Pertemuan 11 Pembuatan Kasus-kasus dalam Jaringan Kerja Bisnis

1. Pertemuan 11Pembuatan Kasus-kasus dalam Jaringan Kerja Bisnis Matakuliah : A0324/Manajemen Sistem Informasi Perusahaan Tahun : 2005/07 Versi : <<versi/revisi0

2. Learning Outcomes Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu : • Menunjukan kerangka kerja pimpinan perusahaan menganalisis peluang dalam jaringan kerja

4. Outline Materi • Materi 1: Masalah perubahan ekonomi- Network Competition • Materi 2: Network Competition • Materi 3: Network Organization

5. Masalah Perubahan Ekonomi“ Network Competition” Perekonomian global banyak diwarnai berbagai perubahan Mengelola perubahan adalah tanggung jawab pimpinan perusahaan Masalah menonjol: ~ munculnya persaingan yang tajam antar perusahaan ~ munculnya fenomena global customer dengan ciri utama “value concious”

6. “Value concious” perusahaan harus mampu mengembangkan customer delivery system yang superior untuk memenangkan persaingan. • Untuk memenangkan persaingan, pimpinan perusahaan harus menjadi ahli dalam “marketing engineering” dan bukan “ product engineering”.

7. Pimpinan perusahaan harus ahli dalam “marketing engineering”  untuk memenangkan perusahaan perlu “partnership” dengan pihak lain dalam suatu rantai nilai / “value chain”

8. Bentuk partnership sebagai konsekuensi dari global ekonomi, termanifestasi dalam terjadinya proliferasi aliansi yang mewarnai persaingan global. • Perubahan ekonomi  terbentuknya “ Group Alliance “ atau “ Network Alliances” • Persaingan antar group Network Alliances di dalam value chain, dengan kelompok perusahaan lain dalam Value Chain disebut sebagai Strategic Network Competition.

9. Network Competition • Networking ~ kelompok perusahaan independen yang sepakat untuk menjadi partner dan bukan sebaliknya, ~ karena keberhasilan masing-masing partner diakitkan dengan keberhasilan dari seluruh Network, sehingga perusahaan tersebut punya satu tujuan yang sama ~ Aktivitas mereka terkoordinasi dan kkoperatif dalam sejumlah area teretntu ( pemasaran, produksi, keuangan, pembelian dan R & D) sekalipun perusahaan terkait dalam Network adalah independent. • Network Competition – dalam industri otomotif: ~ Ford tidak hanya bersaing dengan Nissan atau VW, tetapi ~ Ford + partner bersaing dengan Nissan + partner, dan VW+ partner ~ lhat gambar 1

10. Network Competition – dalam industri otomotif: ~ Ford atau Nissan atau VW tidak hanya bersaing tetapi Ford + partner bersaing dengan Nissan + partner, bersaing dengan V W+ partner ~ lhat gambar 1

12. Pola persaingan Network pada industritertentu misalnya: - Komputer, - Komunikasi, - Customer electronic, misalnya: ~ IBM dan AT & T ~ Sony dan Ericson lihat gambar 2

16. Perusahaan demi perusahaan saat ini melakukan suatu pola “ relatinship” dengan sejumlah partner dalam bentuk relational exchange (lihat gambar 3)

18. Persaingan saat ini adalah bentuk persaingan network dengan fokus pada bentuk relationship marketing • IBM punya lebih dari 500 strategic alliances. • SEGA enterprise beraliansi dengan AT & T • Hitachi dan Yamaha Motorola dengan 11 partner dalam suatu konsorsium untuk mengembangkan global wireless Communication System

19. Network Organization • Implikasi dari Network Competition bagi perusahaan sebagai suatu entitas memberikan tanggung jawab baru bagi pemasaran, terutama di dalam Networking Organization, yaitu menyatukan partner yang terlibat dalam proses penciptaan nilai bagi konsumen. • Bentuk tersebut tanggungjawab baru bagi pemasaran dan membutuhkan kooperasi. • Masing-masing partner secara bersama memahami dan menyalurkan cutomer value.

20. << CLOSING>> • Ciri khas dalam ekonomi global adalah perubahan • Perusahaan sesungguhnya perlu partnership dalam bentuk aliansi agar dapat bersaing dalam era Network Competition • Terjadinya pergeseran bentuk persaingan dari persaingan individu ke ke persaingan kelompok • Tidak ada jaminan pola persaingan kelompok akan berhasil, tetapi lebih baik berkelompok daripada “sendiri”