • http://www.albillo.com/blog/wp-content/uploads/calvin-klein1.gif

  32. BIBLIOGRAFÍA • levis2_preview • http://pigsandgrapes.files.wordpress.com/2008/07/levis2_preview.jpg • Chanel%20Chance • http://www.canalred.info/public/Fondos_Pantalla/Carteles%20de%20Perfumes/Chanel%20Chance.jpg • guess20091 • http://ellemlamode.files.wordpress.com/2009/04/guess20091.jpg • gucci_logo • http://designerfriend.files.wordpress.com/2009/03/gucci_logo.jpg 17/mayo • s) Sony_Bravia • http://www.guiasenior.com/contenidos/images/Sony_Bravia.jpg 10/mayo • t) 400_1180059608_bolitas • http://www.fondosgratis.com.mx/archivos/temp/928/400_1180059608_bolitas.jpg 10/mayo • u) relajacion12 • http://mariamayor.files.wordpress.com/2009/06/relajacion12.jpg 17/mayo • v) palomitas big • http://blogs.ya.com/palomitascuriosas/files/116090AgIF_w.jpg 10/mayo • w) anuncio_dental • http://www.todohumor.com/UserFiles/Image/imagenes/2008/marzo08/anuncio_dental.jpg 10/mayo

More Related